分享商業模式創新的4種方法商業模式創新的方法有哪些？( 三 )

2026-05-09 文案策劃問答

不管這個家具租賃可不可行，它都是一種家具行業的創新，是創新，總是會有各種預料不到的執行難度。但是，房屋有租賃，汽車有租賃，高級珠寶業也有租賃，家具租賃難道就不行嗎？如果行得通，那么，簡單想一下，家具行業幾萬家企業，有多少會倒閉轉行？
第四種商業模式創新方法：中間型
今年5月，我與中國美容專業線巨頭廣州雅資達美容化妝品公司達成合作，幫助企業進行美容互聯網+的APP覓客平臺營銷推廣，并協助該企業進行戰略轉型設計。
接下案子以后，我經過半個多月的時間，對美容化妝品所涉及的相關利益者如美女、化妝品廠商、美容院老板娘、美容技師等進行了深入的市場調查，隨后便開始分析和邏輯思考：覺得當前中國本土的性格化妝品品牌缺失，美女們只喜歡崇洋媚外。
針對這個層面，我直接設計了兩個本土化妝品的性格品牌來彌補。其次針對APP的推廣我想到了比肩陌陌進行推廣，吸引眼球的同時，可以快速提升覓客平臺的知名度。
在完成常規的策略設計之后，我又開始了更為寬廣的橫向思考：美容行業是目前所有產業中唯一有女性特征的，而其它行業均沒有這個特征，能否對此進行破局呢？
于是，在完成了各個環節的了解和相關痛點的探索，最終創造了全球第一個女性尊享的消費聯盟，并創意了一個中間品牌名稱，來顯示這個組織的性別。
這個中間品牌將分別往上下游兩端發力：一時女性消費顧客，以設置有一定門檻的會員收費制度，招納有消費力的女性。會員有三種級別：女王為A級，年費5000元；公主為B級，年費為3000元；郡主為C級，年費為1000元。
聯盟組織將為不同級別的會員提供以下尊貴服務：酒店女性專屬區、餐飲女性尊享、商場尊貴區、女性專屬旅行安全以及各種圍繞女性需求而設計的尊貴享受和消費折扣，譬如，女性會員可以免費享受全國各地酒店和美容院的三小時午休權利。
二是向各類型的商家發力，以超強消費力的女性群體為核心，吸引各商家與我們合作，合作的商戶會在醒目處掛上我們的聯盟品牌標志，提醒女性會員該商戶可以享受級別特權。
企業牢牢掌控兩端的資源和力量，幫助兩端各自獲得利益；女性會員獲得了從未獲得過的消費尊重、安全和優惠；商戶獲得了龐大的流量，而企業就此憑兩端形成的勢能大賺特賺，這就是中間品牌模式。
企業掌握了商戶到女性消費群體兩端，就可以在會員會費收入和商戶提成收益之外獲得更多利潤來源，譬如為女性會員提供專屬產品而獲得利潤；群體規模成型以后，還可以形成商戶廣告收益；而當聯盟擁有百萬千萬級會員數量時，更多的利潤來源會給企業帶來更多驚喜。
這就是我常說的，企業客戶需要一塊面包，我沈坤卻給了面包之后，還提供了一座糧倉和餐廳，甚至還向客戶提供一個永遠不再饑餓的方法！廣州雅資達公司的策劃項目，我一共提供了五套策劃方案！其中四套方案客戶非常喜歡！這就是我沈坤與行業其它策劃公司的本質區別！
我前面已經說了，任何行業都存在被新商業模式顛覆的可能，只要你跳出傳統的邏輯思考，進入到橫向思維中，并且巧妙地運用商業模式創新工具，或許一種全新的商業模式就被你創造出來了，而因為有了互聯網這個超級工具，很多原來覺得不可能的模式，現在都可以成為現實。
記住以下方法可以幫到你：通過對行業傳統運作模式的思考，然后剔除掉可有可無服務、減弱消費者不在意的環節、減少顧客的煩惱、增加消費者驚喜的價值、加強對行業有利的地方以及提供更低廉的費用和增值的服務等。如此一思考，一種全新的商業模式雛形，基本就在你腦海里了。

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