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3招教你寫出掃碼率100%的裂變招生海報文案

小知識掃碼文案

做過海報裂變活動的朋友們 ， 應該都知道海報是裂變的重要載體 ， 海報在整個裂變活動中的重要性 ， 至少占了70%以上 。
在朋友圈和群里看到海報的人 ， 和看到文章標題一樣 ， 平均點開的動作一般不超過0.3秒 。
如果海報的信息引不起讀者的興趣 ， 用戶會馬上關掉海報 ， 跳出 。 如果感興趣 ， 會多看兩眼 ， 停留時間延長3秒左右 。
3秒內會馬上做出決斷 ， 要不要參加這個活動?買還是不買這個課程 ， 用戶會再花2~3秒的時間去尋找海報上的其他輔助信息 ， 來幫他做出決斷 ， 整個過程耗時8秒左右 ， 一般不會超過10秒 。
這個過程完全取決于海報的制作水平 。 整個過程全部取決于你的海報做的如何 。 如果你的海報很垃圾 ， 即使你擁有非常多的資源 ， 效果也會大打折扣 。
所以 ， 你必須十分重視海報 ， 必須在8秒內 ， 讓一個用戶采取行動 。
那么我們如何能寫出掃碼率100%的裂變招生海報文案呢？
一個好的裂變海報文案呢 ， 一定是能夠洞察到用戶的真實動機 ， 戳到用戶的真正痛點 ， 并且提供剛剛好的解決方案 。
在所有的文案寫作中 ， 我們最常說的一個詞就是痛點 。

3招教你寫出掃碼率100%的裂變招生海報文案

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所謂痛點 ， 就是深層次的需求和欲望 ， 即用戶生理、心理或者財富上所處于的匱乏狀態 ， 即感到缺少些什么而想獲得它們 。 所以 ， 攻心的文案才能準確的挖掘到用戶的內心需求 ， 才能迎合用戶需求、滿足欲望、填補空缺 。
那么問題來了 ， 我們在設計裂變海報文案的時候 ， 究竟使用哪些用戶心理 ， 可以激發用戶的掃碼興趣呢？
在這里給大家介紹3種用戶心理工具：
第一個心理工具：恐懼型 。
現在我給大家看一個非常經典的案例 。
有一個公眾號憑借一個裂變項目 ， 在一年內漲了大約一千萬的粉絲 。
這個號估計很多人都知道 ， 叫有書 。 這個裂變的項目就是“共讀項目” 。 他們的裂變海報文案寫的是啥呢？很簡單 ， 就是“你有多久沒有讀完一本書了？”
看到這張海報 ， 你是不是會情不自禁地問自己 ， 去年我讀完了幾本書？今年又讀完了幾本？是不是讓你想到自己定了很多的讀書計劃掃碼文案 ， 列了一張又一張書單 ， 買了一堆書 ， 結果每次連十分鐘都看不下去 ， 心里馬上就會覺得愧疚、恐懼、感覺自己就是個不讀書的廢材 。 可以說 ， 這句話成功喚醒了用戶長期不讀書的恐懼 。
這句話 ， 有書用了整整三年 。 從2016年年初我注意到有書共讀的時候 ， 他們的海報上就是這句話 。 直到今天 ， 有書的共讀推廣海報上 ， 還是這句話 。
從2016年到現在 ， 基本上有書所有的共讀海報都是同樣的文案 ， 只是換了不同的背景和形式 。

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后來 ， 有書換過一版文案：“半年時間 ， 會讓我們發生什么變化？”結果 ， 因為轉化差 ， 這張海報很快就消失了 。
同樣的 ， 接下來給大家介紹另一個活動：“惡魔奶爸策劃的英語微信群裂變增長活動”的最終海報 。
他同樣用了恐懼的套路 ， 海報上大標題寫的是：你有多久沒有好好學英語了？這個活動最終4天獲得了10萬＋粉絲的增長 。
所以 ， 有書的共讀裂變海報給了我們一個很大的啟發 ， 就是海報的核心標題 ， 不要寫產品賣點或者項目亮點 ， 你要突出的是 ， 用戶的恐懼感 。
通過敲響“警鐘” ， 制造壓力直戳用戶的痛點 ， 喚起他們的危機意識和緊張心理 ， 來改變他們的態度或行為 。

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利用恐懼感 ， 是很一個很重要的營銷策略 。 用得好就事半功倍 ， 但是用得不好 ， 就會適得其反 。 那要怎么設計呢？有三點你需要掌握好：
第一點 ， 恐懼的程度要適中 ， 不能太強 ， 也不能太弱 。
比如 ， 我曾經看過一則理財APP的海報 ， 文案的主標題是：“在家心疼電費 ， 在公司心疼房租” ， 副標題：“年紀越大 ， 越沒人會原諒你的窮” 。
這則海報文案 ， 之前在朋友圈刷了屏 。 但是 ， 從轉化而不是曝光的角度來看 ， 這則文案有一個致命的問題 ， 除了描述“窮”以外 ， 它沒給出具體的解決“窮”的方案啊 ， 只給出了“讓理財給生活多一次機會 ， 上支付寶搜“XXXX財富號”……

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