關于文案、營銷、工作的13條思考( 二 )

2026-05-09 小知識文案營銷網站

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9、不去實施的營銷策略都是扯淡！
做營銷，能最終產生結果的，不是用多少營銷技巧，了解多少心理學，做多少花式定位，打多少廣告出去……
最重要的是營銷動作的實施，也就是營銷策略制定好后怎么去做好，不然就是瞎扯淡了。尤其對于一個營銷管理者：
在完成營銷規劃后，應該明確實施時間，統籌什么人在什么時間完成什么事項，完成標準是什么，重要時間節點是什么，匹配資源是什么，事項之間的銜接是怎樣的，需要協調哪些人，核心關鍵點在哪里，反饋機制是怎樣，激勵機制是什么，有沒有預警機制。
10、哪有不用參照物的道理
任何東西都是相對的，關鍵在于參照物，這是一個強大的營銷底層邏輯。
消費者在對某個東西建立認知或進行價值判斷的時候，如果你沒提供參照物，那么他會按照過往固有的經驗和認知去對比，很明顯這是不受你控制的，弊大于利。
而如果你提供了合適的參照物，他就更會基于眼前的參照物去做對比，達到你預期的效果。 “參照物”很大程度上直接決定了我們最終的決策。
一個好的參照物，能讓消費者快速對產品建立認知，能不斷強化你想突出的關鍵目標項，達成最終目的。

11、你賣的不是商品，是解決方案！
沒有商品這樣的東西，顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。
好的文案不在于技巧有多少，而是總善于在消費者身上尋求突破點，找到消費者未被滿足的具體精準痛點，并給出能幫他們解決問題的“美好”解決方案。
12、意志力這玩意不靠譜！
如果你下定決心去堅持干一件事，千萬別太相信自己的意志力。
意志力這東西不太靠譜，它會一直消耗，而且極度不穩定。你不會指望自己每天說三次“我要堅持”，就能堅持把一個事做好吧？
我更相信驅動力這個東西，為什么能夠堅持去干一個事情？因為有動機，有驅動力。
勾踐能臥薪嘗膽，一方面是有強大的意志力，而更重要的是他有動機，有驅動力，他要崛起，這促使他能堅持下去。
我們做事也一樣，需要更多的驅動力。比如你要買房、比如KPI馬上要來了、比如你想升職、比如你想出國等等。
典型的一個方法就是你當著一大堆人承諾要做成某一件事。那么，為了不在所有人面前丟臉，你會有很大的驅動力去好好堅持做這件事！
13、光腳的，不怕穿鞋的！
現實的世界，都是弱肉強食。而在互聯網世界，乃至輿論的世界，就未必如此了。
一個大明星，在眾人的輿論里面成了弱者，而普通人都成了口誅筆伐的大將。
一個大品牌，在互聯網里也馬上就可能成為眾矢之的，還一封封丟出自己的道歉信。
輿論的世界，都變成了強肉弱食，現實里的強者在這里恰好就成了弱者。果然是在聚光燈下面，誰都得小心翼翼啊。
【關于文案、營銷、工作的13條思考】以上，對你有啟發嗎？

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