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你為什么寫不出80分的好文案？( 二 )

小知識文案


你為什么寫不出80分的好文案？

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「甜過初戀」已經被譽為民間神文案了，大家都在為這種表面的機智拍手稱快，卻從未想過此文案針對的人群是誰 。
家庭主婦是菜市場橙子受眾人群，她們對于價格的敏感程度比對戀愛的敏感程度高多了，看到「10元2斤」眼睛會放光，但是對「甜過初戀」卻不感冒，你再甜我關心的還是價格，因為家庭主婦把實惠擺在第一位 。
如果你要賣的是國外進口的橙子，選擇這類水果的人，必定是對生活品質有一定的要求 。
如果文案展示在商務辦公樓，那價格、優惠絕對不是最優選擇，因為消費者都是二十出頭的白領女性，更在意橙子的品質，而不是價格，這時候寫「澳洲清晨8點采摘，甜過初戀」，反而能夠引起共鳴 。
3、 產品
文案中傳達的賣點是什么？賣點和痛點是否能完美匹配？
舉個栗子：磨砂膏
賣點：深層清潔
解決的問題：沐浴露無法洗干凈死皮和深層污垢
文案：深入毛孔，“掃”出污垢，給身體來一次“大掃除”
賣點：天然
解決的問題：身體用品化學成分太多
你為什么寫不出80分的好文案？

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文案：植物原液基底，更易吸收，與肌膚渾然一體
賣點：柔軟
解決的問題：有的磨砂膏顆粒粗糙
文案：不痛不花皮，溫柔待你
這個渠道上的受眾符合哪種閱讀習慣？有效閱讀時間是多少？
不同渠道的廣告，展現形式不一樣，文案的目的和寫法自然不同 。 網絡營銷的廣告形式唯一目的是讓受眾采取行動，也就是點擊、咨詢、打電話等 。
你為什么寫不出80分的好文案？

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5、文案文案要根據不同渠道的有效閱讀時間、人群特性、閱讀習性來確定寫作的目的以及要點 。
用以上四條逐一檢查，文案是否能夠完美匹配？
寫文案會經常遇到這樣的困擾：寫耳機音質好，是寫【猶如置身音樂會現場】還是寫【30mm驅動單元帶來強勁低音 】還是寫【聽林志玲姐姐在你耳邊私語】 。
知道并熟練運用文案背后的邏輯就不會再有這樣的困擾，因為在寫作過程中隨時用計劃、受眾、產品、渠道四個方面檢查自己的文案，可以清楚地知道要突出的賣點，寫作使用的風格等 。
本片其實只說了一個重點，即透過現象看本質，透過文案表面看隱藏在冰面以下的邏輯要點 。
現在寫不出來文案你還會去廁所、去陽臺、去咖啡店找靈感嗎？我想你會去再次審視此次營銷計劃、再次拿起產品，再次訪問消費者……
【你為什么寫不出80分的好文案？】最后強調一次，文案不是一份靠靈感吃飯的活兒，而是靠理性的邏輯，對計劃、受眾、產品、渠道等透徹分析，獲得寫作的方向和素材 。

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