培訓行業競爭日趨激烈 ， 招生宣傳和招生推廣的門檻越來越高 ， 但在廣告業如此發達的今天 ， 寫好一篇教育機構的文案卻并不容易 。
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教育機構可以掌握這些文案技巧：
其一 ， 描述一個學習場景 ， 營造一種對學歷、知識的渴望 ， 讓用戶感同身受 ， 產生共鳴 。
其二 ， 教育行業自帶積極向上的屬性 ， 所以從文案上需要不斷激勵 ， 讓用戶感到滿滿的正能量 。
其三 ， 尋找痛點 ， “痛點”是每個行業的廣告都需要尋找的 ， 找到這些痛點之后 ， 替用戶說出來 。
為什么你的招生文案沒人看？原因很簡單 ， 就是看文案有沒有真正戳到我們的“痛點” ， 說到我們心里 。
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什么是痛點？痛點是來自欲望和現狀的沖突 ， 比如你的口語課程很好 ， 我挺想要 ， 但是我想不到需要購買的理由 。
需要和想要產生沖突 ， 所以有痛點 。 這時候就要尋找他們的“痛點”了 ， 要跟他們說些什么才能改變他們的行動 ， 選擇去購買你的產品 。
痛點文案最大的作用是替用戶說出他們的痛點 ， 明確用戶會信任的解決方案 ， 為他們設計出最簡單的行動路徑 。
這時 ， 你肯定會問 ， 那到底怎樣寫出痛點文案？
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我們可以圍繞“用戶的背景描述、有什么沖突、需要解決什么問題、你的解決方案是什么、怎樣行動”框架寫出痛點文案 。
假如你現在是興趣培訓機構的運營 ， 老板想讓你推出暑期興趣班 ， 來寫幾個文案 。 這時候 ， 你可以按照以下3個思路來寫：
1、補償心理
“補償心理”背后的底層邏輯是：有些家長覺得自己童年因為經濟條件原因 ， 無法得到培訓機會 。 為人父母后 ， 這種“未完成情結”會推動他想通過孩子來補償童年缺憾 。 加之工作忙 ， 沒時間跟孩子一起過暑假 ， 所以就會想給孩子報個培訓班 。
比如 ， 我們可以引入切入點：其實 ， 很多家長給孩子報興趣班文案培訓班 ， 并不是想她出多少的成績 ， 而是想開拓孩子的眼界 ， 接觸到課堂外的東西 ， 豐富經驗和閱歷 ， 當她長大之后 ， 發現自己的人生并不空白 。
那么 ， 我們的文案可以是：
為什么要讓孩子上XX興趣班？為了人生不留空白！
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2、優越心理
“優越心理”背后的底層邏輯是：同等條件下“人無我有” ， 讓用戶產生一種“原來我也可以有機會超越別人”的心理 。
比如 ， 我們可以引入切入點：別人家的孩子暑假都在玩 ， 但我卻很放心 ， 因為我的孩子在上培訓班 。
那么 ， 我們的文案可以是：
你的孩子暑假不知道怎么過？
你的孩子還在家里玩手機 ， 打游戲？
別問我孩子暑假去哪啦！她在XX興趣班！
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3、兩難心理
“兩難心理”背后的底層邏輯是：“救老婆還是救老媽”是個永恒而棘手的話題文案培訓班 ， 這就是一種兩難 。 我們總是想要追求魚和熊掌都兼得 ， 所以這也可以運用在廣告文案上 。
比如 ， 我們可以引入切入點：給孩子報興趣班 ， 她內心會不會很抵觸 ， 但是如果不報 ， 萬一埋沒了她的天賦怎么辦？
那么 ， 我們的文案可以是：
不上興趣班 ， 孩子的天賦會不會被錯過？
來XX興趣班 ， 讓孩子在輕松氛圍體會學習的快樂 。
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這里也要說明一下 ， 我們給大家展示的是如何快速產出一個可以使用的文案 ， 這里作為案例的文案未必準確 ， 因為想要產出一篇好的文案 ， 僅僅切中用戶的痛點還不夠 ， 還需檢驗是否符合用戶的真實需求 ， 以及需要通過用戶視角撰寫文案和建立聯系等 。
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