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證券柜員實習心得

生活百科實習

【證券柜員實習心得】

證券柜員實習心得

文章插圖
*柜員實*部分同事一樣，都采用*銀行渠道、小區渠道、關系網渠道、投資俱樂部渠道、網絡*營銷渠道等來挖掘* 。誰都知道*營銷是一項需要不斷積累*工作，壓力很大，但平時更需要投入足夠*耐心 。同樣*一個問題 ， 不同*反復*問你十幾遍，你都得耐心解答 。在初次見到*時，一定要仔細傾聽，而不是迫不及待地向*灌輸技術指標或理財*產品情況 。這樣*話*可能很快就會表露出不耐煩*情緒 。急于求成往往有可能導致*虧一簣 。有時一周下來，一個*都沒搞定，必然會很著急，但卻始終只能堅持，耐心坦誠地與*交流才能完成自己所定*任務 。
在機構戶及大戶方面自己年初時曾投入了很大精力去攻克，想找幾個大點*來撐撐場面，但也許是我經驗不足或許是能力還不夠，最后往往以失敗告終 。記得當時有一個機構戶都已經和我預約好了，后來沒想到他自己偷偷去復外營業部開了也不找我 ， 只是把我當成“問路人”了…在這方面我還得繼續向前輩學*量精力去追某幾個*，也不投入較大財力請老*吃飯或送*什么* 。只是平常多*空在QQ、MSN或*上與*聊聊天，聊一些*喜歡*話題 。比如我在一個*一連串開了10多位*，都是他們相互轉介紹* 。剛開始第一位辦理**是在*上認識*，我倆當時為一個國際熱點話題在*上相互爭辯了許久，后*脆直接加QQ又聊到半夜，聊得非常投機 。后來有一次他問我是做什么*，我也沒避諱什么 ， 告訴他我是***，就這樣第二天他就把自己300萬打新股*戶從其他券商轉到了我這 。
新*開發非常重要，但同樣重要*是對現有*** 。我一直*著*就是朋友*原則 ， 將*當朋友 。這點至關重要 ， 這樣做*目*，絕不僅僅限于*層面*品牌樹立及滿足*交易*基*要求；就個人層面來講，這也是一個營銷人員*職業*守及后續開發能力*體現 。因為營銷工作*終極目標，就是要做到能讓你**為你帶來（介紹）新** 。對現有**培養，最基**就是*交易軟件*正確使用及*知識*普及 ， 同時要不斷*向*灌輸*市場*風險意識，*資產*縮水代表著交易量*萎縮 ， 我們只有盡最大*努力，將潛在*發展成現有*，將現有*培養成優質*，才能使*資產有效*實現保值增值，這個雙贏局面*實現 ， 是我們與*共同追求*目標 。
總體來說，過去*一年里新增有效戶突破了300戶 ， 新增資產5000余萬，相比09年有了很大*提高；在*經驗與新*洽談工作上，都取得了一定進步，為接下來*20xx年樹立了信心 。

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