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實體店引流的方法有哪些 實體店怎么引流

小知識

在疫情和互聯網環境的沖擊下， 經常聽見有人說“不要開實體店創業了” 。
實體店的生意越來越難做， 客人不進店， 沒有客流量 ， 很多實體店關門倒閉已經成為普遍現象 。
但僅僅是外界環境所影響的關門倒閉嗎？
你有沒有想過同樣都面臨著環境的沖擊， 為什么有的實體店依然能穩如泰山， 客流量依舊很多， 而自己的卻只能以失敗收場 。
究其原因， 最主要的原因可能還是自己不會經營， 不懂營銷、不會引流， 只能被動地等待消費者前來消費， 所以一旦受到外界環境波動的影響， 自己的門店便會不堪一擊 。
所以學會營銷、學會引流是實體店經營中非常重要的因素， 那么如何做到有效引流呢？
下面為大家分享一個案例， 讓我們看看下面這家老板如何就進行引流的 。
亳州市某一蛋糕店， 地處人流量適中的一條街上， 街上總共有3家蛋糕店， 競爭其實挺激烈的， 但即便如此， 該蛋糕店的客流量和回頭客仍然是最多的 。
老板說其實自己也沒有很多技巧， 只是做好了以下三步， 并且他認為在實體店經營的過程中， 想要獲得更多的客流量， 這三步真的很重要！
01
避免同質化經營
首先該蛋糕店區別與其他兩家蛋糕店最明顯的地方就是門店的設計 。
該蛋糕店整體裝修風格和甜品、蛋糕非常相符， 室內的燈光、墻面顏色以及柜臺都非常吸引人并極具特色 。
而其他兩家蛋糕店呢， 如果不是明顯的牌子標志， 從外面看都不知道里面是做什么生意的 。
同時該店內的招牌蛋糕， 一款極具特色的抹茶奶油蛋糕是顧客進店的必買品， 區別與街上其他兩家蛋糕店， 不僅味道不一樣， 并且有多種外形， 吸引了很多顧客 。

實體店引流的方法有哪些 實體店怎么引流

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不僅如此， 蛋糕店每周都會出一些新品， 而且每個蛋糕都具有獨特的味道和名字， 每一種蛋糕都會給予顧客不一樣的感受 。
同時蛋糕店會根據顧客的需求定制不同樣式的蛋糕， 做到讓每一位顧客非常滿意 。
所以通過這家蛋糕店我們可以看出， 打造自身門店的特色、進行特色化經營是與競爭者拉開距離的最好方式 。
而體現特色的地方有不可忽視的門店設計因素， 門店設計要與自身的產品相匹配且具有特色·， 這樣會給顧客留下一個好印象， 然后做到吸引顧客 。
最重要的就是產品， 比如像這家具有特色味道的蛋糕店， 每周都會出新花樣， 自然會有源源不斷的顧客前來購買；同時也可以是服務， 例如服務至上的海底撈店……
所以只要挖掘出自身門店的特色， 與競爭者避免同質化經營， 同時對門店特色進行深入打造和營銷， 就不怕沒有客流量、沒有生意做 。
02
贈品的設計
其次該蛋糕店贈品的設計也是吸引客流量主要的原因之一 。
首先我們先來說一下其他兩家蛋糕店的贈品基本上就是小額優惠券或者隨意一小塊兒蛋糕 。
而這家蛋糕在設計贈品的時候， 老板并沒有像其他兩家蛋糕店一樣只是做一些簡單的贈品 。
首先他觀察了自己門店客流量主要的顧客組成群體 。
他發現顧客基本上都是20—25歲的年輕顧客群體， 且女性偏多， 還有部分顧客是帶孩子前來購買的 。
所以老板根據不同的消費群體設計了不同的贈品 。
比如針對20—25歲的女性顧客群體， 根據消費金額的不同， 老板設計贈送了小飾品、玫瑰花、不同面額的優惠券等不同贈品， 而針對帶孩子的贈送如普通玩具、水彩筆或優惠券等 。
而且每月有幾天會組織活動來決定獎品的類型 。 例如通過搖骰子來劃分一等獎、二等獎、三等獎等 。
顧客如果擲出好的獎品， 就會想下次再來獲得更好的獎品， 如果沒有獲得獎品就會想著， 下次再來一定要獲得獎品 。
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人類普遍都有一種僥幸心理， 看到這種活動就會想來碰下運氣、所以老板組織的這種活動為蛋糕店帶來了很多流量 。
因此顧客非常喜歡上這家蛋糕店來買蛋糕， 不僅僅只是因為味道的獨特， 還有是贈品、活動種類的豐富 。
因此在實體店經營過程中千萬不要忽視了贈品或組織贈品活動的重要性， 用心準備顧客的贈品， 不僅僅只是為了吸引更多的顧客， 更重要的是起到留住顧客的作用 。

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