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寫文案第一步：請你別再盯著產品亮點

小知識剃須刀文案

這是陳一步每天一篇原創文章的第38天
當你要賣一款電動剃須刀 ， 文案怎么寫？
自信是早晨為TA呈現
暢享凈爽剃顏的魅力
實力演繹 何須等待
恕我直言 ， 當看到“暢享凈爽剃顏的魅力”這句剃須刀文案 ， 我花了半分鐘停下來看這幾個詞 ， 到底在講什么 。
在來看看它的賣點：
剃得干凈
剃得快
剃得舒服
隨時剃須
充電快
清潔方便
老實說 ， 這些產品賣點雖然基本講出來了 ， 但相比其他剃須刀 ， 并沒有太出彩 。
這款電動剃須刀 ， 價格還是相對比較平民的 ， 售價149元 。
我們再看一款貴一點的 ， 標價2999元 ， 售價999的飛利浦剃須刀 。
如藍色銀河系
深邃又熠熠發光

寫文案第一步：請你別再盯著產品亮點

文章插圖
于手掌之中
盡顯紳士儒雅品格
這一次
你也可以近距離欣賞
天馬型空
紳士品格
飛利浦干濕雙剃電須刀 S8980/12
看似逼格滿滿 ， 但總體看下來 ， 能打動我的 ， 寥寥無幾 ， 除了那句：
“充電5分鐘 ， 便可獲得完成一次剃須所需的電量” 。
上面的兩則文案 ， 你發現沒有 ， 都在說自己有多好 ， 或者逼格有多高 。

寫文案第一步：請你別再盯著產品亮點

文章插圖
這有問題嗎？
企業和商家 ， 花了錢做廣告 。 難道不應該把產品的亮點展示出來嗎？
按理說是這樣 。
【寫文案第一步：請你別再盯著產品亮點】但是 ， 消費者永遠都只關心自己 。
1.在一個平時只用手動剃須刀的消費者眼里：
一個10幾塊錢的手動剃須刀就能解決的問題 ， 為什么要多花一百多塊買電動剃須刀？
在他認知里 ， 手動的省錢 ， 永遠都沒有“沒電”的煩惱 。
2.如果一個人平時只用幾十塊 ， 或者一百多塊的剃須刀 。
你這么說服和影響他換一個將近1000塊的剃須刀？
電動剃須刀 ， 畢竟不是高頻消費品 ， 買一個少則能用一兩年 。
在他認知里 ， 剃須刀別人又看不到 ， 只有自己在家用 ， 為什么要用那么貴的？
3.如果一個人從來沒有使用過剃須刀 ， 怎么讓他一開始就買一個電動剃須刀？
4.當別的電動剃須刀主打的點 ， 和你的差不多 ， 怎么繞過紅海 ， 重新占領一片新藍海 ， 讓客戶選擇你？
……
如果你沒有想過背后的這些問題 ， 文案寫出來 ， 只是娛樂自己 ， 讓老板開心而已 。
在我看來 ， 一款產品要賣出去 。
首先不是看自己的產品有多好 ， 而是 ， 了解產品背后的購買者和使用者 。
關于“購買者”和“使用者”的概念 ， 舉個例子你馬上就明白：
比如 ， 買嬰兒奶粉的人 ， 是購買者 。
可能是媽媽 ， 也可能是想送禮的人 ， 少部分是爸爸 。
而嬰兒寶寶 ， 是“使用者” 。
那我們到底要了解什么呢？
時間關系 ， 明天給你繼續解密 。
思考：假設把剃須刀賣給女生剃須刀文案 ， 有沒有可能？
今天的內容 ， 算是一個開篇思考 。
我們明見 。

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