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如何讓你的文案策劃更有價值？( 二 )

小知識文案翻譯怎么寫好文案文案發燒

當老人問女孩你在我的那句話上做了什么的時候 ， 女孩說：“我寫的內容一樣 ， 只是措詞不同 。 ” 女孩寫的是：多么美好的一天 ， 但我看不見(It’s a beautiful day and I can't see it) 。
同一個人 ， 同樣一件事 ， 不同的文字表達 ， 結果相差甚遠 ， 核心在于對人心人性的把握 。
案例2：“鉆石恒久遠 ， 一顆永流傳!”
幾乎所有人都對這句廣告脫口而出 ， 這無疑是一則：非常偉大的文案 ， 同時也被稱做“最大的騙局” 。
鉆石為什么貴?是因為稀缺嗎?但鉆石并不稀缺 ， 鉆石的稀缺性 ， 完全是人為制造出來的幻覺 。
鉆石為什么貴?是因為浪漫嗎?鉆石其實就是塊碳 ， 比你手里的2B鉛筆堅硬 ， 可以切割東西 。
之所以貴 ， 是認為制造的價值感 。
主要從三個方面 ， 鉆石的價值被操控：
1、控制貨源
1870年之前 ， 鉆石的確是稀有的 ， 產地僅是印度的幾條河流和巴西叢林 ， 每年寶石級的鉆石產量也就幾公斤 。 可1870年在南非的Orange River發現了巨大的鉆石礦 ， 數量以噸計算 。 南非礦后的英國鉆石商迅速崩潰了 ， 這會迅速使鉆石的價格變的和普通石頭沒什么差別 。 怎么辦?De Beers應運而生 ， 它并不是一個什么高端的鉆石鑒定與分級的尊貴協會 ， 而是一個控制鉆石產量、控制全球貿易的壟斷組織 ， 現在小小一粒鉆石動輒要賣到五位數的現狀 ， 歷史的源頭的就是De Beers 。
2、廣告轟炸
30年代大蕭條開始后 ， 歐洲的鉆石銷售狀況開始下滑 ， De Beers與廣告公司Ayer合作 ， 在De Beers成功的將鉆石打造為人為性短缺的稀罕事兒后 ， 廣告公司登上了歷史舞臺 ， 鉆石的傳奇得以延續 ， 得以發揚光大 。
3、與高端符號綁定
鉆石高端的形象也是Ayer公司搞出來的鬼 ， 通過電影、電影明星、上流社會宣傳、時裝設計師、與高端藝術捆綁 ， 甚至是英國皇室的配合(英國女王曾大張旗鼓的訪問南非 ， 訪問鉆石礦) 。 Ayer當時的方案是強化鉆石和浪漫愛情的聯系 ， 讓男人相信 ， 更大更好的鉆石才能代表你更真摯的心意和更濃烈的愛意 ， 同時鼓勵女人 ， 將鉆石視作浪漫求愛的必要部分 ， 如果哪個傻小子結婚時不送你鉆石 ， 讓他滾 。
精心策劃之下 ， 鉆石完成了一次不可思議的魔法 ， 對消費者成功施加了心理暗示 ， 完美的產生了錯覺和幻覺 ， 把一塊普通的石頭 ， 變成了無堅不摧的奢侈愛情浪漫利器 。
你看這場影響世界的營銷策劃 ， 除了控制貨源意外 ， 基本通過文字形式實現了點石成金 ， 不對 ， 這應該是點石成鉆 ， 比金子還貴 。
創造價值 ， 傳遞價值 。

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