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4種渠道及策略 流量獲取的渠道及策略是什么( 二 )

產品文案策劃流量渠道


然后通過十次的消費者到店體驗，把他們轉化用戶成為會員 。
成為會員之后，有這樣的權益：
一，會員介紹一個朋友過來體驗，可以獲得10個積分
二，會員介紹過來的朋友也成為會員，會員可以獲得200個積分
積分可以兌換成現金，也可以購買店內其他的項目 。
為什么是用積分呢？其實也可以直接用錢的，比如說介紹一個朋友過來體驗，就可以返現多少錢，介紹的朋友也成為會員，返現多少錢 。
但是，如果直接用金錢來表示，就會顯得太赤裸裸了，會員去做轉介紹的時候，就會被認為你介紹我過來體驗就是為了金錢 。
用積分的本質其實也是利益，但是給人的感覺沒有金錢那么的赤裸裸，你去做轉介紹的時候，心理上更能夠過得去，減少會員的心理障礙 。
總之，要記住的是，老顧客的維護是最重要的，現在流量那么貴，獲取新客的成本越來越高，是老顧客帶新顧客的五倍，所以一定要設置“超級口號”和“利益機制”，讓老顧客帶進新流量進來 。
第三點，異業聯盟的流量 。
這個我相信很多人都知道，就是從其他行業互相導流，比如你是做小兒推拿的，你可以和母嬰店合作，讓母嬰店給你引流，也可以和幼兒園合作引流 。
但其實這種異業合作的引流，其實越來越差，原因有如下幾點：
1. 已經做爛了
2. 如果你沒有流量，能跟你合作引流的店鋪，流量也不會大
3. 引流的質量都不會太高
4. 合作的店鋪不會賣力的給你去推
但今天我想說的是異業聯盟的“共享裂變”的概念 。
什么是共享裂變的概念呢？就是各個商家一起搞一個活動，然后消費者購買聯盟券，就可以在一年之內到各個店鋪去消費，這就能夠給各個商家帶來了流量 。
當然，這種很多商家一起做活動也不是什么新鮮的事物，很久之前就有人在做了 。 但能夠做的好，這里面就有技巧了 。
最為核心的是：控制各個參與的商家都能夠積極的參與進來 。
比如，組織方要求每一個想要參與的商家做到以下幾點，確?；顒幽軌蜃畲蠡拈_展：
1. 邀請參與活動的商家定基礎任務，保證多少人購買
2. 全店員工都要轉發活動信息，在店內主推這個活動
3. 門店前面放置一個易拉寶，展示活動的信息
4. 要求商家上繳保證金，如果做不到以上這些，就不退還保證金
各個商家一起搭臺唱戲的活動做不好的原因在于商家不能夠積極的參與，導致消費者購買不積極，覺得有詐，覺得福利這么大，肯定有貓膩，如果這么多商家，甚至有強大的商家做背書，就可以讓消費者信任，那么，一旦裂變起來就會很快了 。
所以，異業聯盟肯定還是有用的，但就看要怎么設置了，要找準精準的對接合作商家，設置一個能夠打動顧客的引流產品，最后就是合作商家能夠積極為你做推廣，這樣的話效果就會好很多 。
最后一個就是活動引流了 。
活動引流分為日常活動引流，一種是主題活動引流 。
日?；顒右骶褪瞧匠ＯM者看見一些優惠信息，然后進店消費，當然這個優惠不會很大 。
舉兩個案例：
比如，你經常會看見一些餐飲店設置：
星期一：麻婆豆腐一元
星期二：手撕包菜二元
【4種渠道及策略 流量獲取的渠道及策略是什么】星期三：西紅柿炒蛋三元
…
星期天：紅燒肉七元
這就是日常的活動引流的一種 。
還有比如一些社群每天紅包抽獎，抽中獎的人免費送菜，如果不能前來也可以轉讓給他的朋友，獲得獎品的人還必須轉發宣傳海報至朋友圈進一步引流 。
主題活動的引流通常活動力度比較大 。
比如，世界杯猜輸贏，猜對就免單
比如，回到98主題活動
比如，員工與店員石頭剪刀布，贏了就送菜等等 。
通過舉辦活動吸引潛在的顧客進店消費，從而引爆客流 。

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