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想要玩爆雙十一？看好這三點就夠了！

小知識

轉眼一看,馬上就要步入九月份了,進入九月也就代表著雙十一距離我們可以說是越來越近了,最近再跟很多的尚佳鵬油門聊起來雙十一的時候,很多商家朋友們都表示的是消極的狀態,覺得自己只是一個中小型的賣家,雙十一這種大型的活動大多都是那種行業的top商家才能玩的起的 。 但是我覺得其實不是這個樣子的 ， 就算我們中小型的賣家進入不了主會場 ， 但是并不能就直接的代表我們不能夠分到一點外圍 。 我們確實是不能夠像top商家那樣一個活動就能賣到上億的銷售額,但是努力一下幾十萬幾百萬其實也是有可能的 。 更加往遠了一點的說 ， 即使我們今年不行 ， 但是今年經歷雙十一的經驗會為我們明年帶來巨大的積淀 。 既然我們都選擇了做店 ， 那么我們最終追求的其實就是想做大做強 ， 再創輝煌 。 所以大家也不要自我欺騙覺得自己的店鋪就保持日常的銷售就行了 ， 我們只有努力的提升和優化自己的店鋪 ， 才能夠有突破現狀 ， 超越自我的情況 。 好了 ， 廢話不多說 ， 接下來就跟大家分享一下關于當下金九銀十以及雙十一S級大促最為重要的幾個問題：1、雙十一前該怎么做？在考慮雙十一前 ， 我們首先要知道的是 ， 我們店鋪是否能夠參加雙十一 ， 對于參加雙十一活動 ， 我相信很多商家都知道 ， 平臺是有標準的 ， 并不是所有的商家都能夠拿到這個授權 ， 那么以我們店鋪的現狀 ， 是否能夠通過淘寶的考核給到名額呢？首先肯定是提升店鋪的等級 ， 和基礎轉化率點擊率等多處數據的維護 ， 這些之前都說過很多次了 ， 今天在這里就不細致分享了 ， 有需要的商家朋友可以私信我 。 今天我主要跟大家分享一下關于大促前投放的方式：在活動前一兩個月 ， 我們可以通過做搜索推廣和場景推廣去引入流量 ， 積累銷量 ， 為商品打基礎 ， 不斷的增加商品的權重 ， 當商品的質量分 ， 點擊率和轉化率都維持在一個較好的水準時 ， 才能更好的迎來活動的流量高峰期 ， 從而形成一個良性循環 。 投放的這一塊的話 ， 主要建議投放站內的無線端 ， 活動前期調高無線端的折扣 。 要不要提高人群溢價？當遇到優質人群的時候 ， 你可以提高人群溢價 ， 因為人群優質回報也不會讓你失望 。 那么到底要不要投放站外？其實關于站外的投放 ， 有一定實力商家朋友們 ， 其實是完全可以做站外布局的 ， 尤其是現在已經進入到了新媒體電商的時代 ， 站外的投入已經逐漸變成必要趨勢 ， 尤其是大促期間和產品的的預售期間站外都是可以操作的 ， 但一定要在店鋪整體權重都上來的前提下去投放站外 ， 目的是能有效的去獲得更多的流量 ， 去提高寶貝的曝光和收藏加購 。 2、新品如何破零？大促活動前推新品 ， 這個操作基本上是很多商家都會做的事情 ， 那么新品上架之后如何破0便成了我們最為關注的點了 。 畢竟一個新品上架之后 ， 沒有基礎銷量 ， 直接開車用推廣工具直接投放的話 ， 這期間的投入產出比 ， 以及效果都是很難如人意的 。 那這個時候該怎么辦呢？方法一：老款帶新品 。 利用關聯銷售的方式 ， 將老款關聯我們的新品 ， 可以在新品蓄力做基礎銷量以及引流的同時 ， 也能夠有效的提升店鋪的客單價 。 方法二：利用店鋪新品活動 。 活動這個點對于上新來說是非常吸引買家的點 ， 尤其是上新期間的限時活動 ， 更加的可以促進消費者的轉化 ， 但是如果想發揮出最大的效果就需要做好預熱 ， 做好文案 ， 突出賣點優勢 。 值得注意的是 ， 以上的這些在做完并且有了數據反饋之后 ， 我們還需要不斷的去觀察詩句情況 ， 分析我們新品寶貝的引流能力、轉化能力以及詳情頁跳失率等等 ， 觀察分析數據是為了給產品做一個更好的規劃 。 方法三：客服引導 。 可以在日常銷售的時候 ， 買家詢單結束后加一句對店鋪其他產品的介紹 ， 一般飾品服飾等類目對于這種方式會尤其見效一些 。 不過這個對于客服的話術會有一定的要求 ， 買家要是對你的介紹感興趣 ， 就會去看無疑是增加了寶貝的曝光度和轉化的幾率 。 方法四：微淘發布新品信息 。 現在平臺很重視內容 ， 微淘就是內容項 ， 是必須要去做的 。 很多商家到現在還不重視微淘 ， 覺得自己做過 ， 沒有人看 ， 沒啥意義 ， 但是微淘是一個積累的過程 ， 就像是店鋪的會員體系一樣 ， 慢慢積攢起來我們的會員彩繪更多 ， 只有慢慢的積累 ， 到了需要用的時候 ， 他們就能夠發揮真正的用處了 。 方法五：老客戶破零 。 老顧客已經對寶貝對店鋪有個認識了 ， 只要新品吸引他們 ， 價格合適 ， 再有優惠力度 ， 是很容易再次產生回購的 ， 老顧客回購是加權項 ， 并且有利于人群標簽的強化 ， 還對店鋪dsr的提升有幫助 。 方法六：淘客 。 這個操作大家都會我就再多說一點 ， 不要過分依賴淘客 ， 很多朋友都說只要不走淘客了店鋪就慘不忍睹 ， 這就是你沒有重視優化只看到了銷量這一個點 ， 記住要讓店鋪有大量的自然流量才是正確的 。 方法七：人為干預單這個方法之前也是跟大家分享過很多次的 ， 優勢在于可以快速的直接獲取到平臺的免費流量以及提升鏈接的權重 ， 這個對于在雙十一活動期前有極大的優勢 ， 因為這個時間段市場是非?；钴S的 ， 也就是說 ， 時間 ， 對于這個階段的鏈接才是最為重要的 。 具體的操作方式今天就不延展了 ， 需要的朋友們可以私信找我 。 3、店鋪沒有爆款怎么辦？先去做好定位 ， 做定位的目的是去進一步的了解你的產品和產品所對應的人群 ， 這樣才能更有針對性的去為店鋪為產品做規劃 。 店鋪中寶貝那么多 ， 到底要選擇多少款寶貝來推廣？根據自己的資金情況和店鋪情況來定 ， 一般情況下建議主推1-2款寶貝 ， 后期再逐步開發成爆款群 ， 畢竟現在競爭這么大 ， 店鋪想要站穩腳跟走的長久 ， 就不能只靠一款寶貝了 ， 殺手锏越多優勢越多機會也就越大 。 為什么店鋪一定要有爆款？難道現在還有不喜歡爆款的嗎？我們為什么天天在爆款這條路上奔波 ， 就是因為爆款是可以有效帶動整店流量的 ， 是可以有效提高店鋪、寶貝人氣的 ， 是可以有效帶動店鋪動銷、提高轉化的 。 如果一家店鋪有兩三個爆款 ， 那么他的銷售額一定不會差 。

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