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電商平臺是怎么賺錢的 電子商務怎么賺錢

小知識

其實最近一直都在圍繞著這個問題，去看了很多，也學了很多，前面的幾篇日志也提到說要賣什么，我前面說要賣感覺，但是這太大了，現在就來思考下具體賣什么，究竟該怎樣賣吧 。
感覺現在普通的產品的在各個渠道已經很多了，競爭變得很激烈，我們去強調產品本身的功能性的東西很難拉開差距了，大家干得最多的事情就是拼價格，我對這條路能否走得通也思考得比較多，如果你把它作為你直接盈利的手段，那你會活得很危險，做為間接盈利手段或許還有點生機，但各方面綜合素質要求較高，累死累活也掙不了兩個錢，有個風吹草動就的去見上帝 。 曾經我也是日出幾千單啊，后面倒閉了，拼價格的路不好走 。 拼價格玩的是流量思維了 。

電商平臺是怎么賺錢的 電子商務怎么賺錢

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那為什么，單純的賣產品，賣無真正創新的產品，一些做電商渠道的組織和個人也能活下去呢？我認為是信息差和頭部效應 。 因為我覺得大多數的消費者買東西時，可能對比了十幾家，當然一些可能幾百家，要看誰買什么東西 。 選出他最中意的，可能就下單了，也就是說他對比的僅是他看到的，很多賣家消費者根本就沒有接觸到，或許有更符合他口味的，只是沒找到，這就是信息差帶來的一點生機，但是大多數的結果就是很難出單，因為賣的人太多，你的排名很靠后，展現機會也很少 。 還有頭部效應就是，我作為一個有經驗的商家，我是知道這個產品好賣的，但是有很多人都在賣，那我就可以直接花大量的成本沖到前面去，成為頭部，去獲取平臺的權重，從而獲得更多的展現機會與排名，也能活下去 。
那賣一般的產品，利用信息差掙錢，就只有大量的去鋪貨，去多開店，才能讓你活下去；利用頭部效應掙錢的話，就只有前期不惜成本沖到前面去 。 第一路，可以走，可以有機會小富；第二條，也可以走，但是得等你有充足的后勤、強大的供應鏈、大量的資金才能走，走通了也很難，最好不要以營利目的做，要以為了完善與解決你其它掙錢項目的資源組建力量來做 。
到這里，我們從表面來看，普通產品確實很難做，那我去賣各種有特點的產品不就好了嗎？這點都知道，但是，有幾個問題，你認為的有特點就是有特點嗎？所謂的特點消費者接受嗎？你有這些貨源渠道嗎？不要說阿里上去找，阿里最大的毛病就是很多賣家都知道有這個平臺，那在阿里上在有特點的產品，等你傳到其它c端電商平臺都是沒特點的，因為有很多人買 。 而像淘寶、拼多多這些電商平臺在消費者看完你的商品后，你的商品詳情與消費者在換個關鍵詞搜索時，就會給消費者推薦和你一樣特點的產品，那你怎么取勝 。 當然，越有特點的其實越容易有機會，因為信息差越蔽塞，總體賣的人少 。
電商平臺是怎么賺錢的 電子商務怎么賺錢

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【電商平臺是怎么賺錢的 電子商務怎么賺錢】其實，后面電商公司可以自己出方案，交給工廠生產你所謂的創意品就可以，但是很難，因為你能想到的，往往是別人早就嘗試過的失敗品，只有對行業、對營銷、對人性、對渠道理解的足夠透徹，才容易有較大的機會 。
那我們究竟賣什么呢？先不回答 。 上面我們忽視了個問題，到底是你大腦里想到的消費者對于產品的看法是真相，還是消費者看到的是真相，還是產品的實際情況是真相 。 網購中，消費者獲取信息是，看到圖片和文字來決定買不買的，那消費者看到的才是真相對不，那對應的是什么，是不是就是美工和文案，那不管我實際的產品和你一不一樣，我只要用文案和美工去讓消費者認為他們是不同的就可以 。
光不同就行嗎？還不行，你的給他選你不選他的理由 。 有人賣產品，有人賣情懷，有人賣文化、有人賣概念、有人賣情感 。 除了賣產品，賣其它的都是最容易有利潤的，但是對美工與文案也是要求最高的，對消費者的理解也需要更深 。 于是最近我才覺得我是該每天提高自己的文案與美工能力 。 同時，也稍微挖掘了一下，消費者為什么會自己買酒，這部分是放在日志里說，這里不講 。
同樣的產品，我賦予它精神層面的不同，從而讓消費者覺得我們更高端，能幫助他實現自我表達，別家就是低端，沒啥價值 。 比如你到底是喜歡喝星巴克還是雜牌咖啡，星巴克的咖啡更好嗎，不見的 。
酒這個東西，講文化就能讓消費者接受很難，同時，一般的酒，你能講出什么文化出來讓消費者選擇你，而不是那個宣傳他的酒味道有多好的呢 。 情懷與概念我也沒想到，因為你要結合酒本身來講，我們能拿到什么酒呢，有什么講的呢，怎么講的出高逼格呢？所以，文化與概念這些我將作為輔助，要溢價這些也不能少 。

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