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如何讓你的文案策劃更有價值？

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摘要：很多人應聘文案策劃這個職位的時候 ， 連自己的簡歷都寫不好 ， 水平肯定也沒多么出眾 。 所以 ， 文案的工資也不會特別高 。 當然 ， 也有厲害的文案 ， 寫一封信就幾百萬的收入 。 今天我們談兩個問題：一、文案為什么有價值?二、好的文案為什么難寫 。 接下來一起來看看吧 。

如何讓你的文案策劃更有價值？

文章插圖

最近跟一家公司合作 ， 負責他們電商的整體架構和落地 ， 所以在招文案 。 而我發現 ， 很多應聘文案策劃這個職位的人 ， 連自己的簡歷都沒寫好 ， 水平能有多出眾呢?所以其實一般文案工資也不是很高 ， 屬于中等吧 。
當然有厲害的 ， 一封信幾百萬收入的銷售文案確實存在著 ， 國外Gary C.Halbert一篇文案銷售額上億的故事也一直被傳頌 。 反觀國內 ， 其實這類高手鳳毛麟角 ， 很多人靠培訓賺的遠比寫文案賺的多 。
兩個問題：文案為什么有價值?好的文案為什么難寫?
首先 ， 文案為什么有價值?
第一層：文案塑造價值 。
客戶往往不是很懂產品 ， 你不塑造價值 ， 他們就可能不知道 ， 結果可能是不買單 ， 或者感覺不到這比交易“劃算” 。
據傳美國有個啤酒品牌一直是老二 ， 與老大市場份額相差很遠 ， 于是就請了一個營銷專家 。 這個營銷專家參觀了啤酒的制作過程 ， 感覺很震撼：這個啤酒用的誰來深層地下水 ， 用來發酵的麥芽也是特別挑選 ， 啤酒制作出來之后還會檢測 ， 只要一瓶不合格一批都要銷毀……
問老板為什么不把這個過程告訴消費者?老板說 ， 所有做啤酒的都是這么做的 ， 沒什么特別的 。 這個營銷專家回去就寫了一篇文案 ， 講訴這家啤酒品牌的啤酒是如何生產出來的 ， 消費者看完也覺得震撼 ， 這個品牌就變成了第一 。
塑造價值有“價值金山角模型”和七大方法 ， 后續有機會再說 。
第二層：文案匹配價值 。
什么叫匹配價值?有兩個點：
1、把價值交付到正確的人手里 ， 完成匹配 。
比如 ， 有一把高檔木梳 ， 給需要梳頭的女性就是有價值;如果要給和尚 ， 那么對于和尚來說是沒有價值的 ， 反而是負擔 。 教人把梳子賣給和尚的老師 ， 不是真正懂營銷的人 ， 做營銷不是去搏可能性不是去啃硬骨頭 。 馬云就說他曾公司里遇到一個 ， 立馬開掉了 ， “那是教騙人” 。
2、根據客戶的需求與痛點提煉價值 ， 完成匹配 。
很多產品的賣點往往不止一個 ， 宣傳哪一個還是全部都宣傳一遍?或者是根本不知道產品有什么賣點 ， 有什么值得寫值得說的 。
這就需要分析產品本身 ， 分析目標客戶 ， 然后根據目標客戶的需求與痛點提煉產品的賣點 ， 當我們一款產品無法打造讓客戶難以拒絕的賣點 ， 還可以通過產品組合實現 ， 通過贈送贈品的形式實現 。
文案匹配價值 ， 就是當你的文案出現在目標客戶的面前 ， 就會覺得太需要你的東西了 ， 簡直是量身打造 ， 不買就是虧了 。
第三層：文案兌現價值 。
什么叫兌現價值?就是把產品賣出去 ， 把客戶的錢揣進你兜里 。
文案為什么能把客戶的錢掏你兜里?因為文案描繪了給客戶的“待兌現價值” ， 只要你買了這個產品 ， 你就能得到什么結果 ， 并且我證明你一定是可以得到這個結果的 ， 不然退你錢 ， 你想不想要這個結果?想就掏錢吧!
當然這只是粗淺的說法 ， 成交型文案有“套路” ， 要變通 ， 需要練內功 。
以前銷售更多的是靠嘴說 ， 互聯網時代更多的是靠文字 。
文案本身就是有價值的 ， 或者我們可以說文字本身是有價值的 。 文字的價值在于記載、傳承和傳遞信息 ， 只要信息存在不對稱(一些人知道一些人不知道) ， 那么就有了價值 。
其次 ， 好文案為什么難寫?
文案本身有價值 ， 更有價值的在于背后的邏輯 ， 在于文案背后對人性的把控 ， 在于文案背后一系列布局 。
下面略舉兩個十分經典的案例：
案例1：“多么美好的一天 ， 但我看不見 。 ”
一個失明的老人坐在一棟大廈的臺階邊乞討 ， 旁邊牌子上面寫著：“我瞎了 ， 請幫幫我(I am blind, please help) 。 ”
語氣是那樣的可憐 ， 但卻并沒有獲得太多的幫助與同情 。 這個時候一位帶著墨鏡的女孩來到了他的面前 ， 提筆在老人的紙板上寫下了一句話 ， 出乎意料的是許多人在老人面前留下了硬幣 。
【如何讓你的文案策劃更有價值？】

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