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銷售禮儀常識：電話銷售禮儀應注意的七件事

小知識電話禮儀銷售禮儀

一般來說 ， 電話溝通對象主要是企業外的人員 ， 電話應對所反映的應該是企業的風貌、精神、文化、甚至管理水平、經營狀態等等 。 因此 ， 你如果在電話應對上表現不當 ， 就會導致外部人員作出對企業不利的判斷 。 所以 ， 在許多大型企業中 ， 電話的禮儀和技巧往往是新進員工上崗培訓的一個必備內容 。

銷售禮儀常識：電話銷售禮儀應注意的七件事

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銷售禮儀常識：電話銷售禮儀應注意的七件事
了解電話的工作特性 ， 學會打電話 ， 接電話 ， 接轉電話 ， 應對電話的投訴等不同場合的禮儀和具體應對技巧 ， 做到有準備 ， 不遺漏 ， 高效率 ， 合禮節 。
（一）重要的第一聲
當我們打電話給某單位 ， 若一接通 ， 就能聽到對方親切、優美的招呼聲 ， 心里一定會很愉快 ， 使雙方對話能順利展開 ， 對該單位有了較好的印象 。 在電話中只要稍微注意一下自己的行為就會給對方留下完全不同的印象 。 同樣說：“你好 ， 這里是XX公司” 。 但聲音清晰、悅耳、吐字清脆 ， 給對方留下好的印象 ， 對方對其所在單位也會有好印象 。 因此要記住 ， 接電話時 ， 應有“我代表單位形象”的意識 。
（二）要有喜悅的心情
打電話時我們要保持良好的心情 ， 這樣即使對方看不見你 ， 但是從歡快的語調中也會被你感染 ， 給對方留下極佳的印象 ， 由于面部表情會影響聲音的變化 ， 所以即使在電話中 ， 也要抱著“對方看著我”的心態去應對 。
（三）端正的姿態與清晰明朗的聲音
打電話過程中絕對不能吸煙、喝茶、吃零食 ， 即使是懶散的姿勢對方也能夠“聽”得出來 。 如果你打電話的時候 ， 彎著腰躺在椅子上 ， 對方聽你的聲音就是懶散的 ， 無精打采的；若坐姿端正 ， 身體挺直 ， 所發出的聲音也會親切悅耳 ， 充滿活力 。 因此打電話時 ， 即使看不見對方 ， 也要當作對方就在眼前 ， 盡可能注意自己的姿勢 。 聲音要溫雅有禮 ， 以懇切之話語表達 。 口與話筒間 ， 應保持適當距離 ， 適度控制音量 ， 以免聽不清楚、滋生誤會 。 或因聲音粗大 ， 讓人誤解為盛氣凌人 。
（四）迅速準確的接聽
電話鈴聲響一聲大約3秒種 ， 若長時間無人接電話 ， 或讓對方久等是很不禮貌的 ， 對方在等待時心里會十分急躁 ， 你的單位會給他留下不好的印象 。 即便電話離自己很遠 ， 聽到電話鈴聲后 ， 附近沒有其他人 ， 我們應該用最快的速度拿起聽筒 ， 這樣的禮儀態度是每個人都應該擁有的 ， 這樣的習慣是每個辦公室工作人員都應該養成的 。 如果電話鈴響了五聲才拿起話筒 ， 應該先向對方道歉 ， 若電話響了許久 ， 接起電話只是“喂”了一聲 ， 對方會十分不滿 ， 會給對方留下惡劣的印象 。
（五）認真清楚的記錄
隨時牢記5W2H技巧 ， 所謂5W2H是指1、When何時2、Who何人3、Where何地4、What何事5、Why為什么1、HOW如何進行2、HowMany進行的怎么樣 。 在工作中這些資料都是十分重要的 。 對打電話 ， 接電話具有相同的重要性 。 電話記錄既要簡潔又要完備 ， 有賴于5WIH技巧 。
（六）有效電話溝通
上班時間打來的電話幾乎都與工作有關 ， 公司的每個電話都十分重要 ， 不可敷衍 ， 即使對方要找的人不在 ， 切忌粗率答復“他不在”即將電話掛斷 。 接電話時也要盡可能問清事由 ， 避免誤事 。 對方查詢本部門其它單位電話號碼時 ， 應迅即查告 ， 不能說不知道 。 我們首先應確認對方身份、了解對方來電的目的 ， 如自己無法處理 ， 也應認真記錄下來 ， 委婉地探求對方來電目的 ， 就可不誤事而且贏得對方的好感 。 對對方提出的問題應耐心傾聽；表示意見時 ， 應讓他能適度地暢所欲言 ， 除非不得已 ， 否則不要插嘴 。 期間可以通過提問來探究對方的需求與問題 。 注重傾聽與理解、抱有同理心、建立親和力是有效電話溝通的關鍵 。 接到責難或批評性的電話時 ， 應委婉解說 ， 并向其表示歉意或謝意 ， 不可與發話人爭辯 。 電話交談事項 ， 應注意正確性 ， 將事項完整地交待清楚 ， 以增加對方認同 ， 不可敷衍了事 。
【銷售禮儀常識：電話銷售禮儀應注意的七件事】（七）掛電話前的禮貌
要結束電話交談時 ， 一般應當由打電話的一方提出 ， 然后彼此客氣地道別 ， 應有明確的結束語 ， 說一聲“謝謝”“再見” ， 再輕輕掛上電話 ， 不可只管自己講完就掛斷電話 。

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