時間總是這樣的飛逝,一轉眼,馬上就要到下半年的九月了,各位商家朋友們,你們都做好準備了嗎?店鋪的都準備好迎接接下來的年度大促了嘛?最近看到很多的商家朋友們都在說,店鋪的流量和銷量都有不同程度的下滑,心情都非常的焦急,不過那又怎么樣呢?在現在的這個時間段,正是市場活躍度最高的時候,這個時候我們要做的不是沮喪,而是重振旗鼓,擼起袖子加油干!那么今天就跟大家一起來分享一下如何去獲得手淘首頁的流量 。
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那如何獲得海量的手淘首頁流量？首先我們要清楚，現在的淘寶因為消費人群認知的變化和自身屬性的明確，為了維護住現有流量，淘寶強化提升購物體驗，推出內容營銷，也就是我們常說的手淘首頁流量 。 那么首先我們需要了解手淘首頁流量有三大特點：轉化低、不穩定、潛力巨大 。 手淘首頁流量對于基礎較差的店鋪，轉化率會比較低，不穩定的特點也多出現在這樣的店鋪中 。 但如果基礎好的店鋪，人群標簽精準，轉化率會相對高一些 。 雖然手淘首頁流量轉化率偏低，流量不穩定，但潛力巨大，爆發快，做的好的話，幾千幾萬幾十萬的手淘首頁流量就爆出來了 。 那么打爆手淘首頁流量的方式有哪些呢？定向推廣、內容引流 。 一、定向推廣：猜你喜歡猜你喜歡是手淘首頁最大的流量入口，他的展現原理圍繞一個東西：精確的標簽 。 精確的標簽包括寶貝的標簽、賣家的標簽 。 買家的標簽很簡單，根據買家的最近瀏覽、收藏、加購、成交等購買習慣和性別、地區、消費層級等買家人群本身的屬性來給買家打造人群標簽 。 而寶貝的標簽則是通過直通車精準關鍵詞、精準人群來打造 。 如果淘寶抓取得時候發現寶貝的標簽和買家的標簽一致，同時你的寶貝人氣夠高，就會把寶貝推薦給買家 。 如果寶貝的標簽夠準確，產品夠好，那么轉化就會很高，從而進一步強化寶貝及人群標簽，形成一個精準流量-轉化下單-強化標簽-再次引來精準流量-再次下單的良性循環 。 所以一切以精準打標為方向 。 有些商家通過淘寶客做銷量，銷量也沖了不少，就是自然流量不增長，為什么？因為淘寶客進來的人群都是低價人群，數量過多并且與你產品本身標簽不符合，它就會打亂你的標簽，得不償失 。 所以我的意見是適量的走走淘寶客就可以了，不要過量 。 那我們怎么來強化我們寶貝的標簽呢?1. 直通車關鍵詞推廣
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直通車的關鍵詞推廣作用很多：測款、拉流量等，還有很重要的一個作用就是精準打標 。 簡單粗暴，效果顯著 。 我們需要注意以下幾點：① 精準的關鍵詞：我們直通車關鍵詞推廣是買家通過關鍵詞找寶貝，因此寶貝的屬性一定要與關鍵詞高度契合，不然就算你的寶貝展現在買家面前，買家也會下單 。 比如：你的寶貝是diy 兒童 蘑菇，但你的標簽不準確，選擇了關鍵詞 養殖蘑菇來推廣，買家輸入了這個關鍵詞，然后你的寶貝展現在買家面前，買家發現這個寶貝根本不是想要的，也就不會點擊或有點擊不會下單，你的點擊率和轉化率就會下降，不利于權重的培養和精準標簽的建立 。 結合我們寶貝的屬性，前期以精準長尾詞為關鍵詞進行引流，待權重提升后，可以增加關鍵詞，并引用熱搜詞大量引流 。 ② 精準的人群：在淘寶開始實行千人千面的時候，人群這個標簽就越來越重要 。 關鍵詞推廣里精準人群的推廣是必要時也是必須的 。 淘寶推薦的優質人群，比如放入購物車的訪客、收藏過店鋪的訪客、游覽未購買的訪客、購買過店內的訪客等，都是要溢價投放 。 但還可以根據寶貝本身的屬性去自定義人群，后根據反饋的數據情況選出符合寶貝的優質人群，調整溢價 。 這里強調一點，一定要店鋪有了一定的基礎，有了精準的標簽或者比較精準的標簽，權重提升后再開始做定量推廣，新店鋪或新寶貝做定向沒有意義，因為你連標簽都沒有，淘寶怎么給你匹配 。 2.老顧客回購老顧客是店鋪取之不盡用之不竭的財富，尤其是信譽很好等級很高的老顧客 。 一個買家，如果他購買了你的產品之后，你就不再理他，開發他的潛在價值，那你只用了不到他總共價值的1/5 。 利用老顧客回購，對寶貝標簽的強化作用原因強于一個新顧客 。 