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分享營銷文案提升轉化率的5種方法 營銷文案提升轉化率的方法有哪些？

文案策劃問答營銷文案

拼多多 ， 其文案堪稱是營銷圈一股清新脫俗的泥石流 。
拼多多文案的轉化率極高 ， 一篇頭部推文平均能給平臺帶來40萬GMV（銷售額） ， 是各大商家爭搶的重量級資源位 。
盤點了拼多多公眾號的多條推文 ， 雖然電商賣貨式營銷與品牌性營銷在手段和方法上有所差異 ， 但對于用戶心理的洞察卻有異曲同工之處 。
一、絕對低價法—數字的力量
在72條推文中 ， “1元秒殺”、”3.9元起”、“3件9.9包郵”等訴諸于絕對低價的字眼共出現了68次 ， 占比94% ， 足可見絕對低價法是拼多多最拿手的好戲 。
當然 ， 價格的絕對優勢 ， 本身也就是拼多多相對于淘寶、京東等競對平臺最顯著的特色 ， 拼多多要求其所有供應商保證“全網最低價” ， 這是業內心照不宣的明規則 。
營銷從業者可以學習什么呢？學習巧用數字的策略 。 用戶天生對數字敏感 ， 從視覺性心理的角度來說 ， 數字在獲取用戶注意力上 ， 存在天然優勢 。
數字還有另一個好處 ， 就是不管數字本身是真是假(因為用戶往往不會細究) ， 只要使用了數字 ， 就能使文案顯得更可靠、更具權威性 。
二、相對低價法—對比與價格錨點
除了絕對低價 ， 拼多多還極擅長做比較 。 “原價幾百的美衣 ， 今天搞特價”、“超市賣十幾塊 ， 這里統統幾塊就能買”、“價格吊打家門口超市”……
最常見的套路 ， 是將商品的原價和當前促銷價對比 ， 以及將線下商超的價格和促銷價對比 ， 以突出價格的優惠 。 這種比較有2個好處 ， 第一是原價的高昂突出了商品的價值感 ， 第二 ， 有了原價做對比 ， 促銷價看起來變的非常誘人 。
心理學在營銷中其實有個落地的應用 ， 叫”價格錨點” 。 主要是說當消費者無從判斷價值是高還是低的時候 ， 他會去選擇一些他認為是同類的商品做對比 ， 讓自己有一個可衡量的標準 。 價格錨點就是商品價格的標桿 ， 企業通過各種營銷招數 ， 暗示和對比 ， 來營造氛圍 ， 影響人們的價值評估 。
很顯然 ， 拼多多是應用對比和價格錨點策略的好手 。 這種對比的方法 ， 可供應用的地方很多 ， 比方說行業中的老二往往喜歡在營銷時 ， 將自己與老大做比較 ， 以突顯自己的價值 。 知名度較差的明星會在營銷時 ， 往往喜歡帶上高知名度的明星一起 ， 這也是比較的力量 。
【分享營銷文案提升轉化率的5種方法 營銷文案提升轉化率的方法有哪些？】三、限時限量法—稀缺與焦慮
稀缺的東西 ， 總會惹來追捧 。
“限量1000份”、僅虧1天”、“趕快來瘋搶吧” ， 類似字眼在拼多多的文案中 ， 出現了33次 ， 占比45% ， 平均每2條推文中就有1條在使用限時限量法 。
機不可失 ， 失不再來 ， 這可能是大多數消費者 ， 在面對這些營銷文案時的心理 。 而拼多多 ， 也正在利用它人為制造的稀缺 ， 及其所產生的焦慮 ， 來縮短用戶購物的決策流程 ， 盡快促成下單 。
這種方法可應用的領域非常廣泛 ， 比方說活動營銷中 ， 前100位送禮品；比方說游戲運營中 ， 限量發售的各種外觀皮膚 。 歸根結底 ， 不管是限時還是限量 ， 都是在利用稀缺營造緊迫感 ， 從而讓用戶快速行動起來 。
四、社交口碑法—朋友的安利
社交關系鏈中潛藏的巨大商業價值 ， 前有微商佐證 ， 后有拼多多檢驗 。
“朋友都在用 ， 你不來看看嗎？”、“網友親測好用“、”他們都在吃的零食 ， 你也來一份吧” ， 拼多多極度口語化的文案 ， 仿佛真的是朋友在向你賣安利一般 。
那么 ， 為什么朋友的安利如此好用？一方面 ， 人在猶豫不決時 ， 往往會參考與自己相似者的選擇 ， 這是人本能的社會屬性 。 另一方面 ， 朋友兩字很多時候意味著友好和親近 ， 而拒絕一個友好又親切的朋友的請求 ， 是一件多么困難的事啊 。

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