1. 首頁 > 生活百科 > >

數字營銷推廣的模型推薦 數字營銷推廣( 二 )

小知識數字營銷推廣


而且我們要找到圈里面的KOL，圈里面的領袖能夠給我們帶來更大的價值 。
2.內容視頻化
分享幾個數據：
第一個數據，到2020年底，全中國的短視頻用戶是8.7億，其中日活用戶6.3億，每個月平均每個用戶在短視頻上花的時間是42.6小時——這是非常高的一個數據!
第二個數據，全中國2020年廣告總收入是9000億人民幣，其中線上收入大概占了8000億，短視頻又占其中的1350億，它的復合增長率是150%多 。 這幾個數據非常明顯地說明了數字營銷，乃至短視頻營銷的增長趨勢 。
“直播+”也是一個非常普遍的內容業態，比如直播+短視頻，直播+電商 。 我們也看到頭部KOL的短視頻占有率、電商的轉化率都遠遠高于非頭部KOL 。
無論你多么重視內容，都不過分，只要是恰當的內容，都是一個好的趨勢 。 因為我認為以短視頻為主的內容傳播還有十年的黃金期 。
3.傳播去中心化
以前傳播是以企業為中心，點對多進行傳播，現在它是一個非常離散的去中心化結構 。 比如有KOL、關鍵消費者、普通消費者，他們都成為了重要的傳播節點 。
4.傳播的媒介泛化分化
這個數據是第三方數據公司的數據，它把2021年、2022年都做了預測，根據這個預測，只有電商類的廣告和社交平臺類的廣告在未來兩年會穩定增長，其他廣告會相對平穩，或者略有下降 。
所有的內容形式都承擔了傳媒的作用，而不再是一個非常集中的傳媒 。
從右邊這張圖我們看到，廣告收入最高的應該是阿里系，月活最高的是微信，抖音、百度都是廣告收入比較高的 。 企業應該盡可能的把資源投在流量上升的平臺，這樣可以充分利用它的紅利，當然，也要考慮ROI 。
5.流量的私域化
私域的流量有一個好處：幾乎零成本的不受限制的去觸達用戶 。 但有一個前提，你不要把人搞煩了 。

數字營銷推廣的模型推薦 數字營銷推廣

文章插圖
對于私域的客戶，只要我們不是過于打擾他，都是可以非常高的頻率，幾乎以零成本的方式觸達他，轉化率較高，對品牌建設也有利 。
所以把公域流量往私域流量拉，也是很多廠家的共識 。 我們一定要重視私域流量的建設，因為只有私域流量才有可能沉淀出兩樣東西：第一，你的品牌；第二，你的用戶資產 。
因為在公域流量里面很難談用戶經營和品牌資產，而這兩樣東西是決定一個企業走多遠的重要因素 。
6.智能化營銷
利用數字技術，把合適的內容以合適的方式，在合適的場合傳遞給合適的人，這就是智能化營銷 。 智能化營銷的重點是要有工具的，最基礎的叫做CDP-客戶數據平臺，還有數據管理平臺DMP 。
數據管理平臺使得我們能夠從眾多標簽中去篩選具有共同點的圈層用戶，進行精準營銷 。 現在有些非常年輕的用戶“反算法”——平臺想猜出我干什么，我偏偏不讓你猜出來 。
這東西就像安全風控一樣，互聯網的算法與反算法，安全與風控是一對永恒的主題，永遠值得從業者去琢磨 。
CDP、DMP使得智能營銷成為可能，這里面有很多東西需要專業人士去投入 。 但是我們應該知道，沒有這兩個數據平臺，所謂的數字營銷、智能營銷，都是空話 。
7.消費的全渠道化
現在的消費是線上線下充分的混合 。 但全中國只做線下營銷的廠家是三分之一以下，既做線上營銷又做線下營銷的超過三分之一，而且這個數據越來越大，另外的三分之一廠家是只做線上營銷 。
在廠家與消費者的觸點，無論是線上線下都應該有一個合適的展示，我們要盡量把用戶的身份標識（ONE ID）統一 。 而所謂的數字化就是把物理資產數字化，把一個個的人，一個個的企業，一個個的渠道數字化 。
8.營銷一體化
我有一個數據跟大家分享：現在我國82%的投入是效果廣告 。 這一方面說明了中國的企業還在高速成長的階段，另外也說明品牌還有非常大的空間 。
品牌廣告和效果廣告的比例沒有絕對好壞，主要取決于企業的不同階段 。 比如茅臺，品質穩定，產品種類不是太多，它的品牌廣告可能會略多一點；像有的大型企業，產品線越來越豐富，它的品牌和效果廣告可能一半一半；有的新企業要解決生存或者快速發展的問題，效果廣告就要多一點 。
無論是哪個階段，效果廣告引流以后，我們要想辦法讓它快速沉淀，快速變成你的私域用戶，快速形成對你的品牌的認可，而不要你種了草以后，只能靠補貼維持成交 。

推薦閱讀