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14天成交300萬，社群賣課項目實操教程！

小知識

今天和大家分享的主題是：
社群賣課兩周賣300萬的詳細操作教程 。
首先先來給大家講解一下這個案例的背景以及數據 。
他是賣一個理財課程 。 一期的課程總共是14天 ， 也就是兩周 。
共建立了70個250人左右的理財類社群 ， 因為課程是理財課程 。
第二 ， 通過這兩周時間的社群運營 ， 做了大量的群內的內容輸出和試聽課程的輸出 。
均得到了用戶高度的認可 。 最后去成交價格1800塊的高客單課程 ， 平均社群轉化率可以做到10% 。
第三 ， 這些人做10%的轉化率 ， 最后賣了多少錢呢？
用14天時間賣課賣了300萬左右的成交額 。
那具體怎么來操作？
通過社群怎么來賣課程呢 ， 最關注的是流量從哪來 。
往往我們一般做課程類的社群 ， 賣課的社群 ， 或者我們叫做：知識付費社群 。
一般有幾個主流的渠道 。
第一： 公眾號矩陣 。 有很多訂閱號 ， 服務號等等 。
第二： 短視頻或者叫短視頻矩陣 ， 抖音 。 或者說現在比較火的視頻號 ， 尤其是視頻號非常重要 ， 大家一定要重視起來 。 因為視頻號本身就有一個天然的基因 。 它可以直接把流量導入你的公眾號矩陣里邊去 。
第三：公眾號互推或公眾號的投放 。
比如說我是做英語課程的 ， 你是做音樂課程的 ， 咱們圍繞的目標都是小學生 。 這個時候其實咱們本身可以做互推 。
報名我的英語課程就送你的音樂課程 ， 報名你的音樂課程就送我的英語課程 。 通過公眾號發文來互推 ， 也可以實現流量的增長 。
其實所謂知識付費的流量的增長 ， 就是來購買你引流課程的這一批人 。
引流課程一般都定價為九塊9 ， 大家這個都懂的 。
當然也可以做一些公眾號的投放 。 但是公眾號的投放 ， 一般來說在這個點 ， 從實戰的角度來看待 ， 我一般不太建議大家選擇 。
因為這里有坑 。 在我實戰過程中 ， 會發現投了一些公眾號 ， 為什么沒效果 ， 我們之前仔細看了別人的推文 ， 篇篇都是至少幾萬閱讀 ， 有的還是10萬加 ， 再差也有個大幾千的閱讀 。
為什么我們投放過去一點效果都沒有呢？
因為很多公眾號是假數據 ， 大家要留意 。
所以公眾號投放踩的坑太多了 ， 這條路我不太建議大家選擇 ， 寧愿大家做一做公眾號的互推都好過做投放 。
當然了 ， 投放你如果不是投公眾號 ， 那我覺得投放也是可以考慮的 。
比如說你可以在今日頭條投放信息流 。
你可以在騰訊廣告投放微信的朋友圈都可以 。
這些路徑這些渠道都是可以嘗試的 。
第四：自媒體引流 。
去一些今日頭條上寫寫文章 ， 去知乎上寫寫文章 ， 通過一些內容來為我們實現引流 。
但是通過內容冒泡網賺引流的時候 ， 這里再給大家強調一下 ， 在實操實戰過程中需要留意的點 ， 一般往往通過內容引流 ， 不是我們最快的方法 。
什么意思呢？
好比說我今天 。 準備做一個課程的訓練營 ， 我準備賣課了 。
我現在沒有流量 ， 那我去知乎上寫文章引流 ， 我去今日頭條上寫文章引流可不可以？
當然可以 ， 但是很慢 。
因為自媒體 ， 因為內容渠道起量沒有那么快 ， 除非當年你蹭上了他們的紅利 。
案例實操
接下來來看一下這個案例具體是怎么來操作的 。
在這個案例里邊 ， 為了引流 ， 進來聽試聽課程 。
流量其實從視頻號來進行引流 。
操作方法 。
01
在視頻號里邊就拍攝一些理財的干貨視頻 。
因為是要賣理財課程的 。 在視頻里面設置好誘餌 ， 吸引用戶進到微信公眾號里邊來添加微信 。
然后他加了我的微信之后 。 就會有一個自動的回復話術來和他進行一個互動 ， 最終把他拉進我們的試聽課里邊去 。
在實際操作時候的細節 ， 大家請留意 。
有人說 ， 我不賣理財課程 ， 我賣課 ， 但是這個視頻號怎么拍？

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