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活動營銷文案范文 市場營銷計劃書范文( 三 )

小知識活動營銷文案


這一部分是促銷活動方案的核心部分 ， 應該力求創新 ， 使活動具有震憾力和排他性 。
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式 。 有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾 ， 還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動 ， 還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作 ， 有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源 ， 降低費用及風險 。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功 ， 必須要使活動具有刺激力 ， 能刺激目標對象參與 。 刺激程度越高 ， 促進銷售的反應越大 。 但這種刺激也存在邊際效應 。 因此必須根據促銷實踐進行分析和總結 ， 并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入 。
五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍 ， 選擇不當則會費力不討好 。 在時間上盡量讓消費者有空閑參與 ， 在地點上也要讓消費者方便 ， 而且要事前與城管、工商等部門溝通好 。 不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要 ， 持續多長時間效果會最好也要深入分析 。 持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買 ， 很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長 ， 又會引起費用過高而且市場形不成熱度 ， 并降低顧客心目中的身價 。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動 ， 需要全方位的廣告配合 。 選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入 。 （氣氛營造）
七、 前期準備：前期準備分三塊 ，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做 ， 事事有人管” ， 無空白點 ， 也無交叉點 。 誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚 ， 否則就會臨陣出麻煩 ， 顧此失彼 。
在就物資準備方面 ， 要事無巨細 ， 大到車輛 ， 小到螺絲釘 ， 都要羅列出來 ， 然后按單清點 ， 確保萬無一失 ， 否則必然導致現場的忙亂 。
尤為重要的是 ， 由于活動方案是在經驗的基礎上確定 ， 因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確 ， 刺激程度是否合適 ， 現有的途徑是否理想 。 試驗方式可以是詢問消費者 ， 填調查表或在特定的區域試行方案等 。

活動營銷文案范文 市場營銷計劃書范文

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八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制 。
紀律是戰斗力的保證 ， 是方案得到完美執行的先決條件 ， 在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定 。
現場控制主要是把各個環節安排清楚 ， 要做到忙而不亂 ， 有條有理 。
同時 ， 在實施方案過程中 ， 應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整 ， 保持對促銷方案的控制 。
九、 后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問題 ， 對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手 ， 即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前 。
十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義 。 對促銷活動的費用投入和產出應作出預算 。 當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算 ， 直到活動開展后 ， 才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐 。 一個好的促銷活動 ， 僅靠一個好的點子是不夠的 。
十一、 意外防范：每次活動都有可能出現一些意外 。 比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等 。 必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備 。
十二、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果 ， 以利于活動結束后與實際情況進行比較 ， 從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點 。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架 ， 在實際操作中 ， 應大膽想象 ， 小心求證 ， 進行分析比較和優化組合 ， 以實現最佳效益 。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案 ， 才能讓公司支持你的方案 ， 也才能確保方案得到完美的執行 ， 使促銷活動起到四兩撥千金的效果
市場營銷策劃模板：
一. 市場概述
1. 產品市場現狀：該產品市場推廣現狀 。

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