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活動營銷文案范文 市場營銷計劃書范文( 六 )

小知識活動營銷文案


第四、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍 ， 選擇不當則會費力不討好 。 在時間上盡量讓消費者有空閑參與 ， 在地點上也要讓消費者方便 ， 而且要事前與城管、工商等部門溝通好 。 不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要 ， 持續多長時間效果會最好也要深入分析 。 持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買 ， 很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長 ， 又會引起費用過高而且市場形不成熱度 ， 并降低顧客心目中的身價 。
第五、促銷活動的廣告及合作方式：
一個成功的促銷活動 ， 需要全方位的廣告配合 。 選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入 。
1、確定伙伴：拉上政府做后盾 ， 還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動 ， 還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作 ， 有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源 ， 降低費用及風險 。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功 ， 必須要使活動具有刺激力 ， 能刺激目標對象參與 。 刺激程度越高 ， 促進銷售的反應越大 。 但這種刺激也存在邊際效應 。 因此必須根據促銷實踐進行分析和總結 ， 并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入 。
第六、活動前期準備：1、人員安排2、物資準備3、試驗方案
在人員安排方面要做到“人人有事做 ， 事事有人管” ， 無空白點 ， 也無交叉點 。 負責與政府、媒體的溝通?負責文案寫作?負責現場管理?負責禮品發放?負責顧客投訴?負責收銀通道暢通?負責貨物運輸?等等事情誰負責哪一項 ， 分清楚 ， 要各個環節都考慮清楚 ， 否則就會臨陣出麻煩 。
在物資準備方面 ， 要事無巨細 ， 大到車輛 ， 小到螺絲釘 ， 都要羅列出來 ， 然后按單清點 ， 確保萬無一失 ， 否則必然導致現場的忙亂 。
還有一個很重要的環節 ， 質量是產品的基石 ， 促銷活動也是如此 ， 要想把下次做得更好 ， 就要不斷的吸取更多 ， 更豐富的經驗.因此有必要進行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確 ， 刺激程度是否合適 ， 現有的途徑是否理想 。 有哪些地方做得不好 ， 有哪些地方做得好 ， 怎么做會更好 ， 試驗方式可以是詢問消費者 ， 有獎問卷 ， 填調查表或在特定的區域試行方案等 。
第七、活動中期操作：主要是活動現場紀律和活動現場控制兩個方面 。
紀律是戰斗力的保證 ， 是方案得到完美執行的先決條件 ， 在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定 。
現場控制主要是把各個環節安排清楚 ， 要做到忙而不亂 ， 有條有理 。 在實施方案過程中 ， 應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整 ， 保持對促銷方案的控制 。
第八、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問題 ， 對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手 ， 即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前 。
第九、費用預算：
沒有利益就沒有存在的意義 。 對促銷活動的費用投入和產出應作出預算 。 當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算 ， 直到活動開展后 ， 才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐 。 一個好的促銷活動 ， 僅靠一個好的點子是不夠的 。
第十、意外防范：
每次活動都有可能出現一些意外 。 比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等 。 必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備 。
第十一、
效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果 ， 以利于活動結束后與實際情況進行比較 ， 從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點 。
上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架 ， 活動方案在實際運作當中 ， 應該大膽的想象哪些要再改 ， 會更好 ， 注意：<要確保有足夠的時間去必 ， 改的時候要保證能夠正常的運行> ， 小心求證 ， <哪些你還沒有把握的就不要太高調啦> ， 進行分析比較和優化組合 ， 以實現更佳的實際金錢效益和社會效益 。
(二)下面來介紹一個簡單的案例：
某酒店中秋節活動促銷方案
一、目標市場分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員 ， 但其中也有不少是私款消費 ， 這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益 。

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