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如何在淘寶上賺錢 淘寶網怎么賺錢( 二 )

小知識


所以 ， 我們基于168、298、598等價格各選擇了一款 ， 其中主打298元的這款 。 因為我們就是通過298元打對手366元這款 ， 搶它的市場 。
這個案例中 ， 假如我們選擇的產品成本是30塊 ， 決定賣60塊 ， 這個價格做得再好 ， 銷售額也不會超過1萬 。 因為這是由市場決定的 。
這個思路就叫做“跟有錢人搶生意” 。
2、分析產品
確定了價位 ， 就是確定了勝率最高的市場 ， 確定了產生利潤最高的客戶群 。
這時候 ， 你得換成用戶心理：我愿意花500元買一塊表 ， 哪家店最能夠滿足我的需求呢？
他會貨比三家 。
OK ， 在你選品前 ， 就應該把消費者仍然會選擇的另2家找出來 ， 然后一點一點剖析：我的產品如何才能夠在這3家至少不落后呢？這才是選品的正確邏輯 。
就像我們選擇了298元的平安扣 ， 這款產品 。
在這個產品設計的時候 ， 我們并非跟366元的對手的產品比『產品質量』 ， 我們用的產品的成本 ， 肯定是不如對手的 。 所以 ， 我們為此設計了超級有檔次的包裝盒 。
你能分辨得清楚120元成本的平安扣 ， 和150元成本的平安扣的區別嗎？如果能的話 ， 肯定認為包裝盒檔次高的那個是成本高的 。
所以 ， 選擇產品的本質 ， 是分析出來你選擇的客戶群的心理 。 這個決定了你的產品 。
3、打造單品爆款但不做大爆款
為什么我既說要做單品爆款 ， 又說『不做大爆款』 ， 這個是什么邏輯呢？
單品爆款指的是 ， 在賣家起步期 ， 資源比較稀缺 ， 你必須聚焦于一款單品 ， 使它競爭力最大化 ， 從而占領市場 。
然而 ， 我們曾做成了行業第一的大爆款后 ， 發現一個問題：就是同行都追過來了 。
中國人做生意就這個毛病 ， 看到別人賺錢 ， 就直接抄過來 。 所以 ， 大爆款的問題就在于：最終大爆款都會陷入價格戰 。 想想小米就知道啦 。
所以我后來指導別人店鋪的時候 ， 都說能不做大爆款就不做 ， 大爆款費力不討好 。
4、極致轉化率設計
當我們有了符合以上原則的產品就能賣好嗎？NO
極致轉化率設計 ， 是大多數賣家忽略的 。
所謂的極致 ， 是要從買家接觸你的那一刻到購買的整個流程全部要精心設計 。
很多賣家認為淘寶的流量是推廣來的 ， 而其實是：你的轉化率足夠高 ， 淘寶才會推薦你的產品 。
有的人喜歡學標題優化 ， 上下架優化 。 這個是必學的基本功 ， 1小時能學會 ， 你會 ， 別人也會 。
而轉化率的設計 ， 就復雜多了 ， 而且還有很多賣家是不重視的 。
比如一位賣蘇泊爾小炒鍋的朋友 ， 賣79元 。 一個19元的同行出現 ， 款式一模一樣 ， 搶了他們非常多的客戶 。
我教他一招：在頁面上加上一屏講解：差的材質會致癌 。
好吧 ， 這句話加上后 ， 轉化率又回來了 。 流量也提升了 。
消費者買的不是產品 ， 而是你給他的理由 。
經驗三：擴大規模
很多賣家在做出一定業績之后就會茫然 ， 不知道下一步該怎么做 ， 很多時候就錯過了銷售額倍增的機會 ， 那么這個階段的賣家該怎么提升呢？
1、產品矩陣
很多人沒聽過產品矩陣這個關鍵詞 。
講講蘋果的產品矩陣大家就懂了 。 蘋果最早做了IMAC ， 后來做了IPOD ， 再后來IPHONE ， IPAD等等 。 你有沒有發現 ， 這些產品互相關聯 ， 我是先用了IPHONE后 ， 再買了MAC ， IPAD 。
淘寶店能不能用這樣的策略呢？
我之前做的一家內衣店嘗試這樣的方法 。 這家內衣店賣的是品牌內衣 ， 價格戰非常厲害 。
所以 ， 干脆我們成為行業內價格戰最狠的賣家 。 幾乎打到了不賺錢 ， 對手都不敢跟進 。 如果光這樣就傻了 ， 因為我們也幾乎不賺錢 。
我們做了一個自有商標的男性內褲 。 凡是買女性內衣的 ， 我們都給她說 ， 要不要給自己先生順便帶兩條內褲？5元成本的內褲 ， 我們賣28元一條 。 最終利潤幾乎全部來源于內褲 。
對于商家來說 ， 在完成了單品爆款后 ， 如果不懂得運用產品矩陣的玩法 。 你拿下的陣地早晚也會失去 。 因為同行看到你賺錢也會跟進 。
所以 ， 你得通過產品與產品之間的搭配 ， 進行嫁接 。 形成產品矩陣后 ， 同行就很難攻破了 。
2、微信追蹤
2014年微信崛起后 ， 我就覺得微信是最好的維護客戶的方法 。
這里我指的是個人號 ， 而不是服務號 。
所以我個人建議賣家要把客戶加到微信 。

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