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“拼多多式”文案誘惑再次上線，去年獲客千萬今年幾何？

小知識拼多多文案

" 拼多多式 " 文案故伎重演 ， 究竟效果如何呢？
2016 年 11 月 11 日 ， 拼多多單日交易流水超過 2 億 ， 公司估值過百億；時間過了一年 ， 拼多多去年的雙 11 打法 ， 今年重復上線了 ， 它其實根本只有 0.0001% 的幾率買得到 iPhone X ， 但是誘惑了大量用戶 ， " 拼多多式 " 的誘惑文案去年獲客千萬 ， 今年幾何？
拼多多 " 故伎重演 "
伴隨著手機 " 嗡嗡嗡 " 的震動聲 ， 微信里收到幾條『限時限量！我 0.01 元搶到了【新品首發】iPhone X256G 手機 ….』的消息 。
我回復說 " 你忘了去年的痛了？去年免費 ， 今年 1 分錢 ， 你覺得它能發貨么？" 。
朋友說：" 我其實不知道 ， 看到朋友發給我的 ， 就幫著拼了一下 ， 后來才知道 ， 它其實是抽獎模式的 。 "
原來 ， 拼多多又在故伎重演 。
2016 年雙 11 ， 微信群里瘋傳這種鏈接 ， 仔細對比 2017 年和 2016 年的文案 ， 你會發現如出一轍 ， 『限量』、『免費搶到了』、『0.01 元搶到了』、『限量 iPhone X 與愛奇藝黃金會員』 ， 都是用『用戶』的口吻去和用戶的朋友訴說『我低成本的搶到了超值商品』 ， 這就意味著：既然朋友可以搶到 ， 那我也可以??！
于是乎 ， 我抱著 " 探探套路 " 的心態去給同行發了一下 ， 這里不建議大家嘗試 ， 因為會套取個人信息 。
產品設計深諳大眾貪便宜心理
接下來是見證拼多多運營和產品經理實力的時候了 ， 完全是『病毒式』、『誘惑式』、『又很自然』的拉你入坑 。
我在參與拼團前 ， 還反復去看了詳情頁 ， 在微信端簡略的信息下 ， 沒有看到是『抽獎』的模式 ， 當然心里是明白是這種模式 ， 分享給同行的時候也強調了 。
因為只有 0.01 元的成本 ， 付款過程中沒墨跡 ， 參團→付款的流程也極其自然 ， 付完款就出現上圖邀請頁 1 中的邀請『參團』 。
這個界面的設計可不簡單 ， 產品經理應該費勁了心思讓用戶產生錯覺 。 我最開始不打算邀請別人 ， 就點了 " × " 號 ， 但是它沒有跳回參團頁 ， 而是下面的圖中的『邀請頁 2』 ， 我又點擊邀請頁 2 中的返回按鈕（如圖紅色圈出） ， 意外的是它又回到了『邀請頁 1』 ， 為了印證 ， 我特意有試了幾次 ， 在反復 3 次以后終于跳出到拼團付款頁了 。

“拼多多式”文案誘惑再次上線，去年獲客千萬今年幾何？

文章插圖
出于好奇 ， 我又進入到『邀請頁 1』 ， 仔細看了以后 ， 發現我忽略了 " 確定放棄 " 的按鈕 ， 它有意把顏色做的特別暗 ， 讓你產生不能點擊的錯覺 ， 順其自然的就選擇了立即邀請或者 × 掉 ， 結果就是去邀請、或者回到『邀請頁 2』 。
深諳用戶使用習慣的產品設計 ， 把用戶逼到去邀請參團 ， 相信有很多用戶都沒跳出來吧 ， 而這時候還在微信里 ， 后來我去 APP 試了一下 ， 也是如此 ， 實在跳不出來 ， 又不想分享 ， 就直接重啟 APP 就好了 ， 雖然它體驗不好 ， 但它成就了傳播量 。
運營策略高頻低價轟炸
接下來就是運營的文案的 " 鬼斧神工 "了 ， 拼多多實在是挖空心思去吸引你 。
在我參與拼團后 ， 它的微信服務號接連轟炸了 5 條優惠 ， 一條更比一條誘人 。
請仔細看 ， 它的文案中是『0.01 元購買 iPhone X』 ， 而不是『0.01 元就有機會贏得 iPhone X』 ， 給你錯覺 ， 是『買』而非『抽獎』 。 它的本質雖然是抽獎 ， 但它從來沒強調過在抽獎 ， 拼團完成后 ， 我才知道這是抽獎不是購買 。
新人紅包 ， 顯示搶的人數 ， 點進去你都不用領取 ， 它直接就給你了 ， 把『領取』的動作都省了 ， 怕你不領 ， 這個誘惑也確實不夠大 。

“拼多多式”文案誘惑再次上線，去年獲客千萬今年幾何？

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這一波同樣是存在 " 文案誘惑 " ， 免費領取 ， 而不是抽獎 。 吸引你點擊 ， 然后跳轉到 APP 下載鏈接 ， 下載打開后告訴你活動結束 ， 中獎的編號是某某某 ， 恩 ， 著實把文案的套路用到位了 。
即使你仔細看 ， 幸運編號又不是抽獎編號 ， 你完全不會聯想到是抽獎的號 ， 但這一點可以到時候好澄清 ， 萬一有用戶較真的話 。
接下來是繼續吸引我去參與拼團 ， 繼續為它拉新用戶 。 一個新用戶周圍至少 80% 都是新用戶 ， 二八原則 ， 臭味相投 ， 你如果用某個 APP ， 你朋友至少注冊過 ， 順其自然的下單 ， 因為你自己確實不用付款 ， 但必須拉朋友參團才行 。
不管你參與沒參與免費的參團 ， 接下來就是特價參團了 ， 文案同樣很吸引人 ， 價格實惠、都是遠超拼單價格的商品 ， 增加你的購買頻次 。

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