奶茶已經在不知不覺成為了現在年輕人生活中的必備， 不管是大街還是小巷， 除了有餐飲店以外， 一定還有著奶茶店， 所以現在可以說是奶茶店發展的窗口期， 深圳的趙小姐就抓住了機會， 靠著開奶茶店在3個月內吸引了2500位會員， 直接進賬20多萬 。
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一、背景介紹
趙小姐是那種典型的女大學生， 愛喝奶茶， 愛玩， 積極陽光， 雖然個子小小的， 但是很有自己的獨立意識， 大學畢業的時候， 很多人都開始找工作或者提升學歷， 但是趙小姐卻開始籌備創業了 。
她當時想得很美好， 在大學附近開一家奶茶店， 她是知道奶茶店的生意有多好的， 所以以為自己的奶茶店也能夠做到這種程度， 但是等到她真正開始營業以后， 她才真正地看到了做生意的麻煩 。
現在在大學附近開奶茶店的確是賺錢， 但是同樣的競爭也非常大， 除非你的位置很好， 否則其實是不容易賺錢的， 現在在這種自由競爭的市場里， 基本上是贏者通吃， 所以一旦你沒有競爭力， 那么消費者就會越來越少， 最后退出市場 。
趙小姐的奶茶店其實當時最危險的時候就是要被迫退出市場了， 賺不到錢， 租金又很貴， 而且一旦生意一直不好， 經營者其實會非常焦慮的， 趙小姐就是處于這種狀態中的， 那么他又是怎么重新振作起來， 并且賺到錢的呢？其實方法也非常簡單， 主要還是因為她的一位朋友提供了幾個建議 。
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當時趙小姐其實是抱著一種死馬當作活馬醫的想法， 但是沒想到使用了那些營銷方法以后， 奶茶店的生意竟然出奇地好， 這到底是怎么一回事呢？接下來就讓我來為大家揭曉答案 。
二、具體方案
到奶茶店來消費的基本上都是大學生， 大學生有好幾個特點， 第一是消費需求高、第二是成群結伴、第三就是消費能力比較不錯 。
不管是做什么生意， 鎖客目標客戶群體都是很重要的， 除此以外， 針對這一群人推出相對應的營銷方法同樣也非常重要， 而趙小姐的朋友提供的建議之所以有用， 就是因為他是針對這樣一群人專門想的營銷方法 。
【1】每天免費喝奶茶
【奶茶店運營技巧有哪些 奶茶店怎樣才能吸引人】按照奶茶店的規定， 只要顧客花費100元辦理會員， 就能夠在一個月內每天都喝到一杯奶茶， 而且如果要再額外買奶茶的話也只可以享受8折優惠 。
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如果你是一位大學生你會愿意辦會員嗎？當然會， 在這個活動推出以后， 奶茶店的確是一下子就吸引了大量的消費者， 而且也有很多人到奶茶店辦理會員 。
相信很多朋友都會有一些疑惑， 辦理會員就能夠免費喝一個月的奶茶， 這樣一來奶茶店真的能夠賺錢嗎？而且奶茶店的利潤本來就不高， 如果打8折的話， 恐怕奶茶店就沒有什么利潤了， 不管是怎么看， 奶茶店似乎都不容易賺到錢 。
當然， 這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法， 我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略以及“套路”， 如果你感興趣， 可以點擊觀看給自己充充電 。
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那么問題來了， 為什么趙小姐最后還是賺到錢了呢？作為一位才畢業的大學生， 他可是直接就獲得了20多萬現金流 。
接下來就讓我來好好地為大家分析一下， 奶茶店到底是怎么賺到錢的， 相信肯定能夠給大家帶來非常巨大的幫助， 當然了， 如果你準備要模仿趙小姐的做法去開一家奶茶店， 那么我還是建議你三思而后行 。
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三、盈利分析
雖然奶茶店說只要顧客辦理會員就能夠免費喝一個月的奶茶， 并且享受8折優惠， 但是這有一個前提， 那就是顧客每一次到奶茶店免費喝奶茶的時候， 都需要帶上一位顧客， 這位顧客是不能夠使用會員卡的， 除非他自己再辦一張會員卡 。
這樣一來其實也就相當于是第二杯免費， 奶茶店可以有一些小小的盈利， 當然了， 對于奶茶店來說， 其實這并不是主要盈利的部分， 之所以有這樣的前提其實也就是分攤成本而已 。
除此以外， 8折其實算是優惠力度比較大了， 所以說為了控制成本， 需要有4位及以上的顧客一起到奶茶店消費還能夠獲得優惠， 否則還是要一原價購買 。
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