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如何寫“不平”的文案策劃？( 四 )

小知識清倉文案


2 ， 短篇的案例 ， 包括【用戶評價】【購買評價】等
3 ， 直接的用戶證言：大家去書店逛一圈 ， 看看每本書的封面或者封底 ， 是不是都得找幾個大牛過來做一下推薦？

如何寫“不平”的文案策劃？

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3制造認同感——“我們是一類人啊朋友們”
說在前面：現在很多人都喜歡談情懷
其實世界上沒有情懷 ， 有的只是認同感而已
教英語的老羅為什么牛逼？
因為他教得好？
因為他幽默？
也許 ， 但沒說到本質上 。
因為他正好符合了大多數人心目中好老師應該有的樣子 ， 所以大家認同他 。
試想一下 ， 你被12年填鴨教育、各路SB老師（我沒有說所有老師都SB ， 我這輩子最敬佩的人之一就是我的兩位老師）折磨得死去活來的時候 ， 突然有一天 ， 你的同學說：
“有個叫羅永浩的胖子 ， 會在上課的時候講段子誒 。 ”
然后你去搜了他的演講視頻 ， 發現他不僅講段子 ， 還不喜歡站在講臺上 ， 跟學生們各種逗貧……總之 ， 那一瞬間 ， 你的心里早已被丘比特射成了篩子：
如何寫“不平”的文案策劃？

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這特么才是老師嘛！
后來 ， 老羅做了手機 。
此時的熊孩子已經長大 ， 到了能夠自己買手機的年齡了 。
他們的情況（市場的情況）：
被某米牌暖寶寶暖得死去活來
為了腎系手機 ， 除了腎什么都賣了
有人宣傳發燒 ， 有人宣傳性價比 ， 沒錢的大學生和小藍領被關心得不要不要的
就是沒人關心一下沒錢的文藝青年（老子家具買不起 ， 但是買個襯衫一定要MUJI的啊?。?
于是這時候 ， 一款以匠人工具為LOGO ， 以“難得的匠心”為核心賣點的手機 ， 出世了 。
當老羅在臺上大談他花大力氣優化的UI特效時 。
你的眼睛看到了匠心、精細、慢工出細活、認真、較真……等等等等
而你的腦子里卻在說：
如何寫“不平”的文案策劃？

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此時此刻 ， 你對這個浮躁、功利、冷漠的世界的一切蔑視和抵抗 ， 就像洪水遇上了豆腐渣工程 ， 終于有了宣泄的出口 。
你認同了老羅
老羅成功地讓你認同了他（再一次）
你在心里 ， 已經跟老羅站在了同一個戰壕里
此時此刻 ， 所有一年出N款手機的企業 ， 都變成了你們的共同敵人
于是你變成了死忠粉 ， 你有了錘子的情懷
其實 ， 死忠粉（情懷）的本質是：
你認同這個人 ， 你認同他做事的態度 ， 你覺得你們是同一類人 ， 為了讓你生存下去 ， 你需要盡力幫助整個群體生存下去 ， 所以你要保護這個群體 ， 因為保護群體 ， 就等于保護了你自己
于是不管這個手機有這樣那樣的不好 ， 你都不會管了 ， 一切說錘子手機不好的人 ， 就是在跟你做對 。
后來小米也開始玩這一套：
如何寫“不平”的文案策劃？

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我做一塊鋼板都這么細致 ， 40道工藝 ， 193道精密工序 ， 怎么樣 ， 你們這些“活得認真”的消費者 ， 是否認同我了？咱也是有情懷的人啊
最后總結：
洗腦應用在銷售中 ， 最簡單那的三個套路：吹牛逼、找例子、找認同 。
如果你看到這里 ， 覺得我們寫的內容靠譜
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