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3招教你寫出掃碼率100%的裂變招生海報文案( 二 )

小知識掃碼文案


能夠靠理財解決“窮”的人 ， 本金都不會少 ， 他們又怎么會缺那點電費和房租呢？這就是恐懼程度和解決方案沒匹配上的一個典型的失敗案例 。
只有近在咫尺的恐懼才會真正戳痛用戶 。 人都是只考慮眼前利益的 ， 至于多少年以后的威脅 ， 未來有多糟糕 ， 誰會放在心上呢？
第三 ， 消除恐懼的方案要有說服力 。
記得我曾看過一個公眾號在推一堂英語單詞記憶的公開課 ， 文案寫的是“單詞總是記不??？1小時從英語菜鳥到高手！”我就轉發給一個正在學英語的朋友看 ， 他的第一反應就是 ， 1小時我就能從英語菜鳥到高手了？那2小時 ， 我是不是可以打敗羅永浩了？所以你看 ， 用戶是很疑惑的 ， 完全不相信的 。
如果讓我來改文案 ， 比方說“如何1小時牢記100個英語單詞？記單詞 ， 竟然可以不用單詞書！” ， 這樣是不是好很多 ， 是更能令人信服的解決方案呢？
現在你是不是比較清楚的了解了 ， 怎么利用人的恐懼心理 ， 來寫海報文案呢？為了幫助你更好的掌握這個思路 ， 現在 ， 我要提供給你一個萬金油式的模板 ， 直接套用就行了：恐懼型海報文案=引發恐懼的某個具體問題+合適的解決方案
根據這個公式來看有書的共讀海報——用具體問題（很久沒讀完一本書了？）引發長期不讀書的恐懼+合適的解決方案（加入有書共讀 ， 組隊對抗惰性）
以上我們講的如何利用人的恐懼心理 ， 來設計海報文案 。 他怕什么 ， 你就指出什么 ， 把需要轉換成恐懼 。 只要用戶怕了 ， 你就贏了 。 對于一個被嚇到的孩子 ， 是最需要安慰和關懷的 。 而你的產品或服務 ， 就是貼附用戶了 。
第二個心理工具：獲得型 。
很好理解 ， 獲得就是用戶買了你的課程或者參加你的活動之后 ， 他能獲得哪些實實在在的利益、福利、好處等等 。
現在是一個信息爆炸的時代 ， 用戶看海報都是一閃而過 ， 寫出“獲得” ， 給他們一個能快速提升自己的心理暗示 ， 或者占了很大便宜的感覺 ， 甚至是超出預期的回報 ， 就能很快吸引他們的注意力 。
那么如何寫“獲得”呢？教你3個方法 ， 從這3個角度來思考：生理獲得、心理獲得、財富獲得 。
我們來看一個案例：有這樣一個免費學習區塊鏈知識的學習成長群 ， 活動方想把它策劃成一個裂變活動 ， 把對區塊鏈感興趣的人 ， 圈到區塊鏈知識學習成長群里來 ， 加入裂變海報做好了 ， 上面的標題文案如圖所示“從0到1學懂區塊鏈“ 。
從標題本身來講 ， 確實將意思表達清楚了 ， 現在我們用前面提到的3個獲得來看一些 ， 這個標題讓你有心動的感覺嗎？
1.它給你帶來生理上的利益獲得感了嗎？顯然沒有 。 因為學習不是按摩 。
2.它給你帶來心理上的利益獲得感了嗎？是的 。 區塊鏈市當下的大熱門 ， 許多人都在討論 ， 尤其市很多大佬也在深度參與 ， 把這張海報分享到朋友圈 ， 會顯得自己很愛學習的榮耀感時又很有高級感 。
3.它給你帶來財富上的利益獲得感了嗎？不太明顯！想入群的這群人 ， 其實都有比較強的賺大錢、暴富的投機心理 ， 如果直接描寫能幫你賺大錢 ， 就能快速吸引他們的注意力 。
4.所以 ， 將海報變成這樣（右圖）

3招教你寫出掃碼率100%的裂變招生海報文案

文章插圖
整張海報里最吸引人的話 ， 無疑是“找回那些年 ， 你錯過的一個億 。 ”
對區塊鏈感興趣的人 ， 早就聽過不少關于區塊鏈、比特幣一夜暴富的神話 ， 這句話給用戶帶來強烈的財富獲得感 ， 忍不住就要入群 ， 好好跟大佬請教下 ， 怎么玩區塊鏈實現暴富 。
這種“利益導向型”的方法 ， 現在不少課程都在用 ， 效果都很棒 。
所以 ， 想打動用戶 ， 就別總是強調你的產品能做什么 ， 沒人愿意浪費寶貴時間 ， 去聽你吹跟他無關的東西 ， 你要告訴用戶的是 ， 用了你的東西 ， 他們能干什么 ， 或是能變成啥樣 。
只有明確把這種實際的好處告訴用戶 ， 讓他們意識到 ， 用了這個產品真的能有不少好處哎 ， 他們才會停下腳步 ， 認真了解 ， 然后掃你的二維碼 ， 或者買你的東西 。
這是一個時間短缺的時代 ， 一個急于求成的時代 ， 每個人都在努力尋找成功的捷徑 ， 希望短時間內就能掌握某項技能 ， 所以知識付費才能夠火起來 。
所以我們經?？吹竭@樣的話術：7天掌握核心技能/15天成為攝影達人/30天說一口流利英語/等等 。 因為 ， 大家實在是太太太太太焦慮了 ， 又實在是太太太太太沒有耐心了 。 人人都想快速成功 ， 人人都想一夜暴富 。

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