回購的次數越多多好，淘寶會認為你的寶貝是非常優質的，自然會把自然流量拿給你 。 怎么做到老顧客粉絲，形成轉化率閉環？自建魚塘是最有用的 。 我們可以利用售后卡、好評卡、利用同行粉絲、老顧客群發短信邀請入群、讓靠客戶介紹新客戶等把他們“圈”起來，并維護好這個標簽鮮明確切的群體 。 三、內容引流所謂的內容引流的方法其實就是類似于類似于買家秀的模式，尤其是現在的微淘和逛逛等都屬于內容引流 。 在操作這些內容端的推廣的時候，如果我們有一定的老粉絲基礎，那么做微淘或者逛逛的話 收益就會很大 。 買家可以看到他自己關注的店鋪，沒有關注的也能看到 。 接下來講一下猜你喜歡的入池具備條件 。 之前是根據商品搜索排名得出的人群標簽，來決定”猜你喜歡”的展現 。 改版之后，商家可以在[素材中心]自行添加一些標簽，讓分流變得更精準 。 那么，入池”猜你喜歡”需要具備什么條件呢？1.DSR質量（如退款、糾紛是否良好）； 2.商品質量分（標題、圖片、主圖視頻、詳情、屬性是否良好）； 3.店鋪和商品有沒有違規降權，有違規記錄難入池； 4.商品標簽、人氣、點擊率、收藏加購率、轉化率、平均停留時長等因素都會影響幾率，盡量做到高于同行平均水平； 5.素材中心、需要補充的圖片、屬性、服務、優惠、推薦理由等優化好；其中素材中心的完善是最重要的，自從淘寶的千人千面在細化之后，為了更容易讓商品被系統抓取，呈現在用戶面前，在系統定位你的商品標簽之前，我們的首要目的就是要告訴系統，我們的產品是什么，那么這個時候，補齊我們寶貝素材中心的素材自然就變成了首要的目的 。 那么如何穩住手淘首頁流量呢？任何流量入口的增長肯定都有上限的，有可能還沒達到上限就下滑了，因為你店鋪和寶貝的競爭力有限，或者說淘寶系統覺得你店鋪承受不起更大的流量了；也有可能達到上限沒有幾天就掉下來了，這種一般就是系統找到了比你家更優質的寶貝，或者季節變更了 。 現在淘寶的流量競爭是非常激烈的，如果這個時候我們還能夠獲取到平臺給的大量免費流量，那無非就是因為我們的數據點達到了阿里的要求，那么阿里最看重的幾個點最重要的無非就是產出比、買家體驗、復購率 。 產出比 : 手淘首頁入口主要考核指標就是坑位產出，如果轉化帶來的產出太低，就會影響手淘首頁的流量獲取能力，如果出現這種情況，我們就要進一步優化好詳情頁，提煉寶貝賣點，在人群關鍵詞精準的情況下提升店鋪銷售額，讓店鋪保持一個持續健康增長的狀態 。 時刻關注坑產數據，尤其對于已經來詢單的客戶，可以進行適當的讓利，例如設置店鋪優惠券等，必要時候通過人工干預 。 只要猜你喜歡的坑位產出高，必定會得到加權扶持，獲得更多的手淘首頁的流量 。 買家體驗：要弄明白收藏加購轉化這些都是買家體驗的一部分，就算他們暫時不買，也要引導他們收藏店鋪或寶貝；在頁面方面的跳失率，停留時長也是買家體驗的一部分，這些就要靠美工去完善了，檢查自己寶貝PC端和無線端的這些數據，是否達到行業平均水平，比如無線端詳情頁停留時長是否在15秒左右，如果低于10秒就一定要想辦法優化詳情了，當然不是每個美工都懂營銷文案，這個就要你自己去解決了；買家體驗還有售中和售后，客服的響應時間和回復專業度，發貨時長，退款時長和評價等等，這些能控制能改善的就盡量弄得好一些 。 訪客并不是越多寶貝人氣就越高的，而是要有互動行為的訪客越多才越高，比如咨詢客服，收藏加購購買之類的，才會提供大量的人氣，要盡量往這些方面去引導 。 復購率：復購率就是考驗我們產品本身的時候的，畢竟根據產品的本身這件事情是很難改變的，但是也是基于這個條件下，我們可以利用其它的方式改變買家對我們的觀點，例如是對包裹贈送小禮物或者是改變包裝風格，尤其是一些飾品類目，飾品類目大多包裹的包裝都較為特別 。 還有一點就是建立自己的私域，把客戶圈入自己的私域，也就是將客戶劃分為我們自己的，以便形成友好互動，回購率自然不會低了 。 最后說一點，其實搜索權重高的店鋪手淘首頁流量也不會低，它們的推薦原理基本是相近的，所以如果你沒精力和預算去操縱手淘首頁流量，那就做好自然搜索流量優化就可以了，等你店鋪和寶貝搜索權重上去了，手淘首頁流量就不請自來了 。
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