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16個促銷手法 促銷營銷有哪些促銷手法

產品文案策劃促銷案例

今天我們就來聊聊營銷人士不得不知的 16 個促銷手法 。
1、獨次促銷法
商家對熱門暢銷的商品是大量進貨 ， 大做廣告 ， 不斷擴大銷售量 ， 因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤 。
但意大利著名的萊而商店卻反其道行之 ， 采取的卻是獨次銷售法 。 這個商店對所有的商品僅出售一次 ， 就不再進貨了 ， 即使十分熱銷也忍痛割愛 。 表面上 ， 這家商店損失了許多唾手可得的利潤 ， 但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉 ， 實現了更大的利潤 。
這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理 ， 給顧客造成一種強烈的印象 ， 顧客認為該商店銷售的商品都是最新的 ， 機不可失 ， 失不再來 ， 切不可猶豫 。
所以 ， 任何商品在這個商店上一上市 ， 就會出搶購的場面 。 這一方法與國內某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙 。
2、反時令促銷法
一般而言 ， 對于一些季節性商品 ， 往往有銷售淡旺季之分 。 因為 ， 大眾消費心理是“有錢不買半年閑” ， 即按時令需求 ， 缺什么買什么 。
商家一般也是如此 ， 基本按時令需求供貨 。 因此 ， 商品在消費旺季時往往十分暢銷 ， 在消費淡季時往往滯銷 。 但現在有些商家反其道而行 ， 在時值暑夏 ， 市場上原本滯銷我冬令貨物 ， 如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好 。 這就是人們常說的“反時令促銷” 。 有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉 ， 而消費者中不乏買者 ， 主要目的在于獲得時令差價 。
3、翻耕促銷法
這是指以售后服務形式招徠老顧客的促銷方法 。 一些銷售如電器、鐘表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址 ， 然后 ， 通過專門訪問或發調查表形式 ， 了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛病?是否需要修理等等 ， 并附帶介紹新商品 。
而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感 ， 并使之購買相關的新商品 ， 往往能收到奇效 。 這種促銷方式關鍵在于商店具有完善的顧客管理系統 ， 能與顧客保持經常性的深入溝通 。
4、輪翻降價促銷法
這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品 ， 并制作大幅海報貼于商店內外 ， 或印成小傳單散發給顧客 。 這些特價商品每期以三四種為限 ， 以求薄利多銷 ， 吸引顧客 ， 且每期商品不同 ， 迎合顧客的好奇心理 。
于是 ， 顧客來店選購特價商品外 ， 還會順便購買其他非特價商品 。 當然 ， 特價商品利潤低微 ， 甚至沒有利潤 ， 但通過促銷其他商品 ， 可得到補償 。
5、每日低價促銷法
即商家每天推出低價商品 ， 以吸引顧客的光顧 。 它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同 ， 由于每天都是低價商品 ， 所以是一種相對穩定的低價策略 。
通過這種穩定的低價使消費者對商店增加了信任 ， 節省人力成本和廣告費用 ， 使商店在競爭中處于有利地位 。 值得注意的是低價商品的價格至少要低于正常價格的 10% ~20% 。 否則參顧客不構成吸引力 ， 便達不到促銷的目的 。
6、拍賣式促銷法
當今時代 ， 各大商店林立 ， 商業競爭激烈 ， 簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客 ， 拍賣也就成為商店促銷的一條新思路 。 拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱 ， 拍賣底價 。 通過拍賣賣出的商品有的高于零售價 ， 有的低于零售價 ， 令消費者感到很富有戲劇性 。 拍賣形式新鮮 ， 有趣 ， 但也不宜每天都搞 ， 否則就無新鮮可言了 。
通?？梢赃x擇在周末 ， 節假日等時間 ， 那時 ， 消費者有充足的時間參加拍賣活動 ， 才能取得好的效果 。 如果在平時 ， 人們需要工作 ， 即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加 。
7、對比吸引促銷法
以換季甩賣、換款式甩賣、大折價等優待顧客 ， 同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上 ， 標價則為同類而非流行商品的兩三倍 。 在同樣架下或架旁兩種價格對比 ， 最能吸引顧客的注意 。
當顧客發現新流行的商品 ， 一般都好奇地把它與非流行的做比較 。 好時髦者往往會看中高價的商品 ， 講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品 。 這樣 ， 對兩種商品都可以起到促銷作用 。
8、最高價促銷法
一般而言 ， 價格促銷實際上就是降價促銷 ， 只有降低價格才能吸引消費者的注意力 。 但有些商店卻打破這一經營常規 ， 在“全市最低價”、“大減價”、“跳樓價”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告 ， 聲稱“醬鴨全市最高價：五元一斤” 。

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