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手淘推薦流量沒有成交,手淘推薦有流量沒轉化怎么辦

小知識

在很多商家心目中 ， 手淘推薦流量的特點就是流量多轉化低 ， 因此商家會更偏愛搜索帶來的流量 。 不過 ， 當下淘寶內的“內容”已成為手淘的重要基礎設施 ， 而整個平臺也將拿出更多資源推動“內容化”的戰略方向 。 在整個淘系戰略方向調整的情況下 ， 面對手淘推薦流量 ， 商家如何做好“流量獲取、流量轉化以及流量的持續”才是根本 ， 而這背后更重要的則是真正掌握和了解手淘的底層算法 。

手淘推薦流量沒有成交,手淘推薦有流量沒轉化怎么辦

文章插圖
NO1:“猜你喜歡”的流量分配機制 回答“猜你喜歡流量的最后底層是什么？”這個問題之前 ， 我們不妨先來分析一下最早期的直通車定向是怎么做的？直通車定向所在的葉子類目是在五級類目中 ， 在葉子類目下 ， 如果有人投了直通車的定向 ， 誰優先投放 ， 誰投的錢最多 ， 誰就擁有優先投放權 。 也就是說 ， 系統需要在他這筆錢燒完了之后 ， 才會燒別人的 。 所以在最早期開直通車的時候 ， 我們的玩法是什么呢？在凌晨12點的時候把定向打開 ， 并且投放幾千塊錢 ， 按照系統規則 ， 在這里面就會有一個入池和一個排隊 ， 你優先投放你就入池了 。 你還沒有燒完別人就排不到 ， 只能在后邊 。 所以猜你喜歡流量的最后底層其實就是定向的邏輯算法 。 那么 ， 現在定向邏輯算法跟原來有什么不同呢？ 首先系統把入池變成了實時入池 ， 而不是根據時間節點入池 ， 這就把排隊算法切掉了 ， 它的排隊是順時排隊的 。 也就是說 ， 如果你被猜你喜歡推薦了 ， 但是你的數據不好 ， 那這個時候你就排到了隊尾 ， 但如果你排的數據很好 ， 他會把你放到一個更大的舞臺上 ， 然后給你更多的流量 ， 再去給你曝光 。 所以在猜你喜歡中 ， 流量的分配只有兩個：一個叫做螺旋增長一個叫做螺旋下降 。 如果我們想拿到更多的流量并且保持這個流量的話 ， 要做兩件事： 一、優化寶貝系列權重 商家需要將你的寶貝點擊率、轉化率、收藏率、加購率這些核心的數據維度進行優化 ， 除此之外 ， 頁面停留時長和頁面的訪問深度等指標也需要我們進一步提升優化 ， 從而將首頁推薦流量進一步穩定 。 二、拿到“猜你喜歡”下的坑產 數據維度達到了之后怎么辦呢？下一步就是要拿到在猜你喜歡下的坑產 。 這也意味著 ， 一個新品寶貝是不適合做猜你喜歡的 ， 寶貝必須要有一定的基礎銷量才可以 ， 同時寶貝本身的數據要不錯 ， 比如你的點擊率、轉化率、收藏率、加購率這幾個維度都要不錯 。 因為流量一旦增大了之后你的銷量本身很低 ， 評價很少 ， 系統給你流量你是接不住的 。 所以這個時候你就會掉入到流量往下循環這個體系當中了 。 NO2:免費玩法—爭取“優先推薦”權重 當你的寶貝有了基礎權重 ， 如何做好“猜你喜歡”呢？其實核心原則很簡單 ， 你只要在猜你喜歡這個渠道下拿到更多的轉化 ， 并且你的坑產大于別人的坑產就可以了 。 那如何才能做到這點呢？核心的玩法其實就是兩套：第一套和“補單”相關的免費玩法 。 第二套和你的直通車相關的付費玩法 。 我們先說免費的“補單”玩法怎么做？同樣有兩個方法：第一 ， 需要讓你的“補單”先去收藏加購寶貝 ， 然后再去瀏覽同行 ， 系統會在他猜你喜歡的頁面當中推送你的寶貝 ， 為什么呢？因為用戶對你進行了收藏加購 ， 而對他只進行了瀏覽 ， 所以推薦權重方面 ， 你會變成優先推薦 。 第二種方法是什么呢？先讓他購買你的產品寶貝 ， 但是不成交 ， 然后再去瀏覽別人寶貝 ， 這個時候系統也會在猜你喜歡那個位置推薦你的產品 。 這兩種情況的下 ， 出現多少個成交多少個就可以了 。 當然 ， 這里邊還會有一些小技巧和小細節 ， 這么多的“補單” ， 他們只有10%的人在猜你喜歡的當中才可以看到 ， 那是不是沒有人幫我去做這件事呢？不是的 ， 我們需要換一種思路去做這件事 ， 你不要讓人去幫你在這個位置“補單” ， 而是讓別人在這個位置當中 ， 找到你 ， 幫你做點擊 。 NO3:付費玩法——超級推薦/定向中進行轉化 猜你喜歡的付費玩法如何做呢？這個主要就是開超級推薦或者開定向 ， 我們的目的是要讓用戶在超級推薦和定向當中更多的進行轉化 。 在猜你喜歡這個位置的話 ， 有一部分是系統免費推薦的 ， 還有一部分是超級推薦和定向推薦的產品 ， 在這個位置當中成交的用戶人群越多 ， 猜你喜歡下的權重就會越高 ， 然后猜你喜歡下的流量系統就會不斷的跟你進行推薦 。 我們會發現：系統在在某一個領域當中給流量權重的時候 ， 當它給你的流量越多 ， 或者說你的承擔越多 ， 你的轉化越多 ， 你的收藏越多、加購越多、坑產越多 ， 系統就會在這個領域當中持續給你更多的曝光 。 但與此同時 ， 我們還要了解一點 ， 那就是：系統絕對不會給你在很多渠道都有特別多的曝光 ， 也就是說如果你猜你喜歡的流量多 ， 那你搜索流量可能就沒有那么多；如果你搜索流量多 ， 猜你喜歡當中就沒有那么多 。 因為 ， 系統在給流量權重的時候 ， 它是一套均衡的打法 。 舉個例子：當你這個詞燒了直通車 ， 它在搜索下就不會給你太多的曝光；你搜索下有很多曝光 ， 直通車就不會給你那么多流量 。 因此 ， 淘寶的三個主要流量是相互均衡、相互制約的 ， 你在一個下面流量很多 ， 那么另外兩個下面勢必流量就會很少 。 這個就是猜你喜歡的底層模型算法以及它的實操玩法 。 當下 ， 人們對于電商的需求正從人找貨（信息）不斷向貨（信息）找人的過程轉變 ， 并且覆蓋了消費者購前、購中、購后的消費全鏈路 。 淘寶作為一個購物性質定位很強的平臺 ， 近些年也一直致力于在“內容”上的突破 ， 而推薦式流量未來也將在淘系內占據很重要的地位 。 所以 ， 對于商家來說 ， 一方面需要利用好手淘推薦的工具和流量 ， 讓自己的貨品內容更具競爭力 ， 玩好超級推薦 。 另一方面也可以不斷提升自己的“內容”創作力 ， 在淘寶逛逛上通過“個性化標簽”定位 ， 迅速在淘內形成差異化 ， 加之平臺扶持 ， 快速實現進階 。

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