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如何在淘寶上賺錢 淘寶網怎么賺錢

小知識

這個問題也是我剛做淘寶的時候每天都在想的事情 ， 為什么別人做淘寶那么輕松容易賺個萬把塊 ， 而我卻不行呢？
一開始我覺得一定是我不會營銷推廣 ， 于是我一直在學習研究運營技巧 。
但是后來發現 ， 即使我運營技巧提高了 ， 還是做不了大生意 ， 于是我就找機會和那些成功的大賣家學習經驗 。
雖然問10個人 ， 能得到10種不同的答案 ， 但是這些方法背后的電商思路對我后面的成功有很大的幫助 。
這里我也分享一些這么年來總結的我和一些成功賣家的經驗 ， 希望對于你做淘寶有一定啟發 。
因為文章比較長 ， 不想看文字版的 ， 我把自己運營店鋪的很多經驗和心得錄制成了這組學習視頻 ， 涵蓋了【獲取流量】【店鋪運營】等多種增長業績的玩法！
可以免費發給大家！關注并在后臺私信我回復“學習視頻”即可 ， 對于想要提升自己店鋪業績的小伙伴會很有幫助：

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學習視頻
下面進入正題
經驗一：選擇有潛力的行業
我見過一些賣家沒有什么電商經驗和技巧 ， 但就是做得非常成功 ， 研究過后發現 ， 他們的運氣很好 ， 選對了行業 ， 所以說選擇大于努力這句話還是非常有道理的 。
我不是神仙 ， 不能告訴你賣什么能賺錢 ， 但是可以分享從哪些方面切入：
1、冷門行業
從2016年開始 ， 我就發現了一個情況 ， 傳統企業不斷進入了電商 ， 對手越來越強 ， 這使得那些電商從業者壓力倍增 。
從另一個角度去思考 。 淘寶讓一些以前幾乎無人問津的產品變得大火 ， 使得一些需求量小的冷門行業 ， 變成了香餑餑 ， 并且這些行業沒有大企業進入 ， 競爭比較小 。
這是中小賣家做好淘寶的機會之一 。 選擇冷門 ， 就是在選擇弱對手 。
目前冷門的產品我所知的比如說電子元器件相關產品 。
2、細分行業
細分行業比起冷門行業機會更大 ， 做好的話是能長時間穩定持續經營的 。
挖掘細分行業的核心是關注細分人群的需求 ， 從中洞察 ， 做好選擇 。
我見過一家淘寶店 ， 專門賣女同性戀中扮演男方的那個女同穿的衣服 ， 市場是有需求的 ， 但是做的人不多 ， 所以在產品品質有保障的前提下 ， 店鋪的客戶忠誠度是極高的 。
細分人群不建議貪多 ， 這里具體是指你想把一款產品打造成既賣給a人群 ， 又賣給b人群 ， 甚至還有c人群 。
其實3個人群的痛點和需求可能是不一樣的 ， 你放在一個產品鏈接上 ， 反而沒有優勢 ， 不如拆分開來 ， 放大每一個產品對應人群主打的賣點 ， 促進成交！
3、利潤高的行業
利潤薄的行業做起來是很辛苦的 ， 利潤高的行業相對輕松一點 。
就比如按摩椅：
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按摩椅
試想 ， 一個按摩椅一個月可以賺1000元 ， 一個月賣50個 ， 就可以賺5萬元 。
假設你賣手機殼：
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一個就算12.9元 ， 利潤10元 ， 你要賣5000個 ， 才可以賺到5萬元 。
當然上面只是參考案例 ， 并不是讓你真的去賣 ， 幫助大家理解其中的意思 。
經驗二：做好產品策略
很多人在確定產品之后 ， 只知道做好店鋪基礎、比如銷量、評價啊等等 ， 再開開直通車 ， 結果就是轉化和點擊很低 ， 想來想去不知道為什么 ， 覺得該做的都做了 。
原因之一可能是你產品策略并沒有做好：
1、價格卡位
講一個我們做珠寶的案例 ， 現在這家店是珠寶行業的前3 。
我們先通過店鋪里最標準的“平安扣”進行入手 。 這款同行價格普遍高的298元的產品 ， 后面我們賣了50萬銷售額！
具體怎么做的呢？
大多數賣家的方法是供應商給我們平安扣 ， 然后想著怎么把它賣好 。 我的方法是“先找到最好的價格段 ， 再設計購買理由 ， 最終再挑選產品” 。
基于這個理念 ， 怎么找到最好的價格段呢？
其實方法很簡單 ， 我們在淘寶搜索“平安扣” ， 按照銷量排序 ， 那么把這些銷量好的產品的單價 ， 產品的銷量 ， 銷售額都算出來 。
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銷售額統計表
一個令人驚訝的發現：銷售額最高的 ， 竟然是366元——單價最高的那個！并且銷售額排名靠前的都是100元以上的 。

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