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淘寶直通車本質是什么 淘寶直通車是什么意思

直通車

淘寶直通車是什么意思（淘寶直通車本質是什么）直通車本質是什么？
廣告 ， 廣而告之！
就是一個曝光工具而已 ， 但是太多人誤解他了
平臺為了我們更好的優化數據 ， 給出的直通車后臺的指標比較多!
早年間投放競爭沒那么大的時候 ， 直通車ROI回報較高 ， 現在不行了
當下推廣狀態就是直通車本質的回歸
但是多數人不適應了！
你整天沉浸在怎么我的ROI這么低 ， 我的投產這么低 ， 那你是沒有大格局做好直通車的
因為你壓根沒理解什么叫是個廣告工具！
你會在央視投廣告的時候直接要求ROI嗎？
你會在公眾號投放內容的時候要求ROI嗎？
不會?。?！
有關直通車你也要跳出這個圈子 ， 把他當成一種正常的廣告手段
然后你會跳出誤區 ， 發現更大的世界！
理解了直通車是個廣告工具 ， 做好直通車的戰略方向就清晰了！

淘寶直通車本質是什么 淘寶直通車是什么意思

文章插圖

直通車本質是廣告
我們開車能否最終取得價值就看兩個點：
1、開車必須要有足夠的流量規模 。
我們開車關注細節點是對的 ， 但是有個前提那就是先解決規模 ， 再談其它數據
預算30塊錢 ， ppc1塊錢 ， 每天引流30個 ， 類目轉化1%
這樣情況 ， 你還每天爬起來看roi就是耍流氓 ， 毫無意義 ， 浪費生命
而大多數掌柜開車都是在這個階段！
不看自己類目具體競爭態勢 ， 客單價 ， 轉化率情況 ， 反正就是一句：
預算就100 ， 不能再多了 ， 直通車我要求很低 ， 保本就行！
我信你個鬼 ， 這樣子開得好車算是怪了！
【淘寶直通車本質是什么 淘寶直通車是什么意思】假如我們類目轉化是5% ， ppc是1塊錢 ，
預算30塊錢 ， 進店UV是30個
不看別的 ， 就這都夠不著轉化的概率門檻
任你怎么優化細節數據都是徒勞 ， 每天爬起來重復工作 ， 浪費生命！
預算提高到100塊 ， 進店UV是100個
在店鋪基礎數據優化好了以后 ， 從轉化概率上看 ， 有可能成交5個客戶
這5個客戶可能是收藏加購數據 ， 可能是直接下單轉化
預算提高到1000塊 ， 進店UV是1000個
在店鋪基礎數據完善的情況下 ， 轉化率看可以成交50個客戶
這種概率下 ， 店鋪怎么著都有成交！
這就是規模的價值！
2、開車核心工作是降低流量成本 。
在滿足流量規模的情況下 ， 盡可能的想辦法降低流量成本
直通車的本質就是流量管理工具 ， 所以流量成本越低 ， 越低于競爭對手你就是勝利者
假如我們的預算是1000/天 ，
ppc是1塊錢 ， 可以帶來1000個UV
ppc是0.5元 ， 可以帶來2000個UV
ppc是0.2元 ， 可以帶來5000個UV
ppc是0.1元 ， 可以帶來10000個UV
......
如果同業竟店同款開車成本是0.5 ， 而你家是0.2甚至是0.1
僅憑這ppc足夠低這一項你就贏了 ， 即使你的車轉化很低 ， 你也贏了
淘寶本質就是流量生意 ， 開車解決了流量規模 ， 又解決了流量成本 ， 那就是合格的
如果這些搞定了其他的東西就水到渠成了
如果還搞不定最終全店的持續轉化 ， 那就是你店鋪其它的問題 ， 基礎數據不行、產品重大缺陷......
如果基礎數據不成問題 ， 那就堅持去做 ， 我保證你可以做起來
現實情況是 ， 多數掌柜都是糾結于一天100預算的車起不來ROI而日復一日的焦慮！
同時堅信拿時間換空間
每天爬起來都夠不著轉化的概率 ， 店鋪數據怎么也起不來 ， 長此以往陷入惡性循環！
殊不知每天100預算 ， 經年累月下來也是一大筆錢
還不算時間成本、人力成本、其他運營成本
懂淘寶的老板你問他一天要10000塊預算
他不僅爽快給你 ， 還會督促你想辦法把這個錢花出去
因為賺錢是什么樣的他見過了 ， 他花錢眼里都是接下來要賺錢的感覺！
以上是運營老兵的經驗之談 ， 至于聽不聽得懂和有沒有這個實力去玩兒
選擇權在你手中??！
來源：NAXS網 ， 歡迎分享本文！

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