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2 ， 轉化率和收藏加購率這兩個點別得老師大多是多講下詳情頁優化 ， 其實這里包括詳情頁促銷款式評價買家秀賣家問這些都還不是最重的 ， 最重要的點很多人都忽略了 ， 其實最重要的是客服 ， 是人 ， 這里說的比較細 ， 超級爆款離不開這些細節 ， 當然如果你做好了這些 ， 并不能決定你能不能賺錢 ， 這些做好了只能決定有沒有人買 ， 關于轉化這一塊我就不多說了 ， 說了肯定更無聊 ， 很多人聽不下去3 ， 再說下投產的優化方向之前的公式投產=花費/成交金額花費可以通過降低ppc來操作 ， 這里有個直通車托價 ， 比較長 ， 一般小車不用托價 ， 省的錢不多 ， 我們說說地域優化 ， 我只說思路操作步驟把店鋪半年前的訂單量拉出來 ， 已賣出寶貝那里 ， 有個導出訂單
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下載好訂單excel表格 ， 前提是有足夠的數據量 ， 越多數據越準確 拉出客單價 ， 地址 ， 地址分成分成三列 ， 分別是省 ， 市 ， 區 ， 其余的全部刪除掉 。 選出平均客單價 ， 剔除低于平均值的地域或者按照成交地域數 ， 算出沒有成交的地域剔除如果是沖量 ， 剔除沒有成交的 ， 如果是投產 ， 剔除客單價低于平均客單價的地方 ， 留下高的地域 。 這里是通過關掉低成交額 ， 或者低成交區域達到優化投產的目的 。 也有通過優化關鍵詞 ， 優化時間溢價 ， 優化人群結構 ， 降低ppc達到優化投產的目標 。 基本會優化投產就能給別人代開直通車賺錢了 ， 這個局面現在很無奈 ， 沒辦法商家只會看到投產 ， 你投產低她就會認為你技術不行 ， 搜索確實不好拉 ， 畢竟搜索是靠寶貝基礎 ， 和客服 ， 直通車只是輔助 。 總結下投產 ， 正常的運營只追求投產 ， 高檔點追求搜索 ， 年輕人才做選擇 ， 有多余推廣費的話我們全都要 ， 一個計劃追求高投產 ， 一個計劃追求免費搜索 。 直通車虧錢是正常的 ， 戰略性虧損會給我帶來多少免費流量 ， 直通車停了后自然搜索不掉才是王道 。
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