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持續帶來穩定流量，我總結了5條可復制方法論

小知識

裂變活動在眾多行業中是比較主流的獲客方式 ， 成本低是一方面 ， 把推廣費用直接花在用戶身上也更有價值 。 我自己累計做過30+場裂變活動 ， 任務寶活動雖然玩起來很傳統 ， 很多用戶對此很疲勞、也肯抗拒 ， 但不得不承認 ， 有許多傳統的方法比新方法更有效 ， 讓人又愛又恨 。 首先分享一個我自己效果比較好的任務寶裂變活動「讀書盲盒」 ， 順便對此做個復盤 。 這不是“逃離北上廣”那樣獨一無二的爆款活動 ， 而是有可復制可套用的方法論 ， 且可以在較長的時間里帶來穩定流量的活動 。 活動背景：通過裂變活動帶來潛在理財新用戶 ， 引導購買免費的理財體驗課 ， 是一次常規的裂變增長 。 我們的目標用戶是愿意為知識付費 ， 26-45歲的女性群體 。 基于對以往活動數據的研究對比 ， 她們偏愛送書活動 ， 送電子書和實體書的效果都不錯 ， 實物的吸引力一般大于虛擬的 。 因此我們在之前普通的送書活動上做了優化——當時正是泡泡瑪特上市之時 ， “盲盒”一詞語被各大媒體刷屏 ， 是個大熱點 ， 我們也趁機蹭了一波熱度 ， 把效果逐漸下滑的舊活動優化成讀書盲盒活動 。

持續帶來穩定流量，我總結了5條可復制方法論

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活動對象：一群愿意為知識付費 ， 有副業賺錢需求、有潛在理財需求的女性群體 活動獎勵：呈現在裂變海報上的是三款盲盒：·kindle paperwhite4 經典款·3本理財爆款紙質書·1本經典理財紙質書如果用戶抽中了書籍盲盒 ， 是可以從15本書籍清單中選擇自己喜好的 ， 這里算是一個亮點設計 ， 因為之前做過送書活動 ， 很多用戶也領過部分書籍 ， 增加可選書籍可以吸引更多用戶參與 ， 即便沒拿到kindle ， 也能拿到自己想要的書 ， 而且完成任務至少也能拿到一本書 ， 讓人感覺好像不會太虧 。
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為了提高分享效率 ， 優化版還設置了階梯獎勵 ， 分享3人 ， 可以先領取一份實用理財工具表資料 ， 再分享5人 ， 可以領取讀書盲盒 。 活動路徑：路徑仍是簡單熟悉的任務寶路徑：
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我們的主要目的是給體驗課引流 ， 所以在首關回復隊列中 ， 會引導用戶購買理財體驗課 ， 同時 ， 公眾號菜單欄和推文也會引導下單 。 有的用戶本身對理財不太了解 ， 針對這類種子用戶 ， 可以先留存在公眾號中 ， 通過營銷推文進一步培養 ， 轉化 。 推文可以強化用戶對理財的認知 ， 突出理財的重要性 ， 經過長時間的觀察分析 ， 推文帶來的體驗課用戶在正價課環節轉化率是最高的 ， 而且公眾號+推文模式可以帶來長期效益 。
持續帶來穩定流量，我總結了5條可復制方法論

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活動效果：單月參與人數近萬人 ， 是目標參與人數的兩倍 ， 拉新人數2000+ ， 小白理財體驗課下單人數852 ， 增粉成本0.7 ， 體驗課獲客成本1.8 ， 優化后的活動數據是優化前的兩倍+ 。 其實單純列數據沒有太大的可比性 ， 每個數據背后都有其特定的背景 。 刷屏的新世相、拼多多裂變活動的啟動量就有幾百萬、上億 ， 活動成本也是我們的十倍百倍 ， 所以和爆款活動對比數據沒有太大意義 ， 多參考它們的流程創意即可 。 做對比最好做到控制變量 ， 和情況類似的活動做對比 ， 這樣才能真實的評價活動效果 。 ——— ↓↓↓↓ ———方法論總結： 基于以往的活動運營經驗 ， 我總結了以下方法論：裂變效果=初始流量+用戶粘性+誘餌（是否滿足用戶需求）+包裝（裂變海報）+流程一、初始流量和用戶粘性奠定了裂變基礎要像認清自己一樣認清初始流量 。 站在怎樣的起點 ， 就接受怎樣的結果 ， 裂變“出圈”成為爆款我覺得是小概率事件（當然還是有的） ， 細分行業不要妄想1萬人的啟動量可以拉新100萬人 ， 根據實際情況定目標是必要的 ， 目標應可達到 ， 如果定得遙不可及往往會出現很多問題 ， 如打擊自信心 ， 否定正確的方向 。 其次 ， 用戶粘性關系到活動效率 。 “種子用戶”被互聯網行業反復提及 ， 即項目前期培養的粘性高、有潛力的用戶 ， 不管是產品冷啟動還是活動冷啟動 ， 用戶的粘性都非常關鍵 ， 大家信任你 ， 初始流量才顯得有意義 ， 不然只是個數字而已 。 30萬的用戶只有3萬用戶搭理你 vs 10萬用戶有5萬搭理你 ， 真正的啟動量是后者 。 二、找到滿足用戶需求的誘餌 ， 事半功倍需求真的太重要了！無論哪個行業都在時刻關注用戶需求 ， 只要抓住需求 ， 其他事就能省心很多~找活動誘餌需要抓需求、寫產品詳情頁需要抓痛點、抓需求 。 想工作更輕松 ， 想偷懶的人一定會花最大的心思在找用戶需求的環節上 。 即便大家都知道需求的重要性 ， 但未必所有人都能找準用戶想要什么 。 分享兩點我自己常用的方法：（1）換位思考 ， 老生常談了 ， 具體如何換位？①把自己當成用戶 ， 從頭到尾體驗一遍產品 。 比如我們做活動需要針對學理財的小白用戶 ， 那就要嘗試從零開始學理財 ， 身在其中 ， 才能找到真切的需求 。 因為當時我已經不是理財小白了 ， 只能慢慢回憶當初的學習過程：對理財有什么疑惑？買過什么資料和課程……②活用場景化思維 ， 提高參與度 。 場景就是在什么時間、什么地方、誰做了什么事 ， 場景化思維就是把自己放到那個場景里 ， 設想自己會做什么動作 ， 然后推己及人 。 最近看到麥當勞引流私域的案例 ， 讓我印象深刻 。 它們把能曝光的所有位置都做了進入私域的引導 ， 如餐桌上、點餐機上、取餐碼頁面、取餐環節等 。

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