現在店鋪的操作 ， 已經進入雙12的操作布局中 ， 總結經驗 ， 做好店鋪優化才行 。 對于店鋪來說引流是不變的話題 ， 每天辛苦的各種調整 ， 都是為了提升店鋪的流量 。 那么有一種情況 ， 你會出現 ， 店鋪投放直通車引流 ， 投放之后 ， 本來店鋪流量一天有3000 ， 開車之后 ， 流量沒漲 ， 反而流量減少了 ， 下滑到2000了 。 當然這只是舉一個例子 ， 實際情況基本上是相似的 。 整體的感受就是開車前還有流量 ， 開車之后 ， 反而沒有流量了 。 對于直通車的吐槽就開始了 ， 車子真沒用 ， 把我店鋪流量都搞沒了 。 車子真沒用 ， 把店鋪權重都拉低了 。 因為這個情況 ， 很多朋友覺得直通車沒用 ， 覺得直通車并不能帶動搜索流量 。 其實 ， 這就是操作上造成的 ， 而不是工具的問題 。 優化好了 ， 車子是可以帶來有效的流量的 。 我操作的這個店鋪 ， 現在手淘搜索 ， 手淘推薦流量 ， 提升的還是不錯的 ， 現在有比較好的成長 。
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之前說過 ， 是配合活動的趨勢 ， 重點優化店鋪的人群拉升起來的 。 現在流量趨勢還是不錯的 ， 沒有下滑 ， 有很多店鋪 ， 活動過后 ， 流量有大幅度的下滑 ， 基本是活動溢出流量 ， 回復到日常水平 。
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這個店鋪在投放付費引流的時候 ， 沒有直接砸錢去做 。 因為店鋪是淘寶店 ， 產品屬于低客單 ， 所以操作計劃是按照低價引流的思路搞的 。 主推的寶貝 ， 就是在拉產品的人群權重 ， 產品人群匹配好了 ， 就能夠有好免費流量 。 整體的付費流量占比還是合理的 ， 開車投入對于淘寶店來說 ， 是正常的投入范圍 。
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可以看到車子的投放是會帶來不錯的流量 ， 對整體的流量有很好的加權 。 那么你的投放 ， 為什么沒能拿到流量 ， 反而流量少了 ， 這就需要從操作投放上找原因 。 1、直通車關鍵詞和進店詞沖突直通車的投放 ， 是通過投放關鍵詞 ， 投放人群去獲取流量 ， 說的簡單點 ， 直通車就是優化關鍵詞的操作 ， 所以能不能來流量 ， 和車子的關鍵詞有直接關系的 。 問題出在 ， 當你投放直通車時 ， 會篩選關鍵詞投放 。 但是本身店鋪之前會有ABC關鍵詞能夠進店 ， 直通車的投放同時投放了ABC關鍵詞 。 在操作沒有平衡二者的引流關系時 ， 車子把流量拿走了 ， 導致搜索的流量減少 。 但之前我分享的時候 ， 說過 ， 想著做搜索權重 ， 就需要使用店鋪的搜索詞去引流 ， 這里的問題 ， 不在于車子能不能使用搜索詞 ， 而是要去調控 。 在做推廣時 ， 會篩選很多關鍵詞 ， 那么關鍵詞眾多 ， 要去怎么調整投放 ， 才能更好的引流 ， 做好平衡 。 2、直通車展示位和搜索位沖突想著提升寶貝的搜索流量 ， 尤其是進店關鍵詞的搜索權重 ， 直通車是要去投進店關鍵詞的 。 但是你要清楚寶貝的自然搜索排序 ， 和直通車的展示排序 ， 會出現在同一頁面 ， 或者相近頁面 。 簡單舉個例子 ， 本身產品在搜索某一關鍵詞時 ， 寶貝的搜索排序在4-7的位置 。 在投放引流時 ， 想著獲取流量 ， 價格出的高 ， 直接把關鍵詞頂到首條 ， 首頁前三的位置 。 這樣的操作結果就是 ， 流量從直通車進入 ， 而搜索沒有進入 ， 店鋪流量出現減少的問題 。 這就是前邊說的 ， 搜索詞 ， 你是可以用的 。 但是要注意在投放時 ， 根據店鋪流量情況 ， 去合理投放相對位置 ， 才能降低對店鋪搜索詞的影響 。 3、創意圖和搜索圖沖突對于前邊提到的內容 ， 有些朋友會考慮一個問題 。 實際投放的時候 ， 需要產品卡高位去投放 ， 因為投放靠后的位置 ， 是拿不到流量的 。 那么這不就和我說的有沖突了 ， 其實不然 ， 直通車投放的是關鍵詞 ， 展示的是產品圖片 。 當實際情況 ， 需要投靠前位置時 ， 就要注意產品的直通車創意圖 ， 和寶貝的搜索主圖的區別 。 因為圖片是影響點擊的因素 ， 關鍵詞影響更多的是怎么分配流量 ， 圖片是影響點擊的一個要點 。 尤其是當推廣圖 ， 和搜索圖一樣的情況下 ， 推廣已經點擊過 ， 搜索位同樣的圖 ， 搜索點擊就會降低 ， 流量就會跟著少 。 這種情況下 ， 就需要多創意圖的去投放 ， 跟搜索圖 ， 做差異化引流 。 當然你不用較真 ， 為什么同行不這樣 。 同行自有同行福 ， 就是那么神奇 。
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