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4種渠道及策略 流量獲取的渠道及策略是什么

產品文案策劃流量渠道

流量獲取的四種渠道以及策略營銷管理
行為設計營銷方法：
在流量緊缺的時代，這四種流量入口永遠不會過時，如何更好地獲取流量，就必須要有好的策略 。
互聯網時代，無論是電商還是線下實體店，你都必須要有流量思維 。
所謂流量思維就是你的店鋪客流量從哪里來，以及怎么來？所有的流量來源渠道只有這四種：自然流量、老顧客流量、異業聯盟流量、活動流量 。
我們先來說一說自然流量 。
首先問大家一個問題，我們花錢租門面，到底買的是什么？也許你會說買的是房屋的使用權，或者說是門店的空間或者說是買的地段，但其實這些都是不是，你花錢租門面，其實你購買的是流量 。
如果沒有流量，你再便宜的租金，對你來說也沒用 。 只要有足夠的流量，租金再貴你也會進場 。 所以，租金買的是流量，而不是使用權、空間、地段 。
理解了這個，我們來說說什么是自然流量？就是經過你店鋪門口來來往往的流量 。
所謂自然流量就是人來人往路過的顧客，就是看見了這間店，然后停下來——走進來——購買——體驗——離開——傳播給他人 。 我們的設計，就要圍繞這個流量轉換環節來思考：
（1）路過的人有多少人看見
（2）看見的人有多少人停下步伐
（3）停步的人有多少人走進門店
（4）進店的人有多少人購買，購買多少
（5）購買后使用消費的人獲得了什么值得回憶、談論的體驗
（6）使用后的人有多少會向其他人推薦，他們推薦的時候說什么
上面說到“路過”，那什么算路過呢？是在店門口走過算路過？還是在街對面走過也算路過？還是遠遠的垂直街道十字路口斜著走過也算路過？開車飛馳而過算不算路過？
這幾種情況都算路過，開車飛馳而過也算，他今天在車上看見了，明天他就可能來消費 。
總之，你能把“路過”的范圍擴展到多大，你的流量就有多大 。 我們付出店鋪租金，買的就是這條街的流量 。 但是，由于設計思維的差異，我們把“買到的流量”轉換為“看見”的轉換率差距卻很大！這也就會導致經營的結果也有很大差距 。
如何提高被看見的幾率？
那么，如何擴大從“路過”到“看見”的轉換率呢？我們總結了4大原則：
（1）招牌要醒目；
（2）招牌要多；
（3）招牌要亮；
（4）招牌上的字體要粗大 。
這個道理，可以說再簡單不過了，幾百年來的生意都是這么做的，越是成功的企業，越懂得把它運用到極致 。
除了招牌要大、要醒目之外，店招還要體現以下這些元素：
1. 體現品牌
2. 體現品類
3. 要有logo
4. 要有品牌宣傳語
5. 主打產品的展現
我們來看一些具體的失敗門頭的案例，我在我家附近隨便走了一圈，看到這樣一家店，門頭上顯示的店名是家香菜，副標題是生態川菜，這個門頭我個人認為這就不是一個合格的門頭，旁邊的店的生意都非常火爆，甚至在排隊，但是這家店從照片上來看，門可羅雀，老板也正在焦慮站在門口看著路人 。
這個門頭為什么不合格，家香菜三個字本身還好，但是副標題的“生態川菜”是什么鬼？老板可能想突出的點是他家的菜都是農家的不打農藥的菜，但是生態川菜根本不經不起推敲，消費者也沒有強烈的感知共鳴，如果副標題換一句話，比如“我家老板最拿手的是麻辣水煮肉片”，我估計生意都會好很多 。
看了那么多不及格的門頭案例，那好的門頭有哪些呢？大家可以看看云海肴的案例，品牌名云海肴，品類名云南菜，爆款產品野生牛肝菌，一家店的最主要的信息都出現在了店招上了，而且也沒有用那么奇怪的概念性的詞語，好的店招都是這樣的門頭邏輯，大家有興趣可以自己查一查 。
第二點是老顧客的流量 。
老顧客的價值不僅是開發其終身價值，讓老顧客不斷地復購，還要讓這些老顧客能夠給你帶新顧客進來 。
所以，我們要設計一些宣傳口號讓老顧客消費之后給我們做宣傳，還要設計一些利益機制讓老顧客帶來新流量 。
宣傳語今天就不講了，講講如何設置利益機制，讓老顧客轉介紹讓更多的人進來，舉一個美容院的例子 。
我們在給河北的一家美容院設計了一個引流活動，我們設計了一個0元體驗價值1680元的10次嫩膚療程 。
轉化，是設計了十次，十次的目的是為了建立信任感，因為醫美這個行業的核心就是獲取用戶的信任 。

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