廣告大師D·Ogilvy的一貫政策和J.P.Morgan不謀而合——只做第一流的生意 ， 而且以第一的方法來做第一流的生意——但是剛開始的時候 ， 他只好能得到什么客戶 ， 就做什么客戶 ， 一種有專利權的發刷、烏龜、英國的摩托車 ， 他都做過它們的廣告 。
但是 ， 他也很幸運地碰到四個小客戶 ， 他們讓他有機會表現一些細膩的廣告 ， 而吸引了對一家廣告公司的注意 。 這四家公司是Guinnes、Hathaway襯衫、Schweppes和勞斯萊斯 。
(1)開發新客戶最簡單的方法 ， 就是制作好廣告 。 有一段長達七年的時間內 ， 奧美廣告公司從未失去任何想要爭取的客戶 ， 他們只是展示自己所制作過的廣告方案 。 有時候 ， 該公司甚至不需要如此做 。 有一天下午 ， 公司辦公室來了一位不速之客 ， 給他們帶來了IBM的生意 ， 他知道奧美的工作如何 。
(2)不要付傭金給那介紹人(即介紹客戶的人) 。
(3)避開那些和你氣味不相投的客戶 。
【分享廣告公司開發客戶的12種方法 廣告公司開發客戶的方法有哪些？】(4)注意那些投機者 ， 他們現在投資很少 ， 甚至一無所有 ， 可是如果順利的話 ， 他們就會變成大客戶 。 他們很少會成功的 。 但是也有例外的情形 。 奧格威曾經犯了一個錯誤 ， 把一家生產事業機器的小公司拒絕掉了 ， 因為他從沒聽過他們公司的名字 。 這家公司的名字是Xerox(施樂) 。
(5)經常一筆新生意的競賽 ， 就決定于廣告公司主管的個性 。 許多客戶投向Foote ， Cone&Belding ， 就因為他們對FaxCone的作風有很好的印象 。 相對地 ， 許多廣告公司不能爭取到客戶 ， 就因為對方發現廣告公司的主管面目可憎 。
(6)美國有些廣告公司曾經拒絕過客戶五次了 ， 都是基于相同的理由：客戶的行為破壞了工作人員的士氣 。 士氣的折損對廣告公司來說 ， 是一種不能承受的損害 。
(7)找一家在國外做廣告的客戶 ， 你便有可能創立國際性的廣告公司 。
(8)如果你是廣告公司的老板 ， 公司的員工會特別仰望你來開發新客戶 。 如果你很長一段時間都沒有收獲 ， 你會感覺到：他們對你逐漸失去信心 ， 于是忍不住想去抓住任何可能的客戶 。 最重要的是 ， 不要加入廣告界送葬者的行列 ， 他們通常都伴隨著垂死的產品走入墓地 。
(9)了解行銷圈內對自己廣告公司的評價 ， 是很重要的 。
(10)如果你熱望打入各種行業的客戶 ， 就必須有能力制作不同種類的廣告 。 一家廣告公司若只會彈包裝食品的調 ， 便沒有資格做企業廣告 。 一家總是制作感性廣告的公司 ， 是不可能被工程工具制造廠商選上的 。 廣告的型態越多 ， 潛在客戶的層面便越廣 。 因此 ， 你要任用各種才華的人 。 廣告公司應該像一個樂隊 ， 能夠以同等的技巧演奏任何音樂 。
(11)小廣告公司很難獲得大客戶 。 但小廣告公司也能很好生存 ， 因為小客戶的數量遠多于大客戶 。
(12)廣告公司自己也要做自己的廣告 。 但實際上只有很少的為自己做廣告
人氣最旺的頂尖創意廣告文案平臺 ， 專注于干貨分享 ， 行業爆料!
推薦閱讀
- 分享寫廣告文案的10個關鍵詞 寫廣告文案的關鍵詞有哪些？
- 天諭手游花海靈墟寶箱在哪-花海靈墟寶箱位置分享新發布的哦
- 街霸對決布蘭卡圖鑒-獸人技能及定位分享你知道嗎
- Windows xP系統下怎樣實現定時關機?系統知識分享
- 淘寶刷爆款有哪些技巧知識分享？ab單什么意思,ab單怎么做
- 香腸派對吃雞攻略-最強吃雞小技巧分享升級必備
- 營養師分享7種怎么吃也不會胖的食物
- 直播流程步驟推薦分享 直播流程步驟
- 分享寫有創意文案的8大策略 如何寫出富有創意的文案？
- 分享常見的5個地攤文案 你知道的地攤文案有哪些？