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怎么網上賣衣服創業 服裝電商怎么做( 二 )

小知識


所以又回到那個問題，我們能把握的是價格，記得有個朋友賣男裝，他說他就選一個肯定是今年的元素，因為男裝的款式看不出時間，你選一個比較獨特的，圖片一定要讓人容易記住，有吸引力，愿意點進來，但這款不是你主要想賣的款，就是引流用的，把它標很高的價格，當然很低也行，但是現在很多產品都設置最低的價格的限制，當買家在淘寶用價格高低來搜索的時候，看到一件衣服，竟然價格高出那么多，他們會好奇，就會點進來看看 。 這件他們不會買的，但他們進來了，可能會在你店里多看幾眼，買其他的東西 。 及時沒有成交，我們關鍵的目的，就是要這些可能沒什么用的流量，有了流量，你要做其他很多事情都方便，就算刷單，現在也要看轉化率 。
新手前期老汪建議多做長尾詞，為什么，長尾詞競爭相對沒那么激烈，熱詞展現量大，都是做的人太多了，如果直通車，分分鐘把你開死 。 使用精確描述自己產品的長尾關鍵詞 。 用這樣的關鍵詞搜索的買家，他們需要搜索的對象是精準的，所以數量會比較少，所以符合條件的寶貝的頁數就少，你的產品就會排在前幾頁了 。 同時，買家的搜索越精準，他購買的欲望就越真實，成交的可能性就越大 。
前面一章說到做高端貨的問題，有朋友留言，說做高端客戶就要把服務做好，做低端就要把對策想好，能夠讓對方無話可說無可辯駁，這句話，我只認可半句，就是前半局 。 你這個話放在實體經濟里面，是完全正確的，放在淘寶的游戲規則里面，后半句就不對了 。 因為淘寶對于C店來講，有個中差評體系 。 你如果不管不顧那是關系不大，但是客戶不吃這一套，我不爽，就給你一個差評，反正對我影響不大 。
杭州有個環北批發市場，有個老板做打底褲，從義烏批過來是十塊錢一條，賣15-20，小東西跑跑量，賺不到什么錢，碰到個別老太太，就跟你還價到10塊，說是經常逛夜市，這樣的褲子，也就十塊錢，她想著這里是批發市場，價格肯定比夜市還要便宜，給你十塊，你已經賺很多了，不說這老板拿貨的價格和質量同夜市的一樣，按客戶的意思，就是你拿貨多少錢，再給她多少，那是最好的，現在很多人買東西就這樣，根本不給商家賺錢的空間，只要能還，我就還死你 。
老汪做服裝生意恰恰相反，但凡跟我合作產品的，我都是留好你們的利潤空間，一來二去，哪些人能合作哪些人不能合作，自然清楚，老汪做生意，講究的是共贏，因為都有錢賺，大家才能都活下來，才能長期合作；有些人就是不管商家死活，至少得按照批發價給我，或者你虧本給我才好，誰管你的死活呢？
【怎么網上賣衣服創業 服裝電商怎么做】以后做服裝生意我認為是兩個方向：一個是做中高端的人的生意；另一個是當你達到對市場的壟斷地位，可以店大欺客的時候，憑借你的地位去欺壓盤剝他人，因為你壟斷了，別人再怎么抱怨，也離不開你！所以我們想不被欺負，就得改變自己 。
弱勢群體要做的，不是去抱怨，不是去渴望別人為自己說話，馬云在淘寶初起的時候，也是說為中小賣家著想，現在呢？天貓是大爺，淘寶小賣家誰管你死活呢？弱勢群體要做的，是只相信自己，利用一起機會增強實力，讓自己不在是弱勢群體！人都是腰靠自己努力，老汪的座右銘：我命由我不由天 。
淘寶現在機會是有的，尤其規則每年有更新，有自己想法的人，往往能搶占先機，前兩年直播，內容方向很火，接下去小視頻據說是淘寶的重點小方向，我是你們的老汪，我會陸續分享很多免費的服裝干貨給大家，也會針對有付費閱讀的粉絲，做一些付費的干貨閱讀，有喜歡的，可以導航欄右側去觀看 。

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