我在抖音上賣零食 ， 網友：棒棒棒 ， 賺得真不少！我在抖音上賣日用品 ， 網友：強強強 ， 用戶準不少！我在抖音上賣房 ， 網友：好好好 ， 不對 ， 異想天開 ， 根本賣不出去吧！ 身邊的一個朋友 ， 前兩天還在找我拼夕夕砍一刀 ， 日子過得那叫一個聞者傷心見者落淚 。 結果前兩天突然找我說賺了30萬 ， 準備去買車！這是什么情況？怎么每個人都在瞞著我偷偷變富？？？我的朋友碩鼠 ， 他是做房產中介的 ， 最多的時候半年都賣不出去一套房 ， 連每天吃飯要不要加雞蛋都要猶豫10分鐘 。 結果 ， 前段時間在抖音上發布自己拍攝的在售房間視頻 ， 3天就獲得了200多個準用戶 ， 賣出了9套房 ， 當月收入一下子暴漲了幾十倍 ， 比我一年的收入還要高??！當時我就想辭職跟他干了（哈哈哈哈哈哈哈）開個玩笑 。 我之前只在抖音上賣過垃圾袋、襪子之類9塊9包郵的小商品 ， 從來沒想過像房子這樣超高客單價的商品居然能通過抖音賣出去！其實出現這樣的情況不難理解：1、在短視頻上發布的視頻越垂直 ， 粉絲受眾就越精準 ， 無論是內容還是產品 ， 需求都非常精準 ， 就越容易變現 ， 越容易賺錢 。 2、在短視頻平臺 ， 內容越垂直 ， 競爭對手相對就會越少 ， 競爭力大幅度下降的同時 ， 流量也會全部向你傾斜 。 今天我就來給大家分享一下 ， 房地產行業應該如何通過抖音獲取目標用戶 。 選題內容據不完全統計 ， 房地產賬號中 ， 房產實景視頻、購房指南、購房知識這類視頻最受用戶的關注 ， 也是目前短視頻賬號的熱門拍攝方向 。 但是這類視頻競爭較大 ， 很難出現爆款 。 反而一些高端別墅揭秘 ， 行業內幕爆量的視頻 ， 因為競爭對手少 ， 觀眾好奇度高 ， 所以更容易打造爆款 。 大家可以根據個人喜好進行主題的確定 ， 這里要注意一點：主題確定之后不宜頻繁更改 。 基于這一點 ， 我們拆解出來5個具體的內容輸出方向 。 1.高端別墅揭秘我們很多人都住不起高端住宅 ， 但每個人都有好奇心 ， 如果有一個人能帶領觀眾參觀一些高檔別墅 ， 高端住宅 ， 相信會非常有吸引力 。
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2.行業內幕爆料做這類選題一定要慎重 ， 把握好內容的尺度 。 比如：揭秘黑中介的騙術 ， 業內買房的內幕 ， 揭秘業內人士才懂的售樓處套路等等 。
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3.行業政策解讀國家穩定房價的決心很堅定 ， 這一點從不斷出臺的政策就能看出 。 所以關于貸款、樓市、落戶、本地房價的相關政策 ， 更容易受到用戶的關注 。
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4.項目實景展示項目實景展示其實就是讓觀眾跟著博主的鏡頭去看房 ， 讓用戶不用去現場就可以實現看房自由 。 這個內容的選題策劃最為簡單 ， 只需要將樓盤的優勢通過視頻展現出來 ， 讓整個視頻富有極強的吸引力即可 。
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5.行業熱點結合政策熱點、節假日熱點、娛樂熱點等等 ， 我們都可以有選擇地蹭一下 ， 比如：學區房還能不能買？扒一扒某某明星的豪宅什么價位？房價到底會不會降等等 。
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還有一些用戶未必現在就有買房的需求 ， 但并不排除他刷到一些裝修精良的房產視頻 ， 對其產生美好的向往 ， 如果讓用戶記住我們 ， 那么在不久之后他們產生需求的時候 ， 肯定會第一時間想到我們 ， 比如：100w在北京能買到什么樣的房子？240平精裝小別墅只需300w一套所有人都買得起的一線海景別墅 ， 你心動嗎？看到這些內容 ， 我相信所有人都會心動 ， 然后點進去看一下這樣的房子到底是什么樣的 。 變現方式確定了輸出內容形式之后 ， 我們要考慮的就是房地產行業如何在抖音上實現變現 ， 其實不是只有房產公司才可以通過發布視頻內容進行變現 ， 個人想要做房產賬號 ， 也是一件非常簡單的事情 。 1.個人賬號變現房地產賬戶其實可以歸到同城玩法里面 ， 畢竟想要買房子 ， 想要了解行業詳情的用戶 ， 大部分都是想在自己所在的城市買一套房 。 然而我們都知道同城玩法最常見的內容就是項目實景展示 ， 簡單點來說就是自己做賬號 ， 然后通過跟當地的房地產公司建立合作關系從而實現變現 ， 而這一部分也是最適合個人短視頻玩家來做的2.企業賬號變現房產公司或相關機構做短視頻賬號就更加簡單了 ， 因為需要展示的產品都是非常明確的 ， 也有相應的背書做完保障 ， 理論上來講 ， 更容易獲取用戶的信任 。 一般來說企業做短視頻賬號有兩種IP打造形式 ， 包括企業ip和個人ip企業IP：視頻內容圍繞自家企業的房源進行內容的輸出 。 個人IP：最常見的就是做一些行業揭秘 ， 知識科普類賬號 ， 視頻選題范圍更廣 ， 內容選擇也更多 ， 曝光量要比企業ip好很多 ， 也更容易上熱門 。 個人IP和企業IP最大的區別在于 ， 后者可以認證藍V ， 可以直接在主頁留下地址、聯系方式等相關信息 ， 也可以引流添加微信 ， 企業ip更容易引流到線下 ， 并完成變現 。 除此之外 ， 短視頻賬號認證藍V之后 ， 還能夠獲得發布硬廣的權限 ， 在抖音放一些合規的 ， 符合企業號規定的廣告 ， 不會被限流 。 與此同時 ， 還有優惠券、客戶管理、連鎖特權等一系列功能 ， 這也是為什么越來越多的企業認證藍V賬號的理由 。 房產行業的內容先分享到這里 。
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