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加盟項目招商廣告文案( 二 )

小知識項目招商文案


第四， 切忌文字密密麻麻， 東也想說， 西也想說， 結果是什么都說不清楚 。 更值得注意的是， 由于現代人的生活節奏日益加快， 大多數人對密密麻麻的文字都很反感， 加之招商廣告遍地都是， 可以說， 見到這種廣告， 很少有人愿意認認真真的閱讀， 以了結究竟 。 例如， 筆者曾經見到北京藍衣天使生物科技有限公司的一則招商廣告， 不僅文字多， 密密麻麻， 而且招商文案的標題很是羅嗦， 不知所云 。 但是， 從職業的角度來看， 筆者能夠理解其做法， 即：想利用僅有的半版廣告來表達公司所有的有用信息， 事實上這是不可能的， 也是不明智的 。 招商廣告不可能把企業想要表達的內容全部包含在內， 否則企業就不需要與客戶進行面談了 。 招商廣告的最大作用， 同時也是最實際的作用是準確傳達產品可靠的賣點與客戶能夠輕松、安全賺錢的理由和保證， 然后吸引客戶打來一個電話， 剩下的就是電話溝通或面對面溝通來解決的了 。 所以， 從中我們可以得出一點， 那就是做招商廣告不能“貪”， 要明確最關鍵的一點：經常有客戶打來電話咨詢就表明招商廣告本身已經成功了 。
第五， 招商廣告的設計要圖文并茂， 有助于展示企業實力 。 近幾年有一種說法——現在已經是“讀圖時代”， 盡管不完全贊成這個說法， 因為筆者堅信文字的魅力是圖形永遠無法真正替代的， 但是筆者依然贊同這種提法對“圖”的高度重視 。 而且， 必須強調， “圖文并茂”的“圖”首先必須有助于吸引讀者眼球和展示企業實力， 同時還要與廣告文案緊密相關， 不能偏離廣告文案的表達主題， 也不能偏離產品的主題 。 例如， 某企業招商廣告稱自己是國際著名品牌， 圖片質量、設計水平卻“毫不客氣“地煽了自己一個耳光 。
第六， 招商廣告內容勿學“浮夸風” 。 翻看招商廣告， 不難發現廣告內容的“浮夸風”越來越甚， 仿佛我們每個人都可以一夜之間成為千萬富翁 。 平心而論， 不經修飾或夸張的廣告基本是沒有的， 但必須控制在一定范圍以內， 絕不能違法律、背道德和良心 。 另外， 客戶都在漸漸變得理智， 識別“浮夸風”廣告的能力越來越強， 從長遠來看， “浮夸風”式廣告必然會被客戶鄙視、唾棄， 難以起到招商效果 。 或者， 退一步來講， 即使有客戶不幸受“騙”， “招商”在某種程度上獲得成功， 但一段時間過后， 承諾不能兌現， 自然就會“露馬腳”， 企業也就難逃被市場拋棄的厄運 。
【加盟項目招商廣告文案】第七， 要注意招商廣告的細節 。 例如， 某公司招商廣告的電話居然沒有“區號”；某公司的招商廣告文案中錯別字出現8個；某公司的招商廣告文案標題承諾一年賺“88萬元”， 正文中卻只提到“75萬元”等等， 舉不勝舉 。 這些錯誤雖然不算“大”， 但卻足以降低目標受眾對企業的信心， 因為， 一個對細節如此忽略的公司， 他人沒有理由相信其會有什么真正的好產品 。
窮追猛“打”：確定媒體組合及排期有了精心準備的系列招商廣告， 我們還要考慮在哪兒來投放這些廣告 。 這就要求廠商必須找到合適的媒體， 確定正確合理的媒介組合并做好廣告排期 。 具體如下所述 。
首先， 企業必須認真調查了解目標受眾的生活習慣， 選擇目標受眾經常閱讀或經常接觸的媒體 。 例如， 要做某種“減肥”器械的招商廣告， 就必須調查分析哪些群體最關心“減肥”器械的招商廣告， 以及他們經常接觸的媒體 。
其次， 要確定正確合理的媒介組合 。 目標受眾經常接觸的媒體往往不止一種， 這就需要我們進行必要的組合 。 廠商選擇較多的媒體有《銷售與市場》、《現代營銷》、《中國商機快遞》、《大眾投資》、《商界》等等， 這些媒體讀者范圍廣， 各有各的特征， 實際選擇過程中， 最好有針對性的選擇以提高廣告效果 。
最后， 根據實際需要和目標受眾的認知原理做好廣告排期 。 為了強化招商效果， 一般情況下， 招商廣告都不只刊登一次， 而是選擇一個特定的時段， 或在全年進行有規律的投放 。 這就需要根據實際需要， 制定合理的廣告排期 。 關鍵時期多投， 如在招商會之前， 關注招商廣告的人多， 為了充分在目標群體展示企業實力， 迅速提高知名度和美譽度， 企業就得加大廣告投放密度， 其他時期， 可以間隔性的進行投放 。 至于間隔時間如何確定， 這就需要結合目標受眾的認知原理和企業實際財力來確定 。 限于篇幅， 這里就不再贅述了 。

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