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BOSS直聘財報業績背后，付費用戶還有上升空間嗎？

小知識

9月份終于來了 ， 對于招聘行業來說 ， 遵循“金九銀十”定律 ， 即將迎來流量高峰 。 而今年夏天疫情的新一輪肆虐 ， 很多行業面臨著停業停產 ， 而停業是對就業環境的直接沖擊 。 然而 ， 慘淡的求職市場并沒有打擊在線招聘APP的發展 。

BOSS直聘財報業績背后，付費用戶還有上升空間嗎？

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數據源自：TalkingData在2020年疫情爆發初期 ， 招聘求職行業月活用戶數處于低迷狀況 ， 但很快出現回升 。 電梯里充斥著的病毒式廣告營銷還歷歷在耳 ， 躍居行業龍頭的BOSS直聘 ， 已經成功登陸納斯達克并發布了上市后的第一份財報 。 業界很關注 ， 在競品無奈退市的時候 ， BOSS直聘的表現會走向哪一端 。 一份11.68億元的季度營收答卷被交了出來 ， 其中線上招聘服務收入11.57億元 ， 占比99%以上 ， 以個人求職用戶付費為主的其他服務收入達到1041.9萬元 。
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數據源自：BOSS直聘2021年二季度財報上半年累計營收19.57億元 ， 與去年同期的7.09億元相比 ， 176%的增長令人驚喜 。 和自己比有長足的進步 ， 和同行比也有著明顯的優勢 。 同在招聘行業的上市公司獵聘 ， 上半年6個月營收11.99億元勉強高于BOSS直聘二季度3個月的收入 ， 半年凈利潤1.67億元的表現更是和BOSS直聘二季度的2.46億不能比 。 至于宣布私有化退市的前程無憂 ， 不需要按照上市公司要求繼續公布財報 。 躲過了疫情的影響、扛住了上市的財報壓力 ， BOSS直聘卻不能開心得太早 ， 廣告營銷的后力足不足、營收渠道能否保持、市場口碑會不會翻車 ， 都是BOSS直聘需要考慮和警醒的方面 。
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一、BOSS直聘當上行業Boss靠什么？但毫無疑問 ， BOSS直聘已經穩坐中國在線招聘行業龍頭老大 。 病毒式的廣告營銷的確起了作用 ， 但不是絕對作用 。
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數據源自：TalkingDataBOSS直聘一直躲不開“愛營銷”的標簽 ， 在2019年營銷費用占收入的比例一度達到91.8% 。 但不得不承認 ， 病毒式廣告營銷和大范圍的渠道部署 ， 讓BOSS直聘迅速打開了市場知名度 。 到今年3月申請上市時 ， BOSS直聘累計完善了8580萬求職者用戶、630萬企業用戶 ， 平均月活躍用戶數（MAU）達3060萬 。 隨著BOSS直聘的使用頻次和日活躍用戶都超越智聯招聘成為第一 ， “老大”的地位也就名副其實了 ， 這主要得益于BOSS直聘采用的“直聊直聘”模式 。 “找工作 ， 我要跟老板談”的廣告語 ， 正是在輸出“直接對接招聘單位”的信號 ， 從而在競品中凸顯差異化并拉開差距 。
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數據源自：TalkingData值得一提的是 ， 今年第二季度 ， BOSS直聘大幅降低營銷費用的占比 ， 達到45.7% ， 這不是該比例第一次下降了 ， 2020年就已經降至69.3% 。 這說明現在的BOSS直聘清楚地知道 ， 比起前期鋪渠道、擴大知名度 ， 目前更應該精耕產品和服務 ， 提高用戶付費率 ， 增加營收 。
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二、誰在為在線招聘買單？招聘APP的收益 ， 主要來源于招聘企業和求職個人的付費增值業務 。 比起個人求職用戶1000萬元的付費服務收入貢獻 ， 企業客戶的付費服務收入 ， 顯然才是BOSS直聘的主要盈利來源 。 這點也很好理解 ， “直聊直聘”模式既迎合了求職者的需求 ， 也吸引了企業用戶 ， 在存量企業用戶增加之后 ， 付費用戶比例也逐漸提升 。 BOSS直聘財報顯示 ， 付費企業用戶總數明顯增加 ， 從去年6月的153萬增加值361萬 ， 也就是說 ， BOSS直聘用一年時間 ， 實現了付費企業用戶數翻番 。 付費企業用戶數的增長 ， 得益于市場規模的穩步擴大 ， 以及越來越多的企業愿意為高效和精準的招聘付出成本 。 調研數據顯示 ， 2017年之后招聘市場規模的復合增長率有望保持在20%；同時愿意每年在招聘上投入5萬元以上的企業 ， 能達到44.8% 。

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