“2019 年最美的夜” 跨年晚會讓 B 站成功出圈 ， 2020 年發布財報、釘釘在線鬼畜等熱點事件也讓各大媒體津津樂道 ， 許多品牌紛紛將目光投向了這個 “小破站” 。
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2019 年 B 站的 Z 世代（1990-2009 年出生的人）用戶占比達 82% ， 其優秀的用戶粘性也是眾所周知 。 作為目前 Z 世代用戶最為集中的平臺 ， B 站對于品牌及廣告主有著不可替代的價值 。
相對其他平臺而言 ， B 站目前的廣告主要出現在推薦的原生信息流中 ， 有小圖、大圖兩種展現形式 ， 落地頁可跳轉到 H5、視頻、下載等頁面 。 雖然 B 站的廣告業務仍處于商業化早期 ， 較為克制 ， 但增長速度不可小覷 。
針對 B 站近期的廣告創意 ， 我們篩選出以下投放廣告數較多的六大行業 ， 分析 Bilibili 必選與其他重點平臺（騰訊廣告、巨量引擎、百度信息流）創意素材之間的差異 ， 希望為相關廣告主提供參考 。 文末附 Bilibili 必選六大行業廣告創意素材包獲取方式 。
注：由于 B 站都是圖片形式的信息流廣告 ， 以下重點對比圖片形式的廣告創意差異 。
（玩梗、軟萌角色）
由于 B 站的游戲收入主要來源于代理二次元游戲 ， 加上其自身平臺的用戶屬性限制 ， 在 Bilibili 必選上投放的游戲大多為動漫類、又或是畫風較為新穎獨特的手游 。
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據 App Growing 追蹤到的數據顯示 ， 2020 年 Q1 期間《劍與遠征》、《食之契約》投放強勢 ， 以下重點分析這兩款游戲在 Bilibili 必選與其他平臺在廣告創意方面的差異 。
《劍與遠征》在 B 站的廣告創意素材特點主要有顯眼的強調字幕、美女主播照片加持 ， 或是靈活將熱門話題 “XX 是種什么體驗” 與 “肝” 結合 ， 制造矛盾感 ， 吸引用戶下載了解 。 在游戲角色的選擇上會偏向選可愛、軟萌風格的角色進行展示 。
而在其他平臺的廣告創意素材 ， 則是重點突出角色與技能 ， 強調爆率 ， 偏愛展示酷炫、霸氣、御姐風格的角色 。
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《食之契約》在 B 站與其他平臺上的素材也有差異 ， B 站上較多展示軟萌女性游戲角色 ， 圖片著重營造出偏歡樂、溫馨、夢幻的氛圍 。 B 站大部分用戶都曾受過眾多美食類動漫、二次元社區大觸的擬人化作品的 “熏陶” ， 易受擬人化動漫形象、美食、大觸等元素打動 ， 該游戲在廣告圖片字幕及廣告文案上也重點強調二次元、美食擬人、大佬畫師等關鍵詞 。
而在其他平臺 ， 《食之契約》則側重于展示多個高貴冷艷的游戲角色及聲優陣容 ， 或是突出相應的游戲抽卡活動等 。
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（不露臉、小清新）
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B 站的社交婚戀行業廣告整體特點就是不露臉、年輕、清新 ， 以下重點分析《探探》及《PicoPico》在不同平臺的廣告創意差異 。
《探探》及《PicoPico》在 B 站的廣告創意主要展示可愛嬌小女生的上半身 ， 模特以穿運動短裙、lolita 裙的軟萌女生為主 ， 圖片整體呈現出明顯的少女感色調 。 另外 JK 制服裝扮也是一大熱點 ， 這與其用戶年齡偏低 ， 宅舞文化盛行 ， 男性用戶的喜好分不開關系 。
《探探》在其他平臺的創意素材風格更為接地氣、成熟向 ， 圖片沒有過多的修飾 ， 迎合大齡男性的審美 。 《PicoPico》在其他平臺的素材風格整體也較為清新 ， 但模特風格與 B 站明顯不是一個次元 ， 穿著打扮為日常休閑風 ， 在長相氣質方面也相對更成熟 。
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（習題實拍、表情包）
B 站的教育廣告風格十分鮮明 ， 無論是《英語流利說》還是《有道精品課》 ， 素材創意均為習題 / 筆記背景 + 顯眼文案 ， 搭配表情包或熱梗（如 “奧利給”）裝飾模特圖片上文案 ， 容易戳中學生黨的痛點 ， 引起共鳴 。 而在其他平臺則是中規中矩的通用風格 ， 沒有特別針對學生人群做出調整 。
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Java 課程廣告將魔性表情包及熱門話題 “XX 前 ， XX 后” 結合 ， 突出學習 Java 前后的蛻變 。 營養師證考試的廣告也是小清新 ， 風格十分貼近 B 站美食圈 ， 符合目標人群喜好 。 但這兩者在其他平臺更側重于強調技能 / 證書的含金量 ， 以及對自身工作生活的幫助 。
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