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寫好文案的3個方法 如何快速寫好賣貨文案

產品文案策劃淘寶促銷文案

【寫好文案的3個方法 如何快速寫好賣貨文案】在開始寫電商文案之前 ， 先需要有以下三個基礎的觀念 。
1.不是你想怎么介紹 ， 而是消費者該看到什么介紹 。
2.客群不是族群 ， 而是需要你產品來解決問題的人 。
3.最后才是激發用戶來購買你的產品 。
不論你的產品是服務還是實際產品 ， 都該以解決問題為目標 ， 并告訴消費者 ， 我會怎么解決你的問題 。
電商文案包括哪些首先我們來了解下電商文案有哪些類型 ， 電商文案類型主要包括以下三種；
①主題文案：主要要求就是一目了然、簡明扼要 ， 讓買家看了就有點擊的欲望 。 一般都要在促銷和活動中 ， 比如活動主題、促銷主題、買就送促銷主題等；
②詳情頁文案：這個就是寶貝具體詳細頁面 ， 要求循序漸進 ， 層層遞進 ， 讓買家越看越喜歡、越看越有立刻就買的沖動 ， 主要是商品詳細描述、店鋪公告等；
③品牌故事：品牌故事肯定說明是好推廣的一種的產品 ， 應該以情動人 ， 或者定位高端 ， 總之目的就是獲得買家的信任 。
怎么寫好文案大家都知道寫好一篇文案就是為了多賣貨 ， 那寫好一個能賣貨的文案邏輯是怎么樣的呢？
無非是這四個步驟 ， 分別是標題抓人眼球-贏得讀者信任-激發購買欲望-然后再是引導用戶下單 。
接下來我們來講解下如何寫出讓買家心動的文案 ， 寫出讓買家心動的文案有以下三點 ，
1、激發購買欲望 ， 彌補感官缺位
2、深挖恐懼訴求 ， 刺激轉化
3、認知對比 ， 讓文案更生動
1.）要激發用戶的購買欲望 。 務必從以下5個方面來彌補感官的缺位 ， 第一從視覺方面-眼睛看到什么?假設你賣一款特別濃稠的希臘酸奶 ， 寫“濃稠可口”是不夠的 ， 我們要寫：像乳白色的奶香冰激凌 ， 只能用勺子挖著吃 。 這樣寫是不是更有感覺一些 。
第二從嗅覺方面-鼻子：聞到什么? 假設你是賣香薰蠟燭 ， 不要寫“香味濃郁” ， 而是寫：北非百合花的高雅花束 ， 混合著剛割下來的青草香氣與高山上清新空氣的味道 。
第三從聽覺方面-耳朵：聽到什么?假設你是賣一款音響系統 ， 不要寫“震撼音效” ， 而是寫：當電影里一輛摩托車呼嘯而過時 ， 馬達的轟鳴聲從左耳沖到右耳 。
第四從味覺方面-舌頭：嘗到什么? 假設你是賣一款甜酒 ， 不要寫“酸甜可口” ， 而是寫：鮮活的桃汁 ， 輕快的檸檬酸 ， 混合著綿密的微氣泡在口腔中跳躍 。
第五從觸覺方面-身體：感受到什么?觸摸到了什么?假設你是賣一款涼席 ， 寫“這款涼席清爽透氣” ， 并沒有什么卵用 ， 而要寫：炎熱的夏天 ， 躺在這款涼席上 ， 你能夠感受到有輕輕的田野清風吹過 ， 躺上半小時 ， 你還會驚訝的發現 ， 竟然沒有出一滴汗!
第六從感覺方面-心里：內心感受到什么?假設是賣卡丁車體驗項目 ， 不要寫“驚險刺激” ， 而要寫：急轉彎的時候 ， 心砰砰跳 ， 忍不住深吸一口氣!
綜上所述 ， 激發購買欲望 ， 彌補感官缺位 ， 要從眼睛看到 ， 鼻子聞到 ， 舌頭嘗到 ， 耳朵聽到 ，
身體觸到 ， 心里感受這六個方面來寫 。
2.）深挖恐懼訴求 ， 刺激轉化 。 寫第二個方面的轉化 ， 首先是要訴諸當下狀態的嚴重性 ， 例如；你是怎么樣一步步變胖的 ， 然后再寫人生真的挑身材 ， 因為好身材是快樂的源泉 ， 好身材走路生風 ， 是自信的名片 。
其次是強調未來風險的可能性 ， 例如你是賣碧生源減肥茶的 ， 你可以這樣寫你的情敵正在悄悄努力 。
第三步是給到用戶解決方案 ， 例如行動來來 ， 不讓脂肪擋住你的美 。
總之 ， 恐懼訴求是通過文案 ， 讓消費者認識到未來可能會遭遇某種風險 ， 而他自己又很難應付 ， 從而激活恐懼 。 并讓你的產品成為規避這種風險的解決方案 。
3.）認知對比 ， 讓文案更生動 。 在描述競品時：產品差——利益少 ， 先描述競品的差（設計、功能、質量等方面的糟糕） ， 再描述利益少（帶給消費者的好處少） 。 然后再是描述我們的產品好——利益大 ， 且夸也要夸得有理有據 。
總結一下電商文案、銷售型文案 ， 跟一般的品牌文案或是社群文案最大的不同 ， 就是：「我們一切的努力 ， 都是為了將產品特點跟消費者綁在一起 。 」
告訴消費者 ， 這產品是與你有關的 ， 是你需要的 ， 是你現在就該購買的 。
因此重點永遠都是在于如何以消費者的角度來思考需求 。 站在消費者的角度寫文案 ， 請務必遵循以下三點；

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