直播內容：高成功率起號選品邏輯 如何延長單爆品的生命周期 非標品爆品之間如何承接與過渡 向北老師之前還給會員們分享過直播間燈光搭建的主題——《直播間燈光布置雷區，高穿透力直播間燈光如何布置》，也是干貨十足！ 向北老師是在2020年下半年開始做直播帶貨，最早布局的是家紡賽道，后來到了廣州開始做服裝帶貨 。 家紡屬于半標品，服裝屬于非標品，家紡目前做到一個月1500萬的銷量，服裝做到1000-2000萬的體量，基于向北老師在這兩個賽道的探索和積累，他將和大家分享起號和測爆品的邏輯 。 一、高成功率起號選品邏輯 最近的抖音規則變化很大，之前的一些套路玩法基本上用不了了，那么如何選品才能提高起號的成功概率？ “起號方法越來越正規化，這對選品還有運營技巧的要求就非常高了”，向北老師提到 。 “起號的核心點，在于選品”，向北老師強調，“一個好的品是自帶流量的，意味著無論是測品還是賣貨，它都是一個比較好的選擇，或者是比較省錢的一個方向” 。 同時，測品需要流量，不管是自然流量還是花錢買流量，測品之前，直播間肯定要有流量作為承接，但選擇了付費流量，也就意味著測品的流量成本比較高 。 想要成功起號，選品環節的重要性占了大概80%-90%的比例 。 選品有兩個方法，包括抄對標爆款和通款 。
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“因為我們也不確定選的產品里哪個品帶流量，哪個品會是爆款，哪個品的銷量OK，所以從對標的帳號里面選，是最簡單直接的一個方法”，向北老師解釋 。 1.選對標“選完對標的賬號后，復制爆款，同時對其進行降價銷售”，向北老師提到 。 舉個例子，對標直播間該產品價格199元，對標過來賣149元 。 價格不能太低，向北老師強調，太低會形成一個低價標簽 。 “比如對標賬號賣199元，我們直接賣9.9元或者19.8元，這會形成低價標簽，這種低價標簽在“洗”的時候非常麻煩 。 在抄爆品的時候，我們一般會選擇稍微的少加一點兒價，讓直播間有一點利潤，用概率去博銷量，去博轉化率” 。
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向北老師強調，抄爆款只是起賬號的一個方法，并不是一個持續的方法 。 如果持續抄爆款的話會出現一個問題，直播間沒有一個利潤款 。 雖然說表面上利潤很高，但是到最后一算賬，可能并不賺錢，真正賺錢的款是在自己的直播間測出的爆款 。 另外，如果用太低的價格起號，會形成一個非良性循環 。 “我們抄著別人的直播間打爆款，起號了，那別人還有小號，一樣會抄到我們的直播間打我們爆款，所以這里我建議大家做的是有一點兒微利潤的爆款”，向北老師說 。 2.通款“第二個起號選品的方法有點投機取巧的意思，一般是選用一個通款，通款的價格稍微往下降一點，或者用一個比較低的價格慢慢地去疊加” 。 同時向北老師提到，他們分析了很多賬號和數據，發現爆款或者賣得好的產品基本上都具有“通款”的性質 。 比方賣T恤，最好賣的T恤往往是素色T加一個小花的圖案；賣家紡，往往是一個比較干凈的抱枕，上面印朵花；賣家紡三件套也是一樣，純色底加幾個簡單的花紋 。 這類產品一般都是賣得比較好的，用通款起號概率會高一些，相對于設計款或者個性款會高很多 。 用通款低價的方法起號，會在短時間內讓直播間的人氣達到比較高的值，但在達到之后一定要迅速播正常價位的品和常規的款，用比較高的流量去搏一個概率，這是通款起號的一個玩法 。
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同時，選定通款后可以進行DOU+“相似”投放，投放完成需要做兩個動作： 第一，將通款價格向上遞增 。 比如說最開始用19.9元或者29.9元低價起號，以第一天價格起號之后，銷量往往不會太高，不過基本上第二天直播間的流量會好很多，因此建議第二天將價格疊加往上漲，第三天同理疊加 。 第二，拿出正價或主賣，在人流量最多的時候進行售賣 。 主賣品賣得越多，標簽就會越來越明顯，等于是用通款引流量，承接主賣款 。 “這是抖音更新完規則之后，我們自己在用的兩個比較好用的起號方法，用這兩個方法不是以賺錢為主，想要賺錢需要迅速測出直播間爆品”，向北老師說 。 爆品怎么測？向北老師分享了以下3種模型 。 二、如何延長單爆品的生命周期向北老師從“測款的流程模型”和“測款的數據模型”2個方面，分享如何延長單爆品的生命周期 。 1.測款的流程模型①初期：單款爆款向北老師團隊最初的一個爆款模型如下：
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