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b站營銷的黃金法則 什么是b站營銷( 二 )

小知識b站營銷


（2）自立
中國本土品牌贏來了春天 。
國潮興起的過程 ， 也是中國制造崛起的過程 。 在中國制造業進軍全球的同時 ， 傳統企業們業也已經完成了創新和質量服務的優化升級 ， 實現了由“中國制造”向“中國創造”的轉型 ， 得到了新時代消費者的認可 。 這一過程中 ， 本土品牌們需要一個渠道 ， 和年輕人有效對話 。
（3）自由
95、00后為首Z世代的消費者們 ， 是互聯網最原生的原住民 ， 日夜接受著爆炸式信息量沖擊 ， 古典廣告觸達模式在Z世代面前已經逐步失效 。 開放、有趣、新奇、好玩的營銷方式與內容 ， 才是這一批用戶們愿意停留的吸引點 。
B站擁有1.28億Z世代用戶 ， 平均每4個年輕人中就有1個在用B站 。
（4）自我
B站在走向大眾化之前 ， 本質是一個注重用戶自我表達的小眾內容社區 ， 社區的氛圍附帶著圈層化的基因 。
這會更匹配本土品牌們的需求 ， 單一的品牌營銷活動之外 ， 作為同根同源甚至是陪伴Z世代成長的本土品牌們 ， 可以更容易找到與用戶們的精神同頻 ， 進而實現文化精神的共建 ， 將用戶吸納進自身的文化圈層 ， 沉淀為品牌資產 。
自信、自立、自由、自我 。
B站看似繁復、跳脫的環境背后 ， 是年輕人們對傳統模式的一次反叛與回歸 。 反叛的是千篇一律 ， 不走心的捧讀式營銷；回歸的是傳承有序 ， 又與時俱進的傳統國潮 。
三、營銷煉金術 ， 共創、共苦、共心、共情B站的粉絲價值高 ， 眾所周知 。 一個B站的粉絲 ， 在互動、對話、傳播等層面的價值 ， 會遠遠超過其余社媒平臺一百個粉絲的綜合 。 這也導致了UP主的商業價值水漲船高 。
但不少品牌習慣于信息流粗暴直接的roi邏輯 ， 并未真實了解自身品牌到底契合什么樣的UP主 ， 適配什么樣的內容輸出 。
或是做一個網絡爆梗、熱門視頻夾雜著自身硬植入的縫合怪；或是粗淺炒了一盤色香味俱不全的大雜燴來嘗試喂給用戶；或是信奉大力出奇跡只要流量不看內容 ， 揮舞著鈔票讓UP主“恰飯”……都可以算作無效營銷 。
才淺這一期視頻的方式與表現 ， 可謂與品牌方潮宏基樂撞出了一場完美的化學反應 。 不僅在B站實現口碑正反饋 ， 還釋放了B站的營銷勢能 。
客觀來講 ， 本次合作的方式極為克制 ， 粉絲的一條條彈幕反饋也成為了最好的佐證：潮宏基作為一個傳統珠寶品牌 ， 依舊在流量時代傳承著古典工藝與匠心 ， 值得肯定與尊重 。

b站營銷的黃金法則 什么是b站營銷

文章插圖
接下來 ， 甲方從四個角度解析這場營銷背后潮宏基作為品牌方的用心之處 。
（1）共創
潮宏基的品牌基因就是匠心 ， 作為第一家走進巴塞爾珠寶展的中國珠寶品牌 ， 潮宏基的設計風格就是將傳統文化元素融入珠寶時尚設計 ， 并且一直秉持著傳承與創新中國傳統金銀技藝等使命 。
這是潮宏基的品牌底氣 。 在自身品牌實力強大的前提下 ， 找到合適的KOL作為內容核心 ， 以共創而非主導的形式 ， 配合才淺這類KOL本身的話題與內容特質 ， 將自身的工藝傳承、品牌底蘊直接但不生硬得展示給用戶 ， 實現品牌營銷內容的二次演繹 ， 完成一次品牌印記觸達 。
這一過程中 ， 內容平臺的選擇也極為關鍵 ， 短視頻太過碎片 ， 只能做分發 ， 無法做引爆 ， 而中長視頻為主圈層文化盛行的B站 ， 顯然最為合適 。
（2）共苦
【b站營銷的黃金法則 什么是b站營銷】B站粉絲商業價值高的一個很大原因 ， 在于真實 。 因為真實 ， 隨意抗拒敷衍式的商業 ， 對于UP主硬恰飯的行為更是深惡痛絕 ， 翻車案例不在少數 。
才淺和潮宏基的這次合作 ， 最為用戶認可的部分 ， 就在于潮宏基和才淺雙方的真實和內容匹配的融合：無論是才淺本人對于傳統技藝的癡迷 ， 還是潮宏基本身具備相應的工藝實力 ， 才淺學藝的花絲師傅就在潮宏基的汕頭工廠 ， 才淺展示的吉尼斯世界紀錄的手工瑰寶花絲風雨橋 ， 也是實打實地佇立在潮宏基的首飾博物館中 。
現場學藝、親身體驗、后期打磨 ， 潮宏基出現的篇幅不算長 ， 但整個視頻展示的關于工藝背后的汗水 ， 無一不再體現著潮宏基品牌的匠心 。
（3）共心
現在不是渠道為王的世代了 ， 每一次與用戶的交互機會都難能可貴 ， 因為用戶們每天接觸到的營銷內容、營銷玩法實在太多了 。 一次有效營銷的達成 ， 就應該是內容為主營銷為輔的模式 ， 而不是一味的吆喝 ， 這是B站內容平臺定位本身決定的 。

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