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美少女邊蹦迪邊帶貨1300萬，揭秘蹦迪直播背后隱藏的財富密碼

小知識

蹦迪帶貨火了 。 動感的電音 ， 風格迥異的美少女 ， 手拿扇子跟著節奏搖擺 ， 乍一看還以為是夜店的直播現場 ， 仔細一看 ， 這是正兒八經的帶貨直播間 。

美少女邊蹦迪邊帶貨1300萬，揭秘蹦迪直播背后隱藏的財富密碼

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近來 ， 抖音上涌現了一批形式類似的直播間 ， 來自美少女生活好物、美少女嗨購go、花美男雜貨鋪、老男孩嗨購go、日落販賣機等賬號 。 這些賬號中 ， “美少女嗨購go?每晚20點直播”（下文簡稱美少女）的帶貨數據最為突出 。 據新抖數據 ， 美少女最近一個月帶貨累計GMV超1300萬 。
美少女邊蹦迪邊帶貨1300萬，揭秘蹦迪直播背后隱藏的財富密碼

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四位主播 ， 也就是火火、熱熱、雯雯、香香（簡稱“火熱雯香”） ， 在直播中不同于常規帶貨直播間那樣一板一眼地介紹商品 ， 而是一邊蹦迪唱歌順便介紹商品 ， 粉絲一邊云蹦迪 ， 一邊不知不覺就下單了零食飲料 。 蹦迪帶貨為什么越看越上頭？“火熱雯香”是如何持續吸粉的？相似賬號眾多為什么只有美少女帶貨千萬？直播電商的下一個爆款模式在哪里？帶著這些問題 ， 新榜采訪了該賬號的主播火火和運營組長 ， 試圖了解蹦迪直播背后隱藏的財富密碼 。 01 雙胞胎+表姐妹=默契主播 “我和熱熱是雙胞胎 ， 雯雯和香香是表姐妹 ， 我們四個都是安徽的老鄉” ， 火火告訴新榜 ， 她們四位主播私下就是好朋友 ， 都喜歡唱歌跳舞 ， 后來簽約了杭州遙望網絡科技有限公司 ， 組成了現在的組合 。
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據觀察 ， 美少女團隊一般2~4人一起直播 ， 四人一起出現被粉絲稱為“四倍的快樂” 。 親戚+朋友的關系能產生奇妙的化學反應 ， 她們四個人會默契地輪流介紹產品 ， 及時調動粉絲的情緒 ， 讓直播間保持歡樂的氛圍 。 除了默契的配合 ， 四人在鏡頭前呈現的性格也呈現出差異化 ， 雯雯常常在線霸氣懟粉 ， 香香溫柔把控流程 ， 雙胞胎姐姐火火御姐范兒十足 ， 熱熱外號“胖頭魚”歌聲有些跑調但酷愛唱歌 。 火火說：“好像只能是我們4個在一起播 ， 我們會相互配合 ， 如果說這個她們沒有說我就會立刻補上 ， 如果氣氛不好的話 ， 我就會立刻讓氣氛給熱鬧起來 。 ”
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除了年輕可愛的外形 ， 美少女們的妝發也十分講究 。 據介紹 ， 遙望有專業的妝發 ， 會在開播前配合每期直播的主題為美少女們設計造型 。 比如今年七夕 ， “火熱雯香”身著不同古風人物的造型 ， 在節日當天進行了#鵲橋喜會~全城熱戀#的主題直播 。 “對于我們現階段來說 ， 直播間的核心競爭還是人 ， 主播的素養很重要 ， 比如主播的作息是晝夜顛倒的 ， 能不能堅持下來 ， 還有對粉絲的調動和控場能力 ， 有黑粉出現時的臨場發揮能力 。 像我們會開玩笑去懟一下人 ， 很幽默的方式化解掉 。 ”遙望美少女團隊的運營組長（下稱“美少女團隊”）表示 。 此外 ， 除了主播 ， 直播也考驗著幕后人員的運營能力 ， “內容活動的策劃能力 ， 直播的主題和玩法 ， 每個環節的細節設計 ， 如何調動粉絲 ， 怎么承接安排都很重要” 。 02 不只是“興趣電商” ， 更是“氣氛電商”今年4月的抖音電商生態大會上 ， 抖音電商總裁康澤宇首次提出“興趣電商” ， 即一種基于人們對美好生活的向往 ， 滿足用戶潛在購物興趣 ， 提升消費者生活品質的電商 。 從這個角度來看 ， 蹦迪帶貨正是其中的生動案例 。 再加上 ， 蹦迪相關話題在各平臺也有不低的熱度 。 在小紅書上搜索蹦迪 ， 有22萬+條筆記 ， B站蹦迪話題有4.6億播放 。
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選對形式可能意味著成功了一半 。 美少女團隊抓住了這種受年輕人喜愛的休閑方式 ， 用“云蹦迪”的形式將用戶留在了直播間 ， 通過帶貨的方式進行商業轉化 。 美少女團隊認為 ， “最近這半年很多明星都入駐抖音了 ， 直播間的競爭很激烈 ， 要比拼帶貨的專業能力和更低價的福利 ， 但是我們覺得這種強推銷的直播間 ， 一些憋單或催促下單的行為有時會讓粉絲感到疲倦 。 ”憋單通常指的是直播間主播上一款性價比極高的爆款鏈接 ， 用相應話術吸引用戶留在直播間 ， 但不斷延長開售時間 ， 以此來提高用戶停留時長和直播間人氣的行為 。 美少女團隊告訴我們 ， 蹦迪帶貨的娛樂性相對更強 ， 不太會給觀眾一種“強迫消費的壓力” 。 “寶貝 ， 喜歡我們就下單” ， “粉絲燈牌亮一下” ， “買個開心”是她們在直播時常說的話 。 換言之 ， 這些話不同于倒計時“5 ， 4 ， 3 ， 2 ， 1”的緊張和“快去搶 ， 再不搶就沒有了”的壓迫 ， 讓觀眾有一種想買就買、不想買看個開心的放松體驗 。 直播間的氣氛一到 ， 觀眾可能會不由自主下單 ， 遙望網絡董事長謝如棟稱這種模式為“氣氛電商” 。 03 低價爆款的選品策略 從后臺的用戶畫像出發 ， 美少女直播間的商品大多是低價實用的商品 。 據新抖數據 ， 美少女賬號粉絲男粉占比60%以上 ， 24-30歲的粉絲占比接近一半 ， 直播觀眾男性接近79% 。

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