1. 首頁 > 生活百科 > >

活動營銷文案范文 市場營銷計劃書范文( 五 )

小知識活動營銷文案


參考資料：
百度百科：營銷策劃
一、活動目標
（一）維護并留存現有客戶資源100%；
（二）在現有渠道業績之上增長30-50%；
（三）拉動銀保業務增長 。
二、活動時間
2012年1月19—3月19日
三、活動階段
第一階段：準備階段（1月11日---18日）
第二階段：宣傳階段（1月19日---3月19日）
第三階段：施行階段（1月29日---3月19日）
第四階段：過程管控、分析、評估、總結階段（活動期間—3月31日）
四、活動流程（略）
五、活動推動步驟
（一）活動宣傳
1.活動宣傳期：主要營造氛圍 ， 分事前宣傳和活動期間宣傳 ， 力爭將活動內容宣傳到推動小區每一戶 ，
（1）時間：活動前一周 ， 宣傳啟動；
（2）宣傳方式：立體宣傳攻勢（海、陸、空）
?空：電臺廣播一個月；網絡（微博、推進小區QQ群等）
?海：選取的重點小區和寫字樓共100點位電梯靜態廣告；
?陸：
合作體檢機構大廳內擺放易拉寶、宣傳橫幅、活動宣傳頁；
推動小區重點攤點（移動充值點、社區便利店）易拉寶擺放、活動宣傳頁派發；
小區內宣傳單的直郵（住戶信箱及非車庫停放車輛）；
小區車庫及物管直郵
2.活動施行期：確認體檢名單、固定客戶信息轉化為有效客戶
（1）宣傳：立體宣傳攻勢（海、陸、空） ， 同上述初期步驟 。
（2）短信通知
?對活動期間到期續保客戶或1年內將到期的續?？蛻?， 周期性的短信發送活動內容 。
?對宣傳期間收集的客戶信息發送短信 ， 確認體檢名單 。
（3）在體檢過程中 ， 固定客戶信息 ， 簽署《續保協議書》、《投保協議書》 。
（4）同步電銷中心 ， 根據客戶信息適時跟進撥打直至承保 。
六、費用預算（略）
八、該活動關鍵點管控
（一）、各類宣傳能否同步匹配及內容是否具有正對性；
（二）、活動前及期間的各類宣傳是否能到宣傳到客戶本人；
（三）、對活動產生的客戶信息公司電銷及分公司之間如何有效銜接直至為有效客戶；
（四）、風險點：各類宣傳單信息合規性；
（五）、醫院的配合性 。
九、需要公司提供的支持
（一）既往數據的提供；
（二）每日分公司的報表數據；
（三）電銷中心和分公司的每天數據傳遞及溝通；

活動營銷文案范文 市場營銷計劃書范文

文章插圖

（四）承保政策的支持；
（五）分公司品牌、法務、出單、核保等部門的配合支持 。
(一)先介紹一下促銷方案該怎么寫
怎么撰寫一份具備強戰斗力及完整的促銷活動的活動方案?要想寫一份完善的促銷活動方案要注意以下十一個部分：
第一、促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什么 ， 是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確 ， 才能夠合理的根據企業自身的情況 ， 市場的需要量身制訂一份方案 。
第二、促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些 ， 分階段的層列出來 ， 哪些商品作為活動的主要商品 ， 哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果 。
第三、促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：
A、確定促銷活動的主題
是因為國慶?元旦?勞動節?感恩節?母親節?父親節?還是本企業的周年慶典 ， 甚至是企業項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題 ， 當然這些是根據時間來定的 ， 這個時間有<人人知 ， 自己知>意為一些大眾化的節日為人人都知道的 ， 還有部分是別人不知道的如：我公司在哪里新開分公司 ， 哪個分店周年慶典等 。
B、包裝促銷活動的主題
現金券?禮券?降價?價格折扣?贈品?抽獎?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題 ， 要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配 。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗” ， 淡化促銷的商業目的 ， 使活動更接近于消費者 ， 更能打動消費者 。 幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典 ， 把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動 。 這一部分是促銷活動方案的核心部分 ， 應該力求創新 ， 使活動具有震憾力和排他性 。

推薦閱讀