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3招教你寫出掃碼率100%的裂變招生海報文案( 三 )

小知識掃碼文案


那怎么利用求快心理來寫海報文案呢？我同樣給大家總結了一個公式 ， 你們一看就懂 ， 然后直接套用就行了 。
這個公式就是：時間少/學習量少+呈現效果
怎么來運用 ， 我們通過這樣兩個海報來講解：第一 ， 強調時間少 。 人們對數字更加敏感 ， 所以要利用數字定律強調時間少 。
常見的用數字的海報有兩個原則：一是最好用阿拉伯數字 ， 比起漢字 ， 大家對阿拉伯數字比較敏感 。 比如這張海報：“4天搞定語數外 ， 暑期輕松提高50分” 。 不要用很大的數字 ， 否則會讓人感覺時間太長 ， 失去學習的興趣 。
第二 ， 如果海報中體現的學習量大 ， 會把學習變成一件很有壓力的事情 ， 比如：“10招教你寫出用戶瘋傳的轉化文案”就會比“30招教你寫出用戶喜歡的轉化文案”聽起來學習量少很多 ， 同時體現出的學習效果也不錯 。 用戶就會很感興趣 。

3招教你寫出掃碼率100%的裂變招生海報文案

文章插圖
（二） 步驟二：8個要素完成文案排版
學會利用上面3種用戶心理 ， 我們可以寫出很勾人的海報標題 ， 但是 ， 海報不止一個標題 ， 還有副標題、大綱、二維碼等其他內容 。
一張完整的裂變海報通常來說要具備的8個元素：主標題、副標題、主講人簡介、主講人真實照片、大綱內容、權威背書、限時限量福利、二維碼 。
1.主標題
這是整個海報最重要的一個關鍵點了 ， 它要讓用戶看到馬上就想參與進來 。 我們前面講得3種心理工具注意是要用來洞察目標用戶群體的痛點 ， 提煉需求 ， 通過給出方案來激發潛在參與的欲望的 。
首先 ， 主標題一定要非常明確 ， 千萬不要大而全、雜而多 ， 一次只主打一個痛點 。 在文案上要短平快 ， 夠緊湊 ， 夠直接 ， 讓人一目了然 ， 一看就懂 。
再有就是這個字體一定要夠大！要讓人第一眼就能看到標題 ， 第一時間接收到你要傳遞的最重要信息 。 多大合適呢？一個很簡單的標準就是發到朋友圈 ， 別人不點開圖片也能看到這個主題的文字 。
2.副標題
可以用來突出課程名稱 ， 或者對主標題進行其他痛點的補充 。 副標題不一定要有 ， 視具體情況而定 。
3.主講人
名字+聽起來很厲害的Title ， 而且是和這個課題最相關的Title掃碼文案 ， 對于一些校長來說 ， 如果說沒人特別震撼的那種Title怎么辦 ， 你的學校里一定有講得最好或者說在某些方面最突出的那種老師吧 ， 可以用一些優秀的培訓成績來輔助說明 。
4.主講人照片
很多課程海報會把主講人的真人照片放到中間位置 ， 而且很大 。 使用真人照片 ， 會讓大家覺得這個活動有情感有溫度 。 而不是冷冰冰的一個活動名稱 。 而且還會更有現場感和信任感 。 也更容易吸引用戶目光 。
5.課綱/亮點
有的產品比較復雜 ， 要拆解給顧客看我們具體有什么內容 ， 給你帶來什么價值 。 如果是課程 ， 這一塊就可以寫課程大綱 ， 也可以羅列對目標用戶有吸引力的亮點 ， 免費課程 ， 電子資料 ， 實物產品等等都行 。
6.信任背書
有兩種方式 ， 一種是找各種KOL、權威機構、或者某個行業的標準認證作為擔保 。 目的就是讓用戶知道 ， 有這些人背書 ， 你被坑的機會就會小很多 。
可能對于各位校長朋友來說 ， 這種途徑的資源會比較少 ， 那我再給大家推薦第二種方式—真人推薦 。
即我們在開篇案例中講到的那張海報最最最上方的部分：頭像+昵稱+文案/學員信息 。 比于一份陌生的海報 ， 人們更加傾向于選擇認識的人推薦的東西 。 這也是一種信任背書的方式 。
7.短期福利
有了這些還不夠 ， 精明的營銷人會發現 ， 用戶已經動心了 ， 但是還差臨門一腳 。 怎么辦？這時候一般會給用戶設置一個價格錨點或短期利益 。 常規的比如：原價199元 ， 限時特價39元；限時特價19.9元 ， 僅限前1000名用戶；掃碼即送XXX資料 。 用緊迫性、稀缺性調動其損失厭惡心理 。
8.二維碼
放上二維碼 ， 左下角、右下角都行 。 有時你還可以加一句行動召喚的文案 ， 比如：立即掃碼 ， 先到先得 。 通常二維碼旁邊還會放促銷信息 ， 標注上原價 ， 然后劃掉 ， 再寫上優惠價 ， 讓顧客感覺對比之下很便宜 。
以上8個部分 ， 基本涵蓋了一張裂變海報的所有元素 ， 其中有4個元素是幾乎任何一個活動或者項目必須具備的 。 你可以根據項目情況來定 ， 可能8個元素全上 ， 可能選4、5個上 ， 就能幫你應對大多數的裂變項目 。

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