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數字營銷推廣的模型推薦 數字營銷推廣( 三 )

小知識數字營銷推廣


引流最簡單的方式是燒錢，可是如果你沉淀不下來用戶和品牌，培養不了用戶心智，你就白白燒走了，最后企業也活不下去 。
企業如何做好數字營銷？
對于以上提到的數字營銷八個趨勢，企業如何應對呢？
1.建設數據與業務中臺
最底層的就是以ID為核心統一數據源，中間一層是以標簽畫像為核心的用戶識別，然后在上面進行一些圈層與營銷活動，到最后進行營銷的應用如廣告投放、社交營銷、內容營銷 。
中臺有4個價值：

第一，賦予廣告主精細化操作的能力，也可以非常精準化的來評估效果 。
第二，提升ROI，只要你的數據夠精準，ROI的提升是非常明顯的 。
第三，從戰略視角去看，營銷不僅僅是一個銷售的推廣，還可以是端到端的將很多東西連貫起來，支撐整個業務的戰略制定與數字化轉型 。
第四，統一營銷部與市場部，通過投放，使得雙方能夠基于同樣的語言去對齊作戰目標 。
2.重視內容營銷
我們也要重視內容營銷，做些精品的內容，做恰當的投放 。 比如電梯廣告，梯媒的獨特性在于空間是封閉的，你躲都躲不掉，并且重復性大，所以效果是挺好的 。
企業還要年輕化，更加有個性，圈層為個性提供了一個天然的便利，每個圈層不一樣，比如小學生的家長是一個大圈層，小學生的媽媽是一個小圈，還可以再細分成幾個圈層，你就會非常精準，因為小學低年級和小學高年級的需求是不完全一樣的 。
另外，我們也要注重垂直，因為垂直領域為企業提供了一道護城河，你在垂直領域越深耕的話，你的企業被別人攻進來的難度就越大，你自己在封閉市場的收益就越大，所以一定要重視私域流量的用戶，在垂直領域進行深耕 。
3.優化投放策略
投放時，我們要抓住流量的紅利期，根據平臺的特點進行投放 。 比如2017年之后的小紅書、抖音，從去年開始的微信視頻號，這都是上升的平臺 。
另外，分階段投放也是，早期種草，到了穩定期選電梯廣告，到了成熟期，全部把用戶導入到私域，做垂直經營 。
我們一定要盡量選用戶粘性強的平臺，占據用戶時間長的平臺去進行投放 。
舉個例子：直播 。
對于內容的出發點，首先要強調在當下的環境下，一定要符合社會主義的價值觀，要弘揚正氣，避免一些低級庸俗的東西 。
對于受眾的出發點，要注意直播的對象更換是一個高成本的事情 。 你選錯了對象，你去進行用戶圈層的替換，會是一個很高成本的東西 。
對于產品的出發點，主播跟商品的風格要盡量配合 。
對于促銷，做直播的時候要跟好一些促銷點，比如關鍵詞搶答、秒殺，這樣才能起到直播的效果 。
對于私域流量的搭建，有條件的企業最好做一個獨立APP，另外兩個是內容平臺和社區平臺 。
4.提升數字營銷的專業能力和營銷的合規能力
數字營銷的專業能力，包括產品理解，數據分析、創意、投放管理、效果優化的能力 。 營銷合規包括廣告法的基礎知識，創意的合規，數據的安全，這些都值得去考慮 。
5.善用智能交互和AI技術進行智能營銷
智能音箱、智能客服、智能機器人等交互形式，正在從炫酷走向普及 。 在營銷中，我們也可以打開腦洞，探索這些智能交互的適用場景，開發營銷玩法，提升用戶的體驗，也為新時代的來臨積累經驗 。
在實踐中，AI已逐步在內容創意制作中實現滲透 。 AI可以對圖片、文案進行深度學習，根據廣告的傳播效果，評判創意內容的優劣，品牌商可以在小范圍渠道測試創意內容投放效果，通過持續評估，尋找最優創意，并根據需求重新組合，創造出媲美人工創意的內容，提升創意生產效率 。
6.推進營銷科學，加強全鏈路合作
企業在和上下游生產商、經銷商、零售商簽訂商業聯合戰略計劃的基礎上，統一制定營銷戰略合作體系，邀請營銷科學家駐場支持，實現行業運營、銷售、產品和技術等全鏈條配合執行，從而全面升級企業服務 。
此外，企業還可以建立營銷科學學院，聯合平臺方和其他商業伙伴，共同開發推進營銷科學，攻克行業重點難點課題，輸出前瞻性的行業觀點和營銷方法論，從而為未來的營銷提效做好充分而長遠的準備 。
兩個問題
最后我有兩點提出來請大家思考：
第一，我們現在談的數字營銷是考慮如何把自己的商品或者服務高效率傳遞給消費者，但是我們是否還要考慮消費者的價值？營銷能給消費者帶來什么好處？營銷對企業的戰略，對企業下一步經營的方向能有什么牽引？

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