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3類8種方式 自媒體變現方式有哪些( 二 )

產品文案策劃


目前“文中廣告”的廣告形式主要有5種：公眾號推廣、移動應用推廣、品牌活動推廣、微信卡券推廣以及電商推廣 。
文中廣告示例
據了解 ， 文中廣告的點擊均價在4到6毛之間 。
現在比較常見的是在公眾號文章中間插入小程序廣告 。 在公眾號文章中植入小程序廣告 banner ， 點擊 banner 即可去到指定的小程序頁面 。
文中廣告案例
小結：超過5000粉絲的公眾號就可以開通流量主了 ， 但是大家可能注意到了一個現象 ， 雖然有些賬號有資格開通流量主 ， 但文章底部卻沒有顯示廣告 。
一方面 ， 流量主廣告會影響到用戶體驗 ， 因為你無法選擇公眾號下方展示的是什么廣告 。
另一方面 ， 這些賬號有其他的盈利方式 ， 而那些盈利方式的收入遠遠超過流量主收入 ， 比較可觀的就是商業廣告了 。
02 商業廣告
商業廣告也是目前絕大多數有實力自媒體的主要收入來源 。
1. 硬廣
你平常熟悉的電商品牌 ， 比如每日優鮮、愛鮮蜂、沱沱工社等等 ， 基本上發的都是硬廣 。
還有一種硬廣是由甲方提供一篇文章 ， 在乙方的賬號上推送 。
比較常見的是P2P金融產品、化妝品、外語學習類等 。
硬廣推廣案例
硬廣有點簡單粗暴 ， 廣告費用也最為低廉 。 缺點就是影響閱讀體驗 ， 轉發率會很低 ， 而且容易傷粉 。
粉絲對廣告有天然的排斥 ， 強硬粗暴的廣告植入 ， 在影響閱讀量的同時也會傷害用戶體驗 ， 想要高轉化 ， 又不想傷害用戶 ， 軟廣不失為一種有效的推廣方式 。
2. 軟廣
對于有內容創作能力的公眾號來說 ， 大部分接的廣告都是軟文性質的 ， 需要甲乙方雙方深度溝通后才能落實 。
和硬廣相比 ， 軟文對文章質量要求非常高 ， 精妙之處在于把產品賣點和有料的內容結合在了一起 ， 在講故事的同時順利過渡到了產品上 ， 不傷害用戶 ， 黏性比較高 ， 所以推廣效果好 。
這其中的代表比如：顧爺、深夜發媸、咪蒙、新世相等優質公眾號 。
優質神文案如顧爺的《一億元》、王中左右的《吳承恩在西游記里埋了這么大個伏筆!》 ， 中海御道路一號的《真相 ， 梅長蘇還活著!》、故宮淘寶的《最悲催的皇帝》 ， 閱讀突破10萬+可謂屢試不爽 。
軟廣案例
那軟廣的報價是什么樣的呢?早期的公眾號廣告報價以“萬粉”為基本單位 ， 例如：公眾號A報價為500元/萬粉 ， 如果是30萬粉絲 ， 報價就是1.5萬元 。
當然頭部賬號不適用 ， 由于數據驚人 ， 他們有自己的收費標準 。 比如咪蒙的公眾號廣告費一路水漲船高 ， 頭條報價80萬 ， 價格是省級衛視黃金時段15秒廣告均價的7倍 。
小結
小號也不是沒有接軟文的機會 ， 只要粉絲粘性高 ， 一樣能收到品牌方的青睞 。 有的小號在幾千粉絲的情況下都接到了甲方的合作邀請 。 小號雖然粉絲少 ， 但是勝在精準 ， 可能一個小號帶來幾十個訂單 ， 10個小號就是幾百個 。
因為粉絲多的大號也有缺點 ， 比如價格昂貴投放效果卻一般 。 連咪蒙都曾經有過幾十萬的廣告費沒帶來幾個訂單 ， 基本打水漂的情況 。
相比較以往甲方愿意拿5萬預算投一個大號 ， 現在很多公司其實更想5000甚至更少的錢投10個甚至更多的小號 。 而且 ， 由于投放的數量較多 ， 類型和體量不一樣 ， 風險要比大號少很多 。
但是為了保證粉絲體驗 ， 切記不要接黑五類廣告(藥品、醫療器械、豐胸、減肥、增高等五類) ， 微信對黑五類廣告的打壓越來越嚴格 ， 一經推出就會立馬被刪除 ， 而且嚴重破壞公眾號形象 。
在有選擇的前提下 ， 優先和大品牌廣告主合作 ， 經濟效益是一方面 ， 另一方面 ， 大品牌廣告也能有效提升公眾號的品牌形象 。
02 知識變現
大部分公眾號都依托于內容 ， 隨著知識經濟的興起 ， 內容付費也有了越來越多的形式 。
03 付費課程
2016年是知識付費元年 。 目前市面上有很多平臺 ， 如：唯庫、千聊、荔枝微課、知乎live、喜馬拉雅FM等 。 課程變現非常適合專業度比較強的公眾號 ， 目前有微課模式、專欄收費模式 。

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