分享商業模式創新的4種方法商業模式創新的方法有哪些？( 二 )

2026-05-08 文案策劃問答

于是，一個大膽的想法進入我的大腦：能否將與鴨脖子有關的又是女性吃貨喜歡的休閑食品一起整合到湘嘴巴的鹵味專賣店里呢？同時為顧客增加在店鋪內休閑小坐的時尚座位，這樣既方便了顧客，又給加盟商創造了更多產品的銷售利潤，這不是一舉多得的好機會嗎？
于是，一個品牌名叫“小鹵之約”的“吃貨集中營”店鋪模式誕生，在吃貨集中營里，除了各種美味的休閑鹵味之外，還增加了奶茶、果汁、可樂、冰淇淋等飲品和果凍、紅棗、瓜子、巧克力等休閑美食產品，真正把女性吃貨喜歡的食品整合到一起。
【分享商業模式創新的4種方法商業模式創新的方法有哪些？】 創新的結果是，加盟商忽然覺得有新意，同時不再覺得加盟費貴了，因為產品多了，收益更多。其次店鋪的流量也增加了，本來只是鹵味，現在冰淇淋和飲料一起來，吸引了更多顧客。更重要的是店鋪的經營風險大大降低：夏天鹵味是淡季，而冰淇淋、奶茶和果汁卻是旺季；冬天冰淇淋、果汁是淡季，但鹵味和熱奶茶是旺季……
對于企業來說，原來是單純的生產鹵味，然后通過門店銷售獲取利潤，現在卻變成了多種利潤的入口模式：企業負責拓展品牌門店，輸送鹵味產品，而飲料、冰淇淋等其它產品則有廠家的分支銷售機構就地直接供應，企業收取一定的利潤，而小鹵之約吃貨集中營門店，未來會有更多適合女性的休閑美食產品進入……
小鹵之約以時尚休閑風格和互聯網性格運作專屬的女性吃貨品牌，大量包容進入女性非常喜愛的休閑美食和休閑飲品，她已經跳出了原來的競爭模式，那些鹵味單品店、奶茶單品點、果汁單品店、冰淇淋單品點都會受到它的跨界壓力，同時它又具備了咖啡店的各種功能，會吸引越來越多的美女吃貨……
第三種商業模式創新方法：整合型
今年，我又將商業模式的觸角伸入傳統的家具行業，因為這個行業我比較熟悉，行業企業多達7萬多家，且產品銷售模式單一，行業領軍品牌少，每個品牌都有一定的顧客群，而顧客對家具品牌了解甚少，焦點都放在產品的木材質量和家具的款式上，對品牌根本不在乎！
而兩個鮮明的行業痛點，讓我頓悟了家具行業可以被顛覆的創新構想：一是家具企業都是一錘子買賣，一個顧客購買一套家具之后，基本沒有了再服務的可能，至少要等待八年十年，顧客再次需要購買家具時，而這個時候，這個顧客依然會選擇原來的家具品牌嗎？不太可能！
二是顧客購買了家具產品之后，需要八年十年的陪伴使用，中間很少有更新的可能，因為家具是大宗商品，一次性投入較大，購買時都是橫算豎算非常理性。對于一個對美和實用價值有更高需求的顧客來說，一套家具常年不能變化，不能不說是一種痛點。
什么情況下顧客可以隨意變換家具款式？甚至花很少的錢就能體驗昂貴的紅木家具呢？什么情況下企業能永久地與顧客保持聯系，并且能夠持續不斷地為他們提供服務呢？只有一種方式可以，那就是家具租賃！
家具租賃，意味著企業不必要再去開設家具工廠，也不需要依靠家具賣場，反而輕裝入陣，以商業模式和品牌的力量進行整合，創建一個互聯網家具租賃平臺，在全國各地就近整合當地家具生產企業和賣場，將賣場變為家具租賃體驗館，將整合進來的生產企業變為家具維護、保養和維修企業。
家具租賃啟用實名制身份證注冊，全部實行會員制。每一個會員必須提供不同等級會員管理費用，以信用指數設為三個等級；A級客戶租賃家具無需提供押金；租賃費用更優惠；B級會員只需提供一半的押金就可以任意租賃各種款式的家具；而C級會員則需要提交足額的家具押金才可以實施租賃業務。
家具租賃也給消費者帶來極大的便利和驚喜，原來這輩子可能難以使用上數百萬的全套紅木家具，這下只要支付很少的租賃費用就可以體驗高級紅木家具的韻味；而那些時尚小資們，則可以不時地發現好家具，及時更新調換，時時保持時代的步伐和居室的新穎性。
至于收入較低的人群，則可以租賃二手家具和租賃部分實用家具，無需整套租賃，這樣就可以把大宗的投資省下來，使用到更需要的地方去。而家具損壞、偷偷變賣等，因為租賃品牌的崛起，會在渠道端進行堵塞，如，家具上刻有品牌標簽和編號等，導致銷贓成為困難。

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