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數字營銷推廣的模型推薦 數字營銷推廣

小知識數字營銷推廣

數字營銷常用的4個模型
1.AIPL模型

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“A”講的是品牌商的認知人群，一個內容傳播出去，有多少人收到了，是一個總量的概念 。
“I”是有多少人對這個內容信息有興趣，包括瀏覽、關注、搜索、加購物車、進店了，無論線下店還是線上店，表示了他的一個興趣 。
“P”是購買，真正支付的人群 。
“L”是除了支付以外，他有評論，有分享，有轉發，有互動，他已經成為了一個會員，他已經有一個品牌的忠誠度了 。
這個模型如果豎過來看，就是一個常用的漏斗模型，每一步有一定的轉化率，比如1%-8%的轉化率，轉化率越高越好 。 這個工具給我們提供了把用戶資產鏈路化的數據分析 。
假設我們看到別人從興趣到購買的比例，比如說是5%，你家可能是1-2%，甚至不到，你就可以看看哪里出了問題 。 可能是你的定價出了問題，也可能是促銷沒有做到位，這個時候就可以分析一下其中某一段的轉化率 。
2.FAST模型

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我們分兩個方面，左邊一列是它的數量指標，它的數量指標是指AIPL的總量 。
往右走，每一階段A到I的轉化率，I到P的轉化率，P到L的轉化率，重點看它的轉化率，這是它的一個質量指標 。
下面一段，我們看到高價值人群的總量，就是會員的總量 。
這個模型有兩個實用的地方 。
第一，根據目標倒推預算 。
舉個例子，假設你是一個奢侈品店店主，你的客單價是一萬元，你要搞一個活動，想拿到一個億的GMV，最終需要多少有效支付用戶，是可以算出來 。
你再根據AIPL模型，每一步轉化率有一個經驗數值，你就知道需要多少A類人群，你的傳播量要多大，你的品牌要達到多少受眾，然后以此制定營銷預算，從線下或者線上，私域或者公域，去拿到客流量，這個給我們提供了一個計算的方法 。
第二，提高會員活躍率 。
營銷，不僅僅是把我們的產品或者服務推給消費者的一個過程，還是用戶經營的過程 。 新客的成本是非常高的，轉化率是非常低的，而私域的用戶經營可以幫助我們傳播品牌，提高ROI 。
3.5A行動模型

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這個模型分成五層，一個內容傳播出去以后，有多少人能看到，表明了你傳播的總量 。
第二步，有多少人被吸引，第三步，有多少人問詢，然后行動，擁護，這跟第一個模型非常類似，只不過將興趣分成了吸引和問詢兩步 。
這里面可以列出一些關鍵指標，第一步內容瀏覽的人數，能夠考慮測量傳播廣度的問題，第二步，測量內容的精準度，傳播的深度，有效度等等 。
4.GROW模型

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假如你是一家做服裝的品牌商，你是應該發力在鞋類、正裝類、休閑類，還是男裝類、女裝類？
可能就需要一個GROW模型（相關度分析工具） 。
這個工具中“G”指的是：消費者購買了一個品類以后，有沒有可能再讓消費者買它的周邊品類，帶來整個GMV的增加 。 比如你買了鞋子以后，你有沒有可能再買皮帶？
“R”是指有沒有可能復購同一件商品 。
“O”是指你有沒有可能買這個商品的升級版 。
“W”指的是你有沒有可能購買更外延的商品 。
前面的G是一個強相關的，比如從鞋子到皮帶，還是有一定的相關度 。 但如果你從一雙休閑鞋到一個腳踏車，相關性就比較小了 。
如果你按品類分析 “GRO”，就要主抓貢獻最大的品類 。
比如女裝比男裝、童裝、休閑裝，對一個企業的GMV貢獻最大時，這時候企業應該著力發展女裝 。 如果多元化某一品類有可能成功的話，企業應該把精力放在那個項目的多元化方面 。 這是關于品類選擇與擴張的一個模型，供大家參考 。
數字營銷發展的八大趨勢
1.用戶圈層化，圈子越來越精細
現在有一個調研說，線上消費有十個新圈層，比如“新老人”是指已經完全會用手機，用更多的時間去休閑了 。 再比如“小鎮青年2.0”“新晉父母”“藍領打工人” 。
圈層化實際上是以客戶為中心的一個代表，我們要抓住這批圈層的共性，然后用恰當的內容、恰當的權益來團結這幫圈層，維護好這個圈子，通過他們再拉新的用戶進來，這就是圈層營銷的核心要點 。

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