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你的賣貨文案擁有信任佐證嗎？

文案小知識


你的賣貨文案擁有信任佐證嗎？
“贏得讀者信任”思維導圖

1、權威轉嫁
對于用戶來說 ， 不信任就意味著不買 ， 我們要給顧客一個理性證據 ， 通常不是自吹自擂 ， 而是請“外援”為我們撐腰 ， 比如用實驗結果說話 ， 請權威機構背書……讓讀者對品牌有深入、立體的感知 ， 充分熟悉并信任我們 。
完整的“權威轉嫁”分作兩步：
1、塑造權威的高地位 ， 
即無論你借勢哪個權威 ， 你一定要展示它是非常專業的、高級別的、影響力很大的 。
2、描述權威的高標準 ， 
即要求很高 ， 很嚴苛 ， 一般人無法獲得 ， 你得之不易 。
例：這是一款希臘床上用品的文案
你的賣貨文案擁有信任佐證嗎？

所有床品尤其是枕頭的選擇 ， 都必須是最高水準 。 如今不僅是阿聯酋國家航空頭等艙 ， 還有希臘希爾頓、巴塞羅那麗思卡爾頓……這些奢侈酒店的床品供應商都是一個來自希臘的家居品牌CC 。
當年 ， 喬治克魯尼和美女律師阿瑪爾的婚禮引人矚目 ， 女方把婚禮選在了阿曼運河豪華酒店 。 這家古典氣息的浪漫酒店 ， 選品相當講究 ， 床上用品全部都來自CC 。
2、事實證明
如果你的產品在材質上有優勢 ， 比如“堅固耐摔”“柔軟舒適” ， 你該如何讓顧客信任呢？如果直接寫出這些優勢 ， 卻沒有給出解釋和證明 ， 用戶肯定會懷疑的 ， 畢竟你是賣家 。
當你的產品優勢過于強調數據 ， 但是消費者是外行 ， 這時候 ， 你需要在收集性能數據的同時 ， 將這些表達在用戶相對熟悉的事物上 。
例：這是一款竹漿紙巾的文案

這款紙巾的最重要的賣點是“沾水不破 ， 擦拭無紙屑” 。
證明：最直觀的方法就是直接測試 ， 當你把竹漿紙巾沾上水在手背上連續擦拭10次 ， 你會發現是沒有紙屑粘在手上的（文案中同時展示一個使用過程的gif圖） 。 另外 ， 把竹漿紙巾和普通紙巾弄濕 ， 罩在高腳杯上 ， 然后一枚一枚地往上疊一元硬幣 ， 普通硬幣兩枚就破了 ， 而竹漿紙巾疊了13枚還沒有破損 ， 毫無爭議地證明了自己的堅韌度（文案中同時展示一張實際實驗對比圖）
你的賣貨文案擁有信任佐證嗎？
3、化解顧慮
用戶在閱讀文案時 ， 會考慮多個因素：
產品因素（產品收到了 ， 不滿意怎么辦 ， 沒有廣告上說的好怎么辦）、服務問題（郵費、安裝費誰來出 ， 是不是上門服務呢）、隱私問題（購買情趣用品、排卵試紙等隱私產品后 ， 送貨時是否會被別人發現呢） 。
聰明的營銷人懂得主動提出這些問題 ， 主動化解 ， 把問題想在用戶思考的前面 ， 讓讀者感覺自己毫無風險 ， 從而愿意掏錢下單 。
例：這是一款網購沙發的文案

簡單的文案：包郵寄送；確認訂單后 ， 急速發貨；不滿意全額退款
金牌賣家的文案：0元包郵配送 ， 成本價送貨入門；90天免費倉儲保管 ， 提供正規機打發票；專業師傅上門售后；15天無憂退換貨 ， 家具10年質保
通過以上3種方法 ， 能夠有效打消消費者內心的焦慮心理 ， 降低其敏感度 ， 從而大大提高對于產品的信任 。
【你的賣貨文案擁有信任佐證嗎？】消費者買的就是一個放心 ， 就是一個安心 ， 只有填補了他的這種內心空缺感 ， 使品牌感豐盈起來 ， 那消費者怎能不下單呢？

